Στην κοινωνία, είναι γενικά αποδεκτό ότι η βία μπορεί να έχει μόνο φυσική μορφή. Ενώ η ψυχολογική πίεση σε ένα άτομο βλάπτει μερικές φορές ακόμη περισσότερο από μώλωπες και εκδορές - γιατί αφήνει πληγές στην ψυχή. Η ψυχολογική πίεση μπορεί να πάρει διάφορες μορφές - από σχετικά ελαφριά, όπως πειθώ, έως σοβαρή - όταν ένα άτομο οδηγείται σε μια γωνία και ωθείται σε αυτοκαταστροφική συμπεριφορά (είναι σχεδόν αδύνατο να βγει από μια τέτοια κατάσταση χωρίς τη βοήθεια ειδικός).

Ο καθένας μπορεί να λειτουργήσει ως πηγή τέτοιας πίεσης - αφεντικό, υπάλληλος, σύζυγος, γείτονας, ακόμη και ξένος.

Η ηθική πίεση μπορεί να γίνει για κάποιο σκοπό - για παράδειγμα, για να εξαναγκάσει ένα άτομο να κάνει κάτι που χρειάζεται ο «επιτιθέμενος» ή ίσως χωρίς ιδιαίτερο λόγο, απλώς για να απαλλαγεί από κάποιον.

Είναι ρεαλιστικό να το αποκαλύψει κανείς εγκαίρως, αλλά συμβαίνει επίσης να αντιλαμβάνεται κάποιος την πίεση αφού έχει «σπάσει».

Τύποι ψυχολογικών επιπτώσεων

Για να καταστείλετε τη θέληση ενός άλλου ατόμου και να πάρετε αυτό που θέλει από αυτόν, μπορούν να χρησιμοποιηθούν τεχνικές διαφορετικού βαθμού «βρώμικου»:

• Πίεση σε συναισθήματα και συναισθήματαΓια παράδειγμα, συναισθήματα ντροπής, ενοχής, φόβου.
• Μπορεί να συνδέσει τη νοημοσύνη- συνήθως σε αυτή την περίπτωση, ο ομόλογος επιλέγει εκ των προτέρων μια σειρά από επιχειρήματα υπέρ του και βομβαρδίζει με αυτά τον συνομιλητή, χωρίς να του δίνει την ευκαιρία να αντιταχθεί.
• Μπορεί να εφαρμοστεί πίεση "στο μέτωπο"- όταν ένα άτομο εξαναγκάζεται, εκβιάζεται, εκφοβίζεται.
• Η πίεση ασκείται από τον «επιθετικό» όχι άμεσα, αλλά μέσα από τις περιστάσεις.ότι ο επιτιθέμενος μπορεί να επηρεάσει. Για παράδειγμα, μπορεί να είναι ένα αφεντικό που επιδεινώνει τις συνθήκες εργασίας ενός υφισταμένου ή ένας τροφοδότης σε μια οικογένεια.
• Σε αντίθεση με τη δημοφιλή πεποίθηση, η πίεση μπορεί να ασκηθεί όχι μόνο από θέση δύναμης - ας πούμε, όταν ένα άτομο είναι σωματικά δυνατό, έχει χρήματα και δύναμη. Αλλά και από θέση αδυναμίας. Για παράδειγμα, όταν ένα άτομο παραπονιέται για τη δύσκολη ζωή του και εκλιπαρεί για βοήθεια, συνήθως ενισχύει την ικεσία του με δάκρυα και επαναλαμβάνοντας τα πολλές φορές.
• Ταπείνωσηείναι επίσης μια κοινή μορφή πίεσης. Μαζί της, συχνά δημόσια, προσβάλλουν, επισημαίνοντας τα χαρακτηριστικά των προσωπικών του ιδιοτήτων, των πνευματικών ικανοτήτων ή της εμφάνισής του.

