A szövegírás titkai. Fontos lépés a professzionalizmus és a siker felé. A szövegírás titkai Használjon szakmai tudást és készségeket

Mi az a szövegírás? Ki a szövegíró, és mi a szakmai sikerének titka? Mi köze ennek a tevékenységi területnek a reklámozáshoz? És ami a legfontosabb - hogyan lehet pénzt keresni rajta? A cikk elolvasása után megtudhatja a hatékony szövegírás néhány hasznos titkát.

Egy hétköznapi laikus mindennap találkozik egy szövegíró tevékenységének termékével, újságokat és magazinokat olvas, internetes forrásokat böngész, rádiót hallgat és a tévé távirányítóját kattint. A szövegírás üzleti prezentációk, sajtóközlemények, hírlevelek és egyéb, rejtett vagy nyílt hirdetést tartalmazó levelezés formájában érkezik az irodákba. Az utcai szalaghirdetésektől a termékek csomagolásán megjelenő bolti szövegekig a szerzői jog sűrű hálóba burkolta a piac világát. Fő célja az eladás.

Szűk értelemben a szövegírás az a tevékenység, amikor szövegeket írunk megrendelésre, nyíltan vagy burkoltan reklámozunk (pozicionálunk) bármilyen terméket, szolgáltatást vagy ötletet. Az oroszban ezt a szót gyakran kissé eltérő kontextusban használják. A szövegírókkal felveszik a kapcsolatot, hogy az oldalt olyan információs tartalommal töltsék fel, amely nem reklám jellegű, vagy elemző, újságírói anyagot írnak. Néha a szövegírást összekeverik az újraírással (a szöveg átírásával, hogy az egyedi legyen a keresőmotorok számára).

A szövegírás azonban történelmileg nem szövegeket ír, hanem olyan szövegeket, amelyek eladnak. A magányosként dolgozó szövegírónak egyszerre kell lennie marketingesnek, finom pszichológusnak, értékesítési és promóciós szakembernek, valamint képzett írónak, aki ismeri a könnyen olvasható szövegek írásának művészetét. Generalistának lenni nem mindenkinek való. Ezért a hatékony értékesítési szövegek gyakran csapatmunka eredménye.

Mint látható, a szövegírás közvetlenül kapcsolódik a reklámozáshoz. Ebből a környezetből nőtt fel, és ebben találta meg fő alkalmazását. Az elmúlt évszázadban a reklámozás egy rövid évszázad alatt a szinte primitív „bûnözésbõl” a „web 2.0-s korszakba” fejlõdött. Ma már nemcsak a piaci keresletet serkentő tényező fontosságát tulajdonítják neki, hanem kulturális jelenségnek is. Senki sem lepődik meg a moziban a hirdetéseket nézegető éjszakákon, amelyek különböző szakmák képviselőitől merítenek ihletet, a színészektől az egyéni vállalkozókig.

A 2000-es évek első évtizedében sok szövegíró szerint válság volt a szövegeladás területén. A fogyasztói bizalom hanyatlásnak indult, és egyre nehezebb a reklámra hívni a figyelmét. A webstruktúra azonban, amelybe a szövegírás manapság egyre inkább beköltözik, rendkívül dinamikus. És valaki már megtalálta a mindenki számára előnyös promóció eszközét.

A szövegírási titkok nem csak a szakemberek számára hasznosak. Hasznosak lesznek mindazok számára, akik ilyen vagy olyan módon szembesülnek azzal, hogy növeljék az eladásokat, új terméket vigyenek a versenypiacra, vagy egyszerűen csak egy ötletet mutassanak be, valamint természetesen azoknak, akiknek tevékenysége elválaszthatatlanul kapcsolódik a toll munkája. Hiszen a szövegíró fő eszköze a szó.

Szóval, hogyan vonzzuk a fogyasztót?
Térjünk rá a reklámvilág legendájának, Raymond Rubicamnak a tapasztalatára.

A reklám a halhatatlanok eszköze. Raymond Rubicam

1916-ban Raymond Rubicamnak, aki néhány évvel korábban sokáig és sikertelenül próbált közös nyelvet találni újságszerkesztőkkel és reklámügynökségek igazgatóival, végül sikerült elhelyezkednie egy tisztességes cégnél, az F. Wallis Armstrong. A Rubicamot bérbeadó tulajdonost a kezdeti elutasítás után küldött levele megvesztegette.
A jó stílus pályafutása során Rubikam számára a siker kulcsa maradt. És jelentős sikereket ért el a szakmai téren. Saját (D. Younggal közösen megnyílt) Young & Rubicam ügynöksége Amerika egyik leghíresebb ügynöksége lett. Milyen eszközöket használt Raymond céljai elérése érdekében?
1. A reklám hatékonyságát értékesítési tulajdonságai határozzák meg.

