Язык телодвижений аллан пиз читать. Что полезного в книге. Учимся имитировать улыбку

Закладки

Глава IОбщее представление о языке телодвижений Восприимчивость, Интуиция и Предчувствия Врожденные, Генетические, Приобретенные и Культурно Обусловленные Сигналы. Основные Коммуникационные Жесты и Их Происхождение Совокупность Жестов Конгруэнтность - Совпадение Слов и Жестов Значение Контекста для Толкования Жестов Другие Факторы, Оказывающие Влияние на Интерпретацию Жестов Положение в Обществе и Богатство Жестикуляции Возможность Подделать Язык Телодвижений Как Сказать Неправду, не Раскрыв Себя Как Научиться Говорить на Языке Телодвижений Глава IIЗоны и территории Практическое Использование Зонального Пространства Ритуалы, Связанные с Занятием Свободного Места Зональные Пространства у Разных Наций Различие Пространственных Зон у Горожан и Жителей Сельской Местности Территория и Собственность Автомобили и Их Влияние на Чувство Территории Глава IIIЛадони и передаваемая с их помощбю информация Ладони. Честность и Открытость Открытые Ладони и Обман Сила Ладони Рукопожатия Доминирующее и Покорное Рукопожатие Кто Должен Первым Предлагать Руку для Рукопожатия Различные Виды Рукопожатий Глава IVЖесты рук и кистей рук Жесты Кистей Рук. Потирание Ладоней Потирание Большого Пальца об Указательный Сцепленные Пальцы Рук Шпилеобразное Положение Рук Закладывание Рук за Спину Акцентирование Больших Пальцев Глава VЗначение жестов, связанных с прикосновением рук к различным частям лица Обман, Ложь, Сомнение Защита Рта Рукой Прикосновение к Носу Потирание Века Почесывание и Потирание Уха Почесывание Шеи Оттягивание Воротничка Пальцы во Рту Толкование Жестов и Ошибки Толкования Подпирание Ладонью Щеки и Подбородка Скука Оценочные Отношения Поглаживание Подбородка Варианты Жестов, Связанных с Принятием Решения Сочетание Различных «Рука-к-Лицу» Жестов Потирание Затылка и Хлопок по Лбу Глава VIРуки в качестве барьеров Руки на Груди Скрещенные на Груди Руки - Самый Распространенный Жест Скрещивание Рук, Усиленное Сжатием Пальцев в Кулак Кисти Скрещенных Рук на Плечевой Части Руки Неполный Барьер, образуемый Руками Замаскированные Жесты, Связанные со Скрещиванием Рук Замаскированные Жесты, Связанные со Скрещиванием Рук Глава VIIЗащитный барьер, сформированный с помощью ног Перекрещивание Ног Европейский Способ Закидывания Ноги на Ногу Закидывание Ноги на Ногу с Образованием Угла Закладывание Ноги на Ногу с Фиксацией Ноги Руками Перекрещенные Ноги в Положении Стоя. Стадии Расслабления Напряженной Позы Защищается - или, может, Замерзла? Прижатые к Друг Другу Лодыжки Фиксирование Ступни Одной Ноги на Голени Другой Глава VIIIДругие известные жесты и движения Манера Сидеть Верхом на Стуле с Широко Расставленными Ногами Собирание Несуществующих Ворсинок Жесты Головой Основные Положения Головы Закладывание Рук за Голову Жесты Агрессивности и Готовности к Действиям Выражение Готовности у Сидячего Человека Стартовая Поза Сексуальная Вызывающая Поза Глава IXСигналы глаз Поведение Глаз Деловой Взгляд Социальный Взгляд Интимный Взгляд Взгляд Искоса Выводы Прикрытые Веки Как Контролировать Взгляд Собеседника Глава XЖесты и сигналы, характерные для процесса ухаживания Жесты, Используемые Мужчинами при Ухаживании Жесты и Сигналы, Используемые Женщинами для Завлечения Мужчин Встряхивание Волосами Демонстрация Запястья Расставленные Ноги Покачивание Бедрами Взгляд Искоса Украдкой Слегка Приоткрытый Рот, Влажные Губы Губная Помада Поглаживание Предмета Цилиндрической Формы Взгляд Искоса из-за Приподнятого Плеча Женская Манера Скрещивания Ног Глава XIСигареты, сигары, трубки и очки Курение Курильщики Трубок Любители Сигарет Курильщики Сигар Обычные Жесты, Характерные для Курящих Манипулирование Очками Способы Затянуть Время Взгляд Поверх Очков Глава XIIЖесты собственнических и территориальных претензий Территориальные Претензии Жесты Собственника Глава XIIIОтзеркаливание Глава XIVПоклоны, ссутуливание, их зависимость от социального статуса Глава XVВлияние на окружающих с помощью различных положений корпуса тела Углы и Треугольники. Открытые Позиции Закрытые Позиции Способы Выражения Принятия или Непринятия Человека в Свой Круг Как Поворотом Корпуса Тела Выражается Заинтересованность к Сидящему Рядом Человеку Как Провести Собеседование или Переговоры с Двумя Лицами Как Ступени Ног Выражают Заинтересованность Расположение Участников при Общении в Положении Сидя Выводы Глава XVIРазличные виды столов и способы размещения участников за столом Размещение Участников за Столом Угловое Расположение (В1) Позиция Делового Взаимодействия (В2) Конкурирующе - Оборонительная Позиция (ВЗ) Независимая Позиция (В4) Круглые, Квадратные и Прямоугольные Столы. Квадратный Стол (Официальный) Круглый Стол (Неофициальный) Прямоугольный Стол Обеденный Стол Дома Как Организовать Угощение в Ресторане. Глава XVIIРазличные способы искуственного повышения статуса Повышение Статуса Человека за Счет Манипуляций с Креслом Размеры Кресла и Его Деталей Возвышение Стула Место Стула Продуманная Расстановка Мебели в Кабинете Что Еще Помогает Повысить Статус Глава XVIII Обобщение Совокупность Жестов. Жесты в Различных Обстоятельствах Повседневного Общения