• Αφήνοντας στην άκρη- ίσως το πιο ύπουλο είδος. Βρίσκεται στο γεγονός ότι το άτομο που δέχεται επίθεση αισθάνεται πίεση, αλλά ο «επιθετικός» χαλαρώνει αμέσως τη λαβή του, σαν να μην είχε σχεδιάσει τίποτα. Αυτή η συμπεριφορά δεν σας επιτρέπει να μάθετε τη σχέση άμεσα - επειδή ο πονηρός μπορεί να κάνει προσβεβλημένα μάτια και να ρωτήσει: "Τι σου έκανα, γιατί μου το κάνεις αυτό;", αλλά ταυτόχρονα αναστατώνει.
• Η πρόταση λειτουργεί εξαιρετικά εάν πιεστική πλευρά - ένα άτομο που είναι αυθεντία για έναν αντίστοιχο, και το ίδιο το «θύμα» είναι ένα άτομο που επηρεάζεται εύκολα.
• «Αναλάβετε τους αδύναμους»- μια τεχνική γνωστή σε όλους μας από την παιδική ηλικία.
• χειρισμός- είναι επίσης ένας πολύ κοινός τύπος πίεσης, η πολυπλοκότητα του οποίου είναι ότι εκτελούνται κρυφά και ένα άτομο μπορεί να μην καταλάβει για μεγάλο χρονικό διάστημα ότι χρησιμοποιείται.

Συνειδητοποιώ

Αυτό είναι το πιο σημαντικό βήμα για την αντιμετώπιση της ψυχολογικής πίεσης. Φυσικά, αν το κάνει άμεσα και ανοιχτά, όπως όταν ένα άτομο δέχεται εκφοβισμό, είναι εύκολο να το παρατηρήσετε. Αλλά πιο περίπλοκες προσεγγίσεις, για παράδειγμα, χειραγώγηση, πειθώ, παραπλάνηση, μπορεί να είναι πιο δύσκολο να εντοπιστούν.

Μπορούμε να είμαστε όργανο της θέλησης κάποιου άλλου για μήνες ή και χρόνια χωρίς καν να το γνωρίζουμε, ειδικά όταν πρόκειται για ένα αγαπημένο πρόσωπο.

Μπορεί να υπάρχουν πολλά σημάδια ότι είμαστε υπό πίεση. Για παράδειγμα:

• Η συνεχής επιθυμία του συνομιλητή να επικεντρωθεί σε ένα συγκεκριμένο πρόβλημα.
• Ύποπτες γενναιόδωρες υποσχέσεις.
• Ένα παράλογο αίσθημα ενοχής.
• Η ανάδυση αίσθησης καθήκοντος σε σχέση με άτομο που έχει προσφέρει μια συγκεκριμένη υπηρεσία και τώρα ζητά να απαντήσει το ίδιο. Και συχνά κανείς δεν του ζητούσε καν μια τέτοια υπηρεσία.
• Μερικές φορές μπορεί να παρατηρήσουμε ότι συχνά κάνουμε κάτι που εμείς οι ίδιοι δεν θέλουμε, αλλά κάποιος άλλος το χρειάζεται κ.λπ.

Κάρτες στο τραπέζι

Εάν η πίεση ασκείται κρυφά και το άτομο αντιληφθεί ότι βρίσκεται υπό πίεση, μπορεί αμέσως να το πει ανοιχτά στον «επιτιθέμενο». Σε αυτή την περίπτωση, πολλοί επιτιθέμενοι θα υποχωρήσουν αμέσως μόλις καταλάβουν ότι έχουν μεταφερθεί σε καθαρό νερό.

Σπάνια, αλλά συμβαίνει επίσης ένας άντρας ή μια γυναίκα να σταματήσει την πίεση μόλις η πλευρά που παραβιάζεται από αυτόν δηλώσει ευθέως ότι συμπεριφέρεται επιθετικά και καταπιέζει κάποιον αδύναμο.

Υπάρχουν άνθρωποι που δεν τους αρέσει να το παραδέχονται. Αν και οι περισσότεροι επιτιθέμενοι, δυστυχώς, αυτό δεν θα βλάψει - γνωρίζουν καλά τι κάνουν και συχνά δεν το αρνούνται.

Η παραλλαγή σου

Όταν τα πράγματα ονομάζονται με το όνομά τους, μπορείτε να προσφέρετε τη δική σας εκδοχή για την εξέλιξη περαιτέρω γεγονότων και τη διατήρηση των σχέσεων, εάν έχουν νόημα. Μια επιλογή που ταιριάζει και στα δύο μέρη.

Δείξτε δόντια

Συνήθως αυτοί που δεν μπορούν να αντεπιτεθούν υφίστανται πίεση. Έτσι, για να μειώσετε τον κίνδυνο να βρεθείτε υπό πίεση, πρέπει να γίνετε πιο δυνατοί. Ο χαρακτήρας της ψυχραιμίας και η ικανότητα να υπερασπίζεστε τον εαυτό σας μπορεί να είναι ποικίλα μέσα. Για παράδειγμα, τα ακόλουθα εργαλεία είναι αποτελεσματικά:

• Συνεργασία με ψυχολόγο και ψυχοθεραπευτή.
• Αθλητισμός - κάνοντας το σώμα πιο δυνατό, ενισχύουμε τον εσωτερικό μας πόρο. Καλές, για παράδειγμα, πολεμικές τέχνες και ομαδικά αθλήματα.
• Επικοινωνία με δυνατούς και με αυτοπεποίθηση άτομα και την ευκαιρία να πάρουμε από αυτούς ένα παράδειγμα συμπεριφοράς με τους άλλους.