A reklámszöveg fő célja a termék értékesítése. A többi Rubicam szerint a szövegíró fejében a gonoszból fakad. A Steinway hangszereket gyártó reklámcége először hozott neki igazi hírnevet, a gyártó pedig - a szokásos haszon 170% -át. Ez az átalakítás minimális befektetéssel valósult meg.

A Rubicam finoman rájátszott a fogyasztó pszichológiájára. A társaság a "Halhatatlanok hangszere" szlogen alatt zajlott. Kiderült, hogy a Steinway termékeket nagyszerű zenészek használták, köztük Wagner is. Egy egyszerű fekete-fehér poszter a "halhatatlan" szóval…. Mint egy igazi alkimista, Rubikam felajánlotta az embereknek azt, amire tudat alatt törekedtek az emberi civilizáció története során. De Steinway miért nem gondolt erre hamarabb?

2. Mielőtt leülne leírni egy terméket vagy szolgáltatást, alaposan meg kell vizsgálnia annak minden erősségét és gyengeségét.

A Rubicam teljes komolysággal vállalta a Steinway reklámkampányának előkészítését. Kezdetben az arctalanul mosolygó gyakornokok képében, akik inkább tejeslányok, mint zenei végzettségű lányok, valami nem tetszett neki. Ki legyen egy ILYEN termék arca, ha nem igazán sikeres és híres nagy zenészek? A könyvtár archívumában végzett keresés után a Rubicam megtalálta a Steinway termékeket használó zeneszerzők nevét. Magában a cégben egyszerűen senkinek nem jutott eszébe ilyen listát összeállítani.

A Rubicam szerint a hirdető legfőbb tulajdonsága az eredetiség. Néhány kollégája később éppen ellenkezőleg, óva intette a kezdő szövegírókat, ne legyenek túl kreatívak. A Rubicam viszont teljes mértékben eredetiségre biztatta a reklámszövegek szerzőit, ami akkor még hiányzott, és ami igen hatékony vonzerő volt.

Azokban az ügynökségekben, ahol az alárendeltség mértéke rendkívül magas, problémás valami szuper újat várni egy alkalmazotttól. A Young&Rubicamnél a szövegírók mindig maguk javították ki saját szövegeiket. Ezért a Rubicam arra szólította fel a középvezetőket, hogy támogassák a beosztottak kezdeményezését, és a lehető legkevésbé avatkozzanak bele a munkájukba.

A reklám nem háború. David Ogilvie

R. Rubicam 31 évesen lett egy reklámügynökség társtulajdonosa. David Ogilvy pedig csak harminckilenc évesen kezdett professzionálisan szövegírással foglalkozni. A siker segítette a fiatalkorban megszerzett tudás elérését. Ogilvy első kézből tudta, hogyan kell árukat eladni. A kemencék eladásának elmélete és gyakorlata című 25 éves értékesítői tapasztalatát a Fortune az 1970-es években a legjobb értékesítési útmutatóként ismerte el.

Ogilvy hirdetéseket készített az American Express és a Schweppes számára. A hirdető sikere Amerikában érte el a 20. század közepén. De az eszközök, amelyekkel ezt elérte, a mai napig relevánsak. A reklámalkotás folyamatával kapcsolatban Ogilvie nézetei hasonlóak a Rubicam nézeteihez. Arra is sürgette a hirdetőket, hogy az egyes termékek reklámozását egyénileg közelítsék meg, ne sablonos módon. Ugyanilyen fontos számára a "nyomozás" (kutatás) fogalma. Nagy jelentőséget tulajdonított a személyzet megfelelő kiválasztásának kérdésének is. Akkor mik a jellemzők?

1. A cég elindítása előtt nem csak a reklámozott terméket kell kutatni, hanem a fogyasztó reklámozással kapcsolatos visszajelzéseit is. A hatékony promóciónak ez a titka (a visszajelzés nyomon követése) egyébként az egyik fő PR-stratégiává vált.

2. Különös figyelmet kell fordítani a márkareklámokra. Formálja a cég arculatát, ismertté teszi a védjegyet, ami önmagában meghatározza az áruk sikeres piaci promócióját.