Общее представление о языке телодвижений

К концу XX столетия появился новый тип ученого-социолога специалиста в области невербалики. Как орнитолог наслаждается наблюдением за поведением птиц, так и невербалик наслаждается наблюдением за невербальными знаками и сигналами при общении людей. Он наблюдает за ними на официальных приемах, на пляже, по телевидению, на работе - повсюду, где люди взаимодействуют между собой. Он изучает поведение людей, стремясь больше узнать о поступках своих товарищей для того, чтобы тем самым больше узнать о себе и о том, как улучшить свои взаимоотношения с другими людьми. Кажется почти невероятным, что более чем за миллион лет эволюции человека невербальные аспекты коммуникации начали серьезно изучаться только с начала шестидесятых годов, а обще-ственности стало известно об их существовании только после того, как Юлий Фаст опубликовал свою книгу в 1970 году. Эта книга обобщала исследования о невербальных аспектах коммуникации, проделанные учеными - бихевиористами до 1970 года, но даже сегодня большинство людей все еще не знают о существовании языка телодвижений, несмотря на его важность в их жизни.

Чарли Чаплин и другие актеры немого кино были родоначальниками невербальной коммуникации, для них это было единственным средством общения на экране. Каждый актер класси-фицировался как хороший или плохой, судя по тому, как он мог использовать жесты и другие телодвижения для коммуникации. Когда стали популярными звуковые фильмы и уже меньше внимания уделялось невербальным аспектам актерского мастерства, многие актеры немого кино ушли со сцены, а на экране стали преобладать актеры с ярко выраженными вербальными способностями.