Νιώθοντας την συγκρατημένη εσωτερική δύναμη ενός ατόμου, οι άλλοι φοβούνται να του επιτεθούν. Ταυτόχρονα, η δύναμη δεν πρέπει να επιδεικνύεται, αλλά να τη νιώθουν οι άλλοι.

Μεταφορικά μιλώντας, δεν χρειάζεται να κουνάτε μια σπαθιά μπροστά στους ανθρώπους, αλλά αν δουν ότι η λαβή της βγαίνει κάτω από τον μανδύα, θα είναι πιο συγκρατημένοι στις πράξεις και τις δηλώσεις τους.

Αγνοώ

Εάν ο αντίκτυπος πραγματοποιηθεί από κάποιον για να δει την αντίδραση ενός άλλου ατόμου και να τροφοδοτήσει την ανυπεράσπιστη, την ευαλωτότητά του, αρκεί να αρχίσει να δείχνει πλήρη αδιαφορία στα λόγια του δράστη και θα ηρεμήσει. Λειτουργεί, αν και όχι πολύ συχνά.

Μιλήστε καρδιά με καρδιά

Συμβαίνει επίσης να ασκείται ψυχολογική πίεση από άτομο που θέλει να εκδικηθεί. Για παράδειγμα, το σημερινό θύμα κάποτε τον προσέβαλε.

Σε αυτή την περίπτωση, εάν υπάρχει λόγος να πιστεύουμε ότι η πίεση στον ίδιο τον ψυχισμό του γίνεται από εκδίκηση, θα πρέπει να ξεπεράσει τον εαυτό του και να τακτοποιήσει τη σχέση.

Δηλώστε υποστήριξη

Μερικές φορές η ψυχολογική βία παίρνει πραγματικά τρομερές μορφές. Για παράδειγμα, στην εργασία, στη ζωή γραφείου, μερικές φορές σχηματίζεται ένα φαινόμενο όπως το mobbing - όταν ένας από τους υπαλλήλους, για τον ένα ή τον άλλο λόγο, υποβάλλεται σε μαζική παρενόχληση από συναδέλφους.

Σε αυτή την περίπτωση, μπορείτε να προσπαθήσετε να ζητήσετε βοήθεια - για παράδειγμα, το αφεντικό, έναν ψυχολόγο προσωπικού ή έναν διευθυντή προσωπικού.

Μπορούν να βοηθήσουν στην κατανόηση των αιτιών της τρέχουσας κατάστασης και να την επηρεάσουν.

Νιώθετε ότι σας ασκείται συχνά ψυχολογική πίεση; Εάν είστε ήρεμος και γεμάτος αυτοπεποίθηση άτομο, τότε μάλλον θα θέλετε να απαντήσετε: «Όχι». Αλλά μάταια!

Οι μέθοδοι επιρροής μπορεί να είναι τελείως διαφορετικές και συχνά το «θύμα» δεν καταλαβαίνει καν ότι έχει μόλις πιεστεί. Αλλά έχει τεράστιο αντίκτυπο στη ζωή σας! Αν δεν θέλετε να πέσετε άλλο σε αυτή την παγίδα, διαβάστε το άρθρο μας και χρησιμοποιήστε τη γνώση για ψυχολογική αυτοάμυνα.

Τύποι ψυχολογικής πίεσης

Η ψυχολογική πίεση είναι η επιρροή στους άλλους ανθρώπους, που πραγματοποιείται με σκοπό να αλλάξουν οι ψυχολογικές στάσεις, απόψεις, κρίσεις και αποφάσεις τους. Μπορεί να φαίνεται ότι μόνο δυνατοί και προσανατολισμένοι στο αποτέλεσμα άνθρωποι καταφεύγουν σε αυτό, αλλά δεν είναι έτσι. Ένα άτομο με αυτοπεποίθηση θα ενεργήσει άμεσα και ανοιχτά και δεν θα αναζητήσει λύσεις, προκαλώντας ταλαιπωρία στους άλλους. Υπάρχουν πολλοί τύποι ψυχολογικής πίεσης που πιθανότατα πρέπει να αντιμετωπίσετε στη ζωή:

1. Ο εξαναγκασμός είναι μια άμεση, ακάλυπτη επιρροή σε άλλο άτομο. Καταφεύγει μόνο όταν υπάρχει κάποιο είδος δύναμης, διαφορετικά κανείς δεν θα υποκύψει. Παραδείγματα τέτοιας δύναμης μπορεί να είναι οι φυσικές ιδιότητες, η δύναμη, τα χρήματα, οι πληροφορίες. Ένα άτομο που εξαναγκάζεται σε κάτι έχει επίγνωση της διαδικασίας που λαμβάνει χώρα - σε αντίθεση με το να χειραγωγείται. Μπορείτε να προσπαθήσετε να προστατεύσετε τον εαυτό σας από αυτόν υπονοώντας στον "πιεστή" ότι ενεργεί επιθετικά - σε κάποιους δεν αρέσει να το παραδέχονται αυτό. Ωστόσο, εάν αυτό δεν ενοχλεί ένα άτομο, τότε είναι πολύ δύσκολο να αντισταθείς σε αυτό το είδος πίεσης.
2. Ταπείνωση. Ένας άλλος τύπος ψυχολογικής πίεσης, που εκφράζεται στην επιθυμία του επιτιθέμενου να «συντρίψει ηθικά το θύμα». Σε αυτήν την κατάσταση, μπορείτε να ακούσετε πολλά δυσάρεστα πράγματα για τον εαυτό σας: είστε ηλίθιος, τρομακτικός, αδέξιος, μέτριος, ανοργάνωτος κ.λπ. … Όντας σε κατάσταση ψυχολογικής υπόκλισης, χάνετε τον έλεγχο της κατάστασης και αυτή τη στιγμή είναι πολύ βολικό να σας ασκήσουμε πίεση: «Τουλάχιστον μπορείτε να το κάνετε αυτό;». Η ιδέα είναι ότι αν ήσουν νηφάλιος, δεν θα συμφωνούσες ποτέ, αλλά εδώ μπαίνουν στο παιχνίδι οι προσωπικοί αμυντικοί μηχανισμοί και η επιθυμία να αποδείξεις την αξία σου. Παρεμπιπτόντως, αυτή η τεχνική λειτουργεί αποκλειστικά λόγω αυτο-αμφιβολίας.
3. Αφήνοντας στην άκρη. Αυτό το είδος ψυχολογικής πίεσης ξεχωρίζει από όλα τα άλλα, αφού η ουσία της έγκειται στην προσπάθεια να σας λιμοκτονήσει. Με απλά λόγια, όταν προσπαθούν να σας ασκήσουν πίεση και θέλετε να το διευκρινίσετε, το άτομο αρχίζει να διολισθαίνει σε ξένα θέματα ή ακόμα και να πηγαίνει σε «βαθιά άμυνα»: «Λοιπόν, τι είσαι, ε;». Ή ρωτά γιατί συνεχίζεις να μιλάς άσχημα πράγματα για αυτόν. Σε αυτήν την περίπτωση, είναι απαραίτητο να παρακολουθείτε τη στιγμή της αποχώρησης κάθε φορά και να επιστρέφετε στο σημείο εκκίνησης: "Όχι, θα ασχοληθούμε μαζί μου αργότερα, τώρα μιλάμε για εσάς". Αν είσαι επίμονος, τότε υπάρχει πιθανότητα ο επιθετικός να μείνει πίσω σου με την πίεσή του.
4. Η πρόταση είναι ένα είδος ψυχολογικής επιρροής σε ένα άτομο, μετά την οποία αρχίζει να «καταπίνει» άκριτα πληροφορίες που του επιβάλλονται από το εξωτερικό. Το άτομο που χρησιμοποιεί αυτή τη μέθοδο πρέπει να είναι αυθεντία για το θύμα του, διαφορετικά το κόλπο δεν θα λειτουργήσει. Μια ακραία εκδοχή της πρότασης είναι η ύπνωση, αλλά μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί σε κατάσταση εγρήγορσης. Για αυτό, κατά κανόνα, χρησιμοποιούνται παιχνίδια με φωνή, τονισμό και άλλες ημι-συνειδητές στιγμές. Παραδόξως, υπάρχουν άνθρωποι που δεν είναι καθόλου υποβλητικοί και είσαι τυχερός αν είσαι ένας από αυτούς.
5. Πίστη. Το πιο ορθολογικό είδος ψυχολογικής πίεσης. Απευθύνεται στη λογική και στην ανθρώπινη λογική. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο μόνο άνθρωποι με κανονικό επίπεδο νοημοσύνης και ανάπτυξης σκέψης υπόκεινται σε αυτόν - οι υπόλοιποι απλά δεν θα καταλάβουν τι τους λένε εδώ. Ο λόγος, ο οποίος περιλαμβάνει πεποιθήσεις, είναι συνήθως όσο το δυνατόν πιο λογικός, συνεπής και πειστικός - μόλις η συνείδηση ​​του θύματος πιάσει τις παραμικρές ασυνέπειες, ολόκληρη η δομή καταρρέει αμέσως.