4. Varázsszó "Teszt". David Ogilvy úgy vélte, hogy az az információ, hogy a terméket a vásárlók tesztelték, és pozitívnak bizonyultak, súlyos érvként hat az emberekre, meggyőzve őket a vásárlás mellett. Különösen, ha ezeket az információkat statisztikai adatok formájában mutatjuk be.

5. A reklám nem háború. Az agresszív marketing, amely már az Ogilvy-korszakban lendületet kapott, ellenszenvet váltott ki a híres hirdetőből. Az elsők között beszélt a jóindulatról a reklámozásban. Ellenkező esetben olyan lesz, mint egy támadás. És mindenki védelmet keres, aki ki van téve ennek.

Nyomtatott Gary Halbert herceg

A Rubicam és Ogilvie fiatal munkatársa, Sir Gary Halbert „nyomtatott hercegként” vonult be a reklámtörténelembe. Halbert fő üzenete az utókornak a "direct-mail", a célzott levelezőlisták rendszere. Napjai végéig ő maga is szívesebben használta a hagyományos postát. Halbert tanítványai olyan iparágat fejlesztettek ki, amellyel ma szinte minden internetfelhasználó szembesül.

Gary Halbert a szövegírók három generációját neveli személyesen. Sokan saját maguk végezték el iskoláját, "in absentia", miután megismerkedtek a Nyomtatott Herceg kiadványaival. Könyveiből és cikkeiből sok tanácsot lehet leszűrni. Hasznos emlékezni az egyik főre, amely felforgatta a reklámozás hagyományos gondolatát:

A szerző kreativitása kevéssé befolyásolja pénztárcája súlyát. A szupereredetiségre törekvő hirdetők értetlenül állnak. Végül is arra tanították őket, hogy mindig legyenek kreatívak. Halbert emlékeztette a szövegírókat, hogy MIÉRT foglalkoznak szövegírással. A szövegíró fő célja, hogy pénzt keressen a gyártó termékének reklámozásával. A kreativitás itt természetesen jó, de mértékkel. És természetesen nem ő a fő dolog az előléptetésben.

Inkább arra a sok hatékony értékesítési technikára érdemes koncentrálni, amelyek a fogyasztói pszichológia sajátosságai kapcsán működnek. Halbert saját aláírása a következő volt: "Ha érdekel, olvasd el - ezek a szavak örökre megváltoztatják az életedet."

Dan Kennedy. Szövegírás szabályok nélkül

Az első multimilliomos szövegíró Dan Kennedy volt. Dan Kennedy nemcsak szövegíróként, hanem marketingesként és üzleti tanácsadóként is bejárta az "eladás művészetének" minden aspektusát. Ma a konzultációi több ezer dollárba kerülnek, de ennek ellenére (bár reklám nélkül) megrendelésre készít reklámokat.

D. Kennedy fő szabálya az megszegni minden szabályt. Szövegírásnál annyiban hatékony, hogy lehetővé teszi az egyediség elvének maximalizálását az áruk promóciójában. Maga Kennedy azonban nem egy könyvet adott ki lépésről lépésre algoritmusokkal reklámszövegek és üzleti levelek írásához. Kéri, hogy fordítsanak különös figyelmet a címsorokra. Kennedy egyik jellemzője az, hogy hangsúlyozza a P.S. hasznos felhasználásának szükségességét.

D. Kennedy szerint nemcsak a szövegíróknak, hanem maguknak az üzletembereknek is el kell sajátítaniuk az eladási szövegek létrehozásának művészetét (vagy legalábbis el kell sajátítaniuk az alapjait). Sőt, az ő útmutatásait felhasználva és saját termékismeretére összpontosítva a vállalkozó ha nem is megírhatja magát a szöveget, de legalább egy reklámcég alapjait fel tudja építeni. Kinek, ha nem magának a gyártónak vagy a forgalmazónak kellene tudnia, hogy mit árul, és miért KEDVEZŐ a fogyasztó számára a vásárlás?

Killing Bullets – Gary Bensinvenga

A "gyilkos" szövegíró eszközök tömegét rövid betűkkel összefoglaló "Belsinvenga bullets"-eket sokáig internetes levelezőlista formájában terjesztették a műhelyben dolgozó kollégák között. Orosz nyelvű fordításaik az interneten viszonylag nemrégiben jelentek meg. Most az interneten megtalálható és nyilvánosan olvasható mind a három tucat "golyója". Gary Bensinvengának rengeteg sikertitka van. Példaként csak néhány tipp kezdő szövegíróknak:

1. Írj a lehető legegyszerűbben. A szövegnek könnyen olvashatónak kell lennie. Az átlagolvasó valószínűleg nem szereti a konkrét kifejezéseket és a nehéz szintaktikai konstrukciókat. Érdemes tisztelni az idejét, és a szövegeket minél rövidebbre, könnyedebbre és informatívabbra tenni.