Что касается технической стороны исследования проблемы бодилэнгвиджа; то, пожалуй, наиболее влиятельной работой начала XX века была работа Чарльза Дарвина «Выражение эмоций у людей и у животных», опубликованная в 1872 году, Она стимулировала современные исследования в области «языка тела», а многие идеи Дарвина и его наблюдения признаны сегодня исследователями всего мира. С того времени учеными были обнаружены и зарегистрированы более 1000 невербальных знаков и сигналов.

Альберт Мейерабиан установил, что передача информации происходит за счет вербальных средств (только слов) на 7%, за счет звуковых средств (включая тон голоса, интонацию звука) на 38%, и за счет невербальных средств на 55%. Профессор Бердвиссл проделал аналогичные исследования относительно доли невербальных средств в общении людей. Он установил, что в среднем человек говорит словами только в течение 10-11 минут в день, и что каждое предложение в среднем звучит не более 2, 5 секунд. Как и Мейерабиан, он обнаружил, что словесное общение в беседе занимает менее 35%, а более 65% информации передается с помощью невербальных средств общения.

Большинство исследователей разделяют мнение, что словесный (вербальный) канал используется для передачи информации, в то время как невербальный канал применяется для «обсуждения» межличностных отношений, а в некоторых случаях используется вместо словесных сообщений. Например, женщина может послать мужчине убийственный взгляд, и она совершенно четко передаст ему свое отношение, даже не раскрыв при этом рта.

Независимо от культурного уровня человека, слова и сопровождающие их движения совпадают с такой степенью предсказуемости, что Бердвиссл даже утверждает, что хорошо подготовленный человек может по голосу определить, какое движение делает человек в. момент произнесения той или иной фразы. И наоборот, Бердвиссл научился определять каким голосом говорит человек, наблюдая за его жестами в момент речи.

Многим людям трудно признать, что человек является все же биологическим существом. Homo sapiens является одним из видов большой, не покрытой шерстью обезьяны, которая научилась ходить на двух ногах и имеет хорошо развитый мозг. Подобно другим животным, мы подчиняемся биологическим законам, которые контролируют наши действия, реакции, « язык тела» и жесты. Удивительно, что человек-животное редко осознает то, что его поза, жесты и движения могут противоречить тому, что сообщает его голос.

Восприимчивость, Интуиция и Предчувствия

Когда мы говорим, что человек чувствителен и обладает интуицией, мы имеем в виду, что он (или она) обладает способностью читать невербальные сигналы другого человека и сравнивать эти сигналы с вербальными сигналами. Другими словами, когда мы говорим, что у нас предчувствие, или что «шестое чувство» подсказывает нам, что кто-то сказал неправду, мы в действительности имеем в виду, что заметили разногласие между языком тела и сказанными этим человеком словами. Лекторы называют это чувством аудитории. Например, если слушающие сидят глубоко в креслах с опущенными подбородками и скрещенными на груди руками, у восприимчивого человека появится предчувствие, что его сообщение не имеет успеха. Он поймет, что нужно что-то изменить, чтобы заинтересовать аудиторию. А невосприимчивый человек, соответст-венно, не обратит на это внимания и усугубит свою ошибку.

Женщины обычно более чувствительны, чем мужчины и этим объясняется существование такого понятия, как женская интуиция. Женщины обладают врожденной способностью замечать и расшифровывать невербальные сигналы, фиксировать самые мельчай-шие подробности. Поэтому мало кто из мужей может обмануть своих жен, и, соответственно, большинство женщин могут узнать тайну мужчины по его глазам, о чем он даже не подозревает.

Эта женская интуиция особенно хорошо развита у женщин, занимающихся воспитанием маленьких детей.

Первые несколько лет мать полагается только на невербальные каналы коммуникации со своим ребенком, и считается, что, благодаря своей интуиции, женщины больше подходят для ведения переговоров, чем мужчины.

Врожденные, Генетические, Приобретенные и Культурно Обусловленные Сигналы.