Πώς να αντισταθείτε στην ψυχολογική πίεση

Παραδόξως, είναι πολύ πιο εύκολο να αντισταθείς στην ψυχολογική πίεση παρά να την ασκήσεις. Το πρώτο βήμα είναι να αναγνωρίσετε ότι σας χειραγωγούν. Μπορείτε να δείτε στη συμπεριφορά του συντρόφου σημάδια των μεθόδων επιρροής που περιγράφονται παραπάνω. Το να εφιστάτε την προσοχή σας επίμονα σε ορισμένες πτυχές του προβλήματος και να αγνοείτε άλλες θα πρέπει επίσης να σας προειδοποιήσει - καθώς και γενναιόδωρες υποσχέσεις που προκαλούν εύλογες αμφιβολίες. Στην κατάστασή σας, κατά τη διάρκεια της χειραγώγησης, μπορεί να εμφανιστούν ανεξήγητη συμπάθεια για έναν σύντροφο, έντονες διακυμάνσεις στα συναισθήματα, αισθήματα έλλειψης χρόνου, ενοχής, υποχρέωσης - όλα αυτά τα πράγματα πρέπει να είναι ένα σήμα ότι σας χειραγωγούν.

Στη συνέχεια, θα πρέπει να ενημερώσετε τον συνομιλητή ότι «φέρεται σε καθαρό νερό». Μπορεί να αμφισβητήσετε την καταλληλότητα των ενεργειών και των αποφάσεων που απαιτεί από εσάς. Στη συνέχεια, προσφέρετε τη δική σας επιλογή αλληλεπίδρασης, η οποία, πρώτα απ 'όλα, θα σας ταιριάζει.

Φυσικά, ο χειριστής θα αντισταθεί. Σε αυτήν την περίπτωση, είναι χρήσιμο να τεθούν ερωτήσεις που στοχεύουν στην αποσαφήνιση της κατάστασης: τι εννοεί όταν μιλά για το πρόβλημα, ποιες αντικειμενικές συνθήκες και περιορισμοί υπάρχουν, τι πρέπει να γίνει για να βελτιωθεί η κατάσταση κ.λπ. ... Προσδιορίστε γιατί σας επέλεξε ο χειριστής και αυτή τη στιγμή - όλα αυτά σας επιτρέπουν να παρακολουθείτε τι προτιμά να «πιέζει» ο επιτιθέμενος.

Λοιπόν, το πιο χρήσιμο είναι η μπανάλ «σκέψη». Όπως ήδη αναφέρθηκε παραπάνω, το κύριο καθήκον του χειριστή είναι να ενεργοποιήσει συναισθήματα, συναισθήματα, παράλογες στάσεις, επειδή συμβάλλουν στην πίστη στα λόγια του επιτιθέμενου. Ωστόσο, μόλις βγείτε από την κατάσταση ευκαμψίας και αναλύσετε νηφάλια την κατάσταση, όλα αλλάζουν δραματικά. Η επείγουσα ανάγκη για την επίλυση του ζητήματος εξαφανίζεται και δεν νιώθετε πλέον καμία ιδιαίτερη ενοχή για τον εαυτό σας. Επομένως, μόλις σας φανεί ότι σας χειραγωγούν, αρχίστε να σκέφτεστε σκληρά. Και πάντα αφιερώνετε χρόνο για να σκεφτείτε - είναι αυτό που σας βοηθά να βγείτε έξω από την κατάσταση και να την δείτε αντικειμενικά.

Στον σύγχρονο κόσμο, είναι πολύ σημαντικό να μπορούμε να αντιμετωπίσουμε την ψυχολογική πίεση. Πρακτικά έχουμε εγκαταλείψει τα όπλα και τη χρήση σωματικής βίας, αντίστοιχα, οι εχθροί μένουν μόνο με τέτοιες μεθόδους επιρροής. Και για να ζήσετε ευτυχισμένα, πρέπει να μπορείτε να τα αναγνωρίσετε και να προστατεύσετε τον εαυτό σας και τους αγαπημένους σας από τέτοιες χονδροειδείς ψυχολογικές παρεμβολές.