2. Ha úgy tűnik, hogy lényegében nincs mit mondanod a termékről, akkor nem ismered jól. Kezdj kutatni! A reklámszöveg elkészítésével először kezdődik a részletes elmélyülés mind magának a reklámozott terméknek, mind a célközönség jellemzőinek tanulmányozásában. A szövegírás titka, amelyet Rubik és Ogilvy, Gary Bensinvenga hangsúlyozott, nemcsak a reklámozás hatékonyságát célozza, hanem a szövegíró munkafolyamatának megkönnyítését is.

3. Cselekedeteinek csak 1/5-e hozza a bevétel 4/5-ét. A 20/80-as képlet nem csak a szövegírókat, hanem a vállalkozókat is arra ösztönzi, hogy időgazdálkodással foglalkozzanak, és úgy szervezzék meg a munkafolyamatot, hogy a legnagyobb profitot hozó tevékenységek minél intenzívebbé váljanak. Más szóval, tudnia kell rangsorolni. Egyszerűnek tűnik, de milyen gyakran megfeledkezünk róla.

4. A "hitvallás" kifejezésen keresztül alakítson ki márkaértékrendszert. A cég számára értékes szövegíró deklarálva, hogy mi az értékes a cég számára, a szövegíró nem csak közvetve mutat rá a termék jótékony oldalaira, és kedvező imázst alakít ki magáról a cégről, hanem egy bizonyos márka alá tartozó termékek hűséges fogyasztóinak közönségét is alkotja.

5. Fókuszáljon a célközönség igényeire. Ahhoz, hogy a vevő kedvében járjunk, elég megérteni, mit akar. És a lehető legügyesebben elhelyezni a reklámszövegben.

Michel Fortin – a siker doktora

Így hívják őt a reklám világában. A kanadai Michel Fortin elismert marketingteoretikus, nagy tanácsadó és reklámügynökségek tulajdonosa és társtulajdonosa, professzor és Ph.D. A Fortin értékesítési filozófiája sok éves tapasztalat, a modern információfejlesztési folyamatok mély megértése és finom érzékelése eredménye.

Azt javasolja, hogy helyezzék át a hangsúlyt a web szférára, egy olyan becsületes és nyereséges vállalkozásra, amelybe bárki építhet, a versenypiac törvényeire összpontosítva, egyedi terméket vagy szolgáltatást kínálhat majd. Talán a leghíresebb könyvei a The 10 Commandments of Powerful Positioning és az The Death of Sales Writing.
E két mű mellett sok más könyv, cikk is megjelent, amelyekből sok hasznos információt lehet meríteni. A siker néhány fő összetevője Dr. Fortintól látható:

1. Nem kell a legjobbnak lenned. Elsőnek kell lenned. A szeszélyes fogyasztók áruinak "legjobb tulajdonságairól" szóló hangos értékelő kijelentések régóta kénytelenek résen maradni. A pozicionálásnál sokkal kifizetődőbb, ha olyasmit találunk, ami „első a maga nemében” a vevő számára. Ha ezt egy termék hirdetésében állítja, az sokkal nagyobb valószínűséggel válik egyedivé.
2. Összpontosítson az előnyökre, figyelembe véve az összes lehetséges motivációs tényezőt. A valóságban lehet, hogy egy terméknek nem sok van, de reklámozáskor el kell felejteni, és a lehető legelőnyösebben elhelyezni azt, ami még mindig vonzza a potenciális fogyasztót.

John Carlton. Minden ötletes egyszerű

H. Halbert leghíresebb tanítványa, D. Carlton aktívan dolgozik online szövegíróként, és a direkt marketingen kívül számos más technikát is alkalmaz, amelyet tanárától örökölt. Ő is "örökre megváltoztatja az életeket", szövegeit egyszerűen, de részletes módszertan szerint írja.

Hadd ajánljam fel iratkozzon fel ingyenesen e-mailbenés elsőként értesülhet a legfrissebb információkról.