Несмотря на то, что проделано много исследований, ведутся горячие дискуссии по поводу того, являются ли невербальные сигналы врожденными или приобретенными, передаются ли они генетически или приобретаются каким-то другим путем. Доказательства были получены через наблюдения за слепыми, глухими, и глухонемыми людьми, которые не могли бы обучиться невербалике благодаря слуховым или зрительным рецепторам. Проводились также наблюде-ния за жестикулярным поведением различных наций и изучалось поведение наших ближайших антропологических родственников - обезьян и макак.

Выводы этих исследований указывают, что жесты поддаются классификации. Например, большинство детенышей приматов рождены со способностью к сосанию, говорящей о том, что эта способность или врожденная или генетическая.

Немецкий ученый Айбль - Айбесфельдт установил, что способ-ность улыбаться глухих или слепых от рождения детей проявляется без всякого обучения или копирования, что подтверждает гипотезу о врожденных жестах. Экман, Фризен и Зорензан подтвердили некоторые высказанные Дарвином предположения о врожденных жестах, когда они изучали выражения лица у людей, представителей пяти глубоко отличных друг от друга культур. Они установили, что представители различных культур использовали одинаковые выражения лица при проявлении определенных эмоции, что позволило им заключить, что эти жесты должны быть врожденными.

Когда вы скрещиваете руки на своей груди, скрещиваете ли вы правую руку над левой или левую над правой? Большинство людей не могут достоверно ответить на этот вопрос до тех пор, пока они это не проделают. В одном случае они будут чувствовать себя удобно, в другом случае нет. Отсюда можно заключить, что это, возможно, генетический жест, который не может быть изменен.

Существуют также разногласия по поводу того, являются ли некоторые жесты приобретенными и культурно обусловленными или генетическими. Например, большинство мужчин надевают свое пальто, начиная с правого рукава, большинство же женщин начинают надевать пальто с левого рукава. Когда мужчина пропускает женщину на многолюдной улице, он, проходя, обычно разворачивает тело к женщине; женщина же обычно проходит, отвернувшись от него. Делает ли она это инстинктивно, защищая грудь? Является ли это врожденным жестом женщины, или она научилась этому неосознанно, наблюдая за другими женщинами?

Большинство жестов невербального поведения являются приобретенными, и значение многих движений и жестов культурно обусловлено. Рассмотрим эти аспекты «языка тела».

Основные Коммуникационные Жесты и Их Происхождение

Во всем мире основные коммуникационные жесты не отличаются друг от друга. Когда люди счастливы, они улыбаются, когда они печальны - они хмурятся, когда сердятся - у них сердитый взгляд.

Кивание головой почти во всем мире обозначает, «да» или ут-верждение. Похоже, что это врожденный жест, так как он также используется глухими и слепыми людьми. Покачивание головой для обозначения отрицания или несогласия является также уни-версальным, и может быть одним из жестов, изобретенных в детстве. Когда ребенок насосался молока, он, отказываясь от материнской груди, делает движение головой из стороны в сторону. Когда маленький ребенок наелся, он крутит головой из стороны в сторону, чтобы увильнуть от ложки, которой родители кормят его. Тем самым очень быстро он приучается использовать покачивание головой для выражения своего несогласия и отрицательного отношения.

Проследить происхождение некоторых жестов можно на примере нашего первобытнообщинного прошлого. Оскаливание зубов сохранилось от акта нападения на противника и до сих пор используется современным человеком, когда он злобно усмехается или проявляет свою враждебность каким-то другим способом. Улыбка первоначально была символом угрозы, но сегодня, в совокупности с дружелюбными жестами, она обозначает удовольствие или доброжелательность.

Жест «пожимание плечами» является хорошим примером универсального жеста, который обозначает, что человек не знает или не понимает, о чем речь. Это комплексный жест, состоящий из трех компонентов: развернутые ладони,.поднятые плечи поднятые брови.