Φαίνεται ότι υπάρχει κάτι ιδιαίτερο εδώ - να πάτε στο αφεντικό με τη γνώμη σας και να βγείτε με τη γνώμη του αφεντικού. Ή μιλήστε με υψηλούς τόνους με τον σύζυγό σας και κάντε κάτι λάθος. Διαπραγματευτείτε και μετά ανακαλύψτε ότι έχετε αναλάβει περιττές υποχρεώσεις. Και βρίζοντας τον εαυτό σου, άρχισε να κάνεις αυτό που δεν θέλεις να κάνεις καθόλου. Ταυτόχρονα, δεν καταλαβαίνουν όλοι ότι έχουν πέσει θύμα ψυχολογικής πίεσης. Και ότι απλώς χειραγωγήθηκαν επιδέξια, προκαλώντας το απαραίτητο κίνητρο. Στη συνέχεια, θα μιλήσουμε για το ποιες μεθόδους ψυχολογικής πίεσης μπορείτε να αντιμετωπίσετε και πώς να το αντιμετωπίσετε.

Χειρισμός ενοχής.

Πρέπει να καταλάβετε ότι η αλήθεια είναι υποκειμενική, η γραμμή μεταξύ αλήθειας και ψεύδους είναι πολύ ασαφής. Το ίδιο γεγονός μπορεί να γίνει αντιληπτό από διαφορετικούς ανθρώπους με εντελώς διαφορετικούς τρόπους. Αυτό βασίζεται στη λήψη πίεσης μέσω της ενοχής. Προκαλώντας τεχνητά ένα άτομο να αισθάνεται ένοχο, μπορεί να χειραγωγηθεί. Δημιουργώντας το απαραίτητο κίνητρο για τον χειριστή. Πώς να το αντιμετωπίσετε; Αρχικά, παίξτε μαζί με τον χειριστή για να μην αυξήσει την πίεση. Δεύτερον, μην αναλαμβάνετε καμία υποχρέωση. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε οποιονδήποτε από τους τρόπους για να πείτε «όχι». Ως αποτέλεσμα, ο χειριστής μπορεί να οδηγηθεί σε αδιέξοδο - ο αντίπαλος συνθλίβεται και συνθλίβεται (το πιστεύει), παραδέχεται την ενοχή του, αλλά δεν θέλει να κάνει τίποτα και αποφεύγει να απαντήσει όσο το δυνατόν περισσότερο.

Ψυχολογική πίεση με χρήση ρητορικών ερωτήσεων.

Οι ρητορικές ερωτήσεις είναι πολύ αποτελεσματικές για χειραγώγηση. Για παράδειγμα, «καταλαβαίνεις πώς μας έφτιαξες», «σκέφτεσαι καν τι κάνεις», «πώς μπορείς να είσαι τόσο ηλίθιος» Είναι άχρηστο να τους απαντάς και να σιωπάς σημαίνει να δείχνεις ασέβεια προς ο συνομιλητής ή παραδεχτείτε την ενοχή σας. Μερικές φορές καταφέρνω να το αντιμετωπίσω με έναν μόνο τρόπο. Συνεχίζω την ερώτηση και προσφέρω οποιαδήποτε ευνοϊκή επιλογή. Για παράδειγμα: "σκέφτεσαι καν τι κάνεις" - "ναι, πήρα μια απόφαση με βάση το ... συμφωνήθηκα σε αυτό ... αναμένεται να έχω τα ακόλουθα αποτελέσματα ... τώρα περιμένω ... " Όπως Ως αποτέλεσμα, μερικές φορές είναι δυνατό να σύρετε τον συνομιλητή σε μια διαφωνία, αν και συναισθηματική, αλλά εποικοδομητική. Προηγουμένως, προσπάθησα να σιωπήσω και στην ευθεία ερώτηση "τι σιωπάς" είπα "Δεν έχω τίποτα να πω". Αλλά μετά συνειδητοποίησα ότι αυτό δεν σας επιτρέπει να ελέγχετε τη συνομιλία και την παρασύρει πολύ.

Τεράστια ψυχολογική επίθεση.

Εάν οι προηγούμενες τεχνικές χρησιμοποιούνται συχνότερα για πίεση από πάνω προς τα κάτω, τότε αυτό είναι πιο κατάλληλο για την αντίστροφη κατάσταση. Κάποτε χρειαζόμασταν την τελευταία υπογραφή ενός αξιωματούχου. Έχουν ληφθεί όλες οι εγκρίσεις και ακολουθήθηκαν οι διαδικασίες. Δεν ήθελε όμως να υπογράψει. Επιπλέον, δεν πήρε τα χρήματα και δεν έδωσε ξεκάθαρη απάντηση γιατί δεν υπέγραψε. Απάντησε αόριστα «Θα το σκεφτώ» ή «Θα το σκεφτώ» και έριξε απότομα στην ερώτηση «πότε». Στη συνέχεια, όλοι οι υφιστάμενοι επιφορτίστηκαν με τη συλλογή πληροφοριών για τους γνωστούς του. Δεδομένου ότι η θέση είναι υψηλή, ελήφθησαν πολλά στοιχεία, και μεταξύ των γνωστών του ήταν και οι δικοί μας. Όλοι ζητήσαμε βοήθεια. Και άρχισαν οι κλήσεις. Δεχόταν κλήσεις από φίλους του πανεπιστημίου και του στρατού, συναδέλφους από προηγούμενες δουλειές, στελέχη από συναφή τμήματα. Υπήρξαν ακόμη και μερικές κλήσεις από τους ανωτέρους του με μπερδεμένες ερωτήσεις. Και ο άνθρωπός μας καθόταν συνέχεια στην αίθουσα αναμονής και τον τραβούσε κάθε φορά που τον έβλεπε. Δεν άντεξε πολύ. Μετά μου είπαν ότι για αρκετούς μήνες πτοούσε με την αναφορά της εταιρείας μας.

Αυτή η τεχνική χρησιμοποιείται πολύ συχνά στις πωλήσεις όταν οργανώνονται κλήσεις σε έναν υπεύθυνο λήψης αποφάσεων. Μερικές φορές είναι δυνατόν να αποκτήσεις έναν άνθρωπο τόσο πολύ που να είναι έτοιμος για όλα, μόνο και μόνο για να μείνει πίσω. Το ίδιο κάνουν και οι συλλέκτες όταν τηλεφωνούν σε όλους τους φίλους, συναδέλφους και συγγενείς του οφειλέτη.

Αυτό ισχύει και για τις μισθολογικές διαπραγματεύσεις. Όταν, πριν πας να ρωτήσεις, γίνεται προκαταρκτική επεξεργασία του αφεντικού. Όταν αρκετοί του λένε ότι ήρθε η ώρα ο Ιβάνοφ να αυξήσει τον μισθό του, μια συζήτηση με τον Ιβάνοφ μπορεί να πάει πολύ πιο αποτελεσματικά.

Αξίζει να αναφέρουμε ότι κατά τη χρήση αυτής της τεχνικής υπάρχει κίνδυνος να δαγκώσει κάποιος. Δηλαδή θα προσβληθεί και θα το κάνει από κακία. Για να είμαι ειλικρινής, αυτό δεν έχει συμβεί ποτέ στην εμπειρία μου.

Πώς να προστατευτείτε από μια μαζική ψυχολογική επίθεση; Υπάρχουν μόνο δύο τρόποι. Περιμένετε και εξηγήστε ευγενικά σε όλους τους παράγοντες επιρροής ότι παρεμβαίνουν στη δική τους επιχείρηση. Ή ξεκινήστε διαπραγματεύσεις με αυτούς που σας ασκούν πίεση και υπερασπιστείτε τη θέση τους.

Ψυχολογική πίεση μέσω άμεσης απειλής.

Τις περισσότερες φορές, αυτό το συνάντησα αμέσως μετά την κρίση. Όταν διαπραγματευόταν με τους πιστωτές. Και πολλοί χρησιμοποίησαν εξαιρετικά ηλίθιες τακτικές – απείλησαν. Κατ 'αρχήν, υπάρχει μια ψυχολογική βάση για αυτό, συνήθως η απειλή είναι χειρότερη από την εκτέλεσή της. Αλλά αυτό ισχύει μόνο για όσους δεν ξέρουν ότι τα σκυλιά μαλακίες σπάνια δαγκώνουν. Σχεδόν πάντα, μια άμεση απειλή είναι ένδειξη ότι θέλουν να διαπραγματευτούν μαζί σας. Εάν οι άνθρωποι είναι ικανοί για αποφασιστική δράση, θα ενεργήσουν και όχι θα απειλήσουν. Επομένως, είναι καλύτερο να αγνοήσετε τις απειλές και να διαπραγματευτείτε με τον συνηθισμένο τρόπο.