Как вербальные языки отличаются друг от друга в зависимости от типа культур, так и невербальный язык одной нации отличается от невербального языка другой нации. В то время, как какой-то жест может быть общепризнанным и иметь четкую интерпретацию у одной нации, у другой нации он может не иметь никакого обозначения, или иметь совершенно противоположное значение. Например, рассмотрим разницу в интерпретации разными нациями таких трех типичных жестов, как кольцо из пальцев руки, поднятый вверх большой палец и V - образный жест пальцами.

Жест «O`Кей» или Кружок, Образуемый Пальцами Руки. Этот жест был популяризован в Америке в начале 19 века, главным образом, прессой, которая в то время начала кампанию по сокращению слов и ходовых фраз до их начальных букв. Существуют разные мнения относительно того, что обозначают инициалы «ОК.». Некоторые считают, что они обозначали « all correct» - все правильно, но потом, в результате орфографической ошибки, превратились в «Oll - Korrect». Другие говорят, что это антоним к слову «нокаут», которое по-английски обозначается буквами К.О. Имеется еще одна теория, согласно которой эта аббревиатура от имени «оll Kinderhoor», места рождения американского президента, использовавшего эти инициалы (O.K.) в качестве лозунга в предвыборной кампании. Какая теория из этих верна, мы никогда не узнаем, но похоже, что кружок сам по себе обозначает букву "О" в слове 0"кеу. Значение «ОК» хорошо известно во всех англоязычных странах, а также в Европе и в Азии, в некоторых же странах этот жест имеет совершенно другое происхождение и значение. Например, во Франции он означает «ноль» или «ничего», в Японии он значит «деньги», а в некоторых странах Средиземноморского бассейна этот жест используется для обозначения гомосексуальности мужчины.

Поэтому, путешествуя по разным странам, следует подчиняться правилу «Со своим уставом в чужой монастырь не ходят». Это поможет вам избежать возможных неловких ситуаций.

Поднятый Вверх Большой Палец. В Америке, Англии, Австралии и Новой Зеландии поднятый вверх большой палец имеет 3 значения. Обычно он используется при «голосовании» на дороге, в попытках поймать попутную машину. Второе значение - «все в порядке», а когда большой палец резко выбрасывается вверх, это становится оскорбительным знаком, озна-чающим нецензурное ругательство или «сядь на это». В некоторых странах, например, Греции этот жест означает «заткнись», поэтому можете представить себе положение американца, пытающегося этим жестом поймать попутную машину на греческой дороге!. Когда итальянцы считают от одного до пяти, этот жест обозначает цифру "I", а указательный палец тогда обозначает "2". Когда считают американцы и англичане, указательный палец означает "I", а средний палец "2"; в таком случае большой палец представляет, цифру "5".

Жест с поднятием большого пальца в сочетании с другими жестами используется как символ власти и превосходства, а также в ситуациях, когда кто-нибудь вас хочет «раздавить пальцем». Ниже мы внимательнее рассмотрим использование этого жеста в таком специфичном контексте.

V - Образный Знак Пальцами. Этот знак очень популярен в Великобритании и Австралии и имеет оскорбительную интерпретацию. Во время второй мировой войны Уинстон Черчилль популяризировал знак "V" для обозначения победы, но для Этого обозначения рука повернута тыльной стороной к говорящему. Если же при этом жесте рука повернута ладонью к говорящему, то жест приобретает оскорбительное значение - «за-ткнись». В большинстве стран Европы, однако, V жест в любом случае означает «победа», поэтому, если англичанин хочет этим жестом сказать европейцу, чтобы он заткнулся, тот будет недоумевать, какую победу имел ввиду англичанин. Во многих странах этот жест означает также цифру "2".

Эти примеры говорят о том, к каким недоразумениям могут привести неправильные толкования жестов, не учитывающие нацио-нальные особенности говорящего. Поэтому, прежде чем делать какие-либо выводы о значении жестов и языка тела, необходимо учесть национальную принадлежность человека.

Жанр: ,