Θα σας δώσω ένα παράδειγμα. Κάποιοι είπαν ότι θα μας κάνουν μήνυση, ότι είχαν σχέσεις με την αστυνομία και ότι θα μας χρεοκόπησαν αν δεν συμφωνούσαμε με τους όρους τους. Άλλοι πρόσφεραν ευγενικά τους όρους τους. Και ενώ σκεφτόμασταν, έναν από τους υφισταμένους μου τον έσπασαν στο κεφάλι, και έναν άλλο τον έβαλαν σε ένα τρένο και του ζητούσαν να μην εμφανιστεί ξανά στην πόλη. Δηλαδή κάποιοι πίεσαν ψυχολογικά, ενώ άλλοι έδρασαν -μετέφεραν το παιχνίδι στο γήπεδο τους.

Γενικές μέθοδοι προστασίας από ψυχολογική πίεση.

Σε στιγμές που βρίσκεστε υπό έντονη πίεση, δεν είναι πάντα δυνατό να σκεφτείτε ήρεμα, να αναλύσετε τι συμβαίνει και να ελέγξετε τη συζήτηση. Τα συναισθήματα αποσπούν την προσοχή. Για να τα εξουδετερώσετε, υπάρχουν μερικά απλά ψυχολογικά κόλπα για το πώς να αντισταθείτε στη χειραγώγηση.

1. Η χρήση κλειστών στάσεων - σταυρωμένα χέρια και πόδια, βλέμμα κάτω από τα φρύδια κ.λπ. Πρόκειται για μια υποσυνείδητη προστασία του λαιμού, της καρδιάς και της βουβωνικής χώρας. Με αυτή τη στάση, ένα άτομο είναι κλειστό στην αντίληψη.

2. Τοποθέτηση μεταξύ σας και του αντιπάλου των φυσικών εμποδίων - τραπέζια, καρέκλες, εσωτερικές λεπτομέρειες. Μπορείτε να πάρετε κάποιο αντικείμενο όπως ένα βάζο, ένα φλιτζάνι ή ένα τασάκι και να το σηκώσετε στο ύψος των ματιών για να καλύψετε το πρόσωπό σας.

3. Δημιουργία ψυχικών φραγμών ανάμεσα σε εσάς και τον αντίπαλό σας. Μπορείτε να φανταστείτε έναν τοίχο από φωτιά, γυαλί ή νερό. Μπορείτε να εγκλωβιστείτε νοερά σε μια διαστημική στολή ή ένα πεδίο δύναμης. Πρέπει να δοκιμάσετε πολλές επιλογές, κάποιες θα λειτουργήσουν καλύτερα από άλλες. Μερικές φορές για έναν πνευματικό τοίχο ή ένα κουκούλι συνιστάται να επιλέξετε ένα στοιχείο κάτω από το σημάδι

4. Διανοητική απόσυρση του αντιπάλου από την εικόνα. Μπορείτε να τον φανταστείτε γυμνό, με τα εσώρουχά του ή με αστεία ρούχα. Οποιαδήποτε επιλογή θα κάνει, στην οποία η ψυχολογική πίεση από αυτόν δεν θα ληφθεί σοβαρά υπόψη.

5. Απόσπαση της προσοχής. Είναι δυνατή οποιαδήποτε μέθοδος που δεν θα επιτρέψει στον αντίπαλο να συγκεντρωθεί. Προσπάθησα να πάρω ένα γυαλιστερό περιοδικό και να το ανοίξω σε μια σελίδα με μια φωτεινή διαφήμιση. Οι άνδρες μπορεί να αποσπαστούν από μια ελαφρώς ντυμένη ομορφιά, οι γυναίκες από κομψά ρούχα ή κοσμήματα. Μερικές γυναίκες κάθονται με τέτοιο τρόπο ώστε το φόρεμα να τραβιέται προς τα πάνω ή να σκύβουν για να δείξουν τα εσώρουχά τους. Είναι πολύ δύσκολο να τους ασκήσεις πίεση σε μια τέτοια κατάσταση.

Εν κατακλείδι, θα μοιραστώ πώς να ελέγξετε πόσο εύκολα μπορεί να σας χειραγωγήσουν και να σας πιέσουν ψυχολογικά. Δώστε προσοχή σε φράσεις όπως «είναι άχρηστο να μαλώνω μαζί σου», «δεν μπορείς να ζητήσεις τίποτα» ή «δεν μπορείς να συμφωνήσεις σε τίποτα». Συνήθως λέγονται από ανεπιτυχείς χειριστές.