Bármely ember életében vannak eladások, még akkor is, ha azt mondja: "Nem szeretek kereskedni, és nem is tudom, hogyan kell kereskedni." De valójában nem az. Ha önéletrajzot ír, felajánlja, hogy megvásárolja képességeit és szabadidejét. Az újságban kevesen hirdettek, és ez is az életből vett eladási példa. A másik dolog az, hogy nem mindenkinek sikerül nem olcsón eladnia magát. Ez a fő szövegírás titkai- egy ember munkája, cikkei. Próbáljuk meg kinyitni őket.

A szövegírás fő titkai

1) A cikknek már az első soroktól fel kell hívnia a figyelmet. Nem számít, milyen érzelmeket fog kiváltani: érdeklődést, kíváncsiságot vagy esetleg irritációt. De mindenekelőtt érdekelnie kell! És ha ez nincs az első mondatban, akkor a második már nem olvasható.

3) Írj egyszerűen és érthetően, rövid mondatok.

5) A kis kitérők hasznosak, de mégsem érdemes túl messzire menni a cikk témájától. Az olvasó elfelejtheti, hogy miről szól a cikk, és nem ért semmit.

6) Jól kell tudnod, miről írsz.. Olvass el mindent, amit találsz, mielőtt írni kezdesz róla. Az olvasónak bíznia kell benned, és szakembernek kell tekintenie.

7) Ne használjon hangzatos szavakat és kifejezéseket. Az olvasó számára nem tanárrá, hanem beszélgetőpartnerré kell válnod.

8) A figyelem felkeltésére használjon aláhúzást., félkövér és piros vonal. Az illusztrációk és diagramok nem zavarják.

9) Híres emberek véleménye a témáról, amiről írsz, nagy segítség lehet a cikkre való figyelemfelhívásban. A szövegírónak jó pszichológusnak kell lennie, és képesnek kell lennie meggyőzni.

10) Van egy varázsszó, ami kivétel nélkül mindenkit varázslatosan érint. Ez a szó szabad. Ha sikerül megfelelően beilleszteni, bármely termék értékesítésében segíthet. Egy "ingyenes" lecke, tíz "", egy "ingyenes" kis ajándék bárkit megbabonázhat.

11) Ne felejtsen el dicsérni vagy megköszönni valamit az olvasónak. Miután kellemessé tettünk egy személyt, megkapjuk az együttérzését és a vágyát, hogy a kedvünkben járjon. Hogyan ne viszonozzuk a jó embert?

12) Az emberek szeretnek összezavarodni! Bármilyen furcsán is hangzik, ez tény. Senki sem szereti, ha a szemébe mondják az igazat. De hazudni sem jó. Mit kell tenni? Mondd meg az igazat – de egy kicsit díszítve! Nem számít

Ma a Copywriting Iskolánk blogján felfedem Önöknek a professzionális szövegírás néhány titkát - hogyan vonzhat és tarthat meg egy ügyfelet hosszú ideig.

Mit gondol, kolléga, mitől tűnik ki egy profi szövegírónak elsősorban?

Persze vannak különböző mesterek – nem lehet mindenkivel egy ecsettel bánni. De sok profinak van egy közös pontja: többet adnak, mint amit kérnek tőlük.

Az ilyen szövegírók szakmai készségei VALÓBAN különböznek azoktól a szolgáltatásoktól, amelyeket a kezdő szövegírók nyújtanak. Már csak azért is, mert sok profi nem csak szövegeket ír, hanem mindenféle parancsot használ.

Például egy landing oldalt meg lehet tervezni prototípusként, és átadni az ügyfélnek egy majdnem kész oldalt :). Vagy hozzáadhat egy infografikát, amelyet saját maga készített.

Próbáljuk ezt egy kis osztályozással szemléltetni visszatér dolgozók.

Képzeljük el, hogy a megrendelőnek szüksége van egy szövegíróra, sikeresen megkeresi, és feladatot ad a kiválasztott végrehajtónak. Szintétől függően a munkavállaló ezt más minőségben végzi.

1. szint. Semmi vagy szinte semmi

Ez vonatkozik a kezdőkre, akik "túl kemény" rendelést vesznek fel, de akkor szégyell és sajnálom . És amatőrök, akik "koppintva elmossák" teljesen szégyen nélkül .

A kiválasztott előadó esküszik és esküszik, hogy holnap megcsinálja, mégpedig a legjobb minőségben. Aztán elkezd "reggelizni". Egy hét múlva átad néhány szemetet. Ennek eredményeként az ügyfél a probléma megoldása helyett elrontja a hangulatát. És akkor pénzt veszít.

Nyilvánvaló, hogy a megrögzött csalókat megfelelő értékelésekkel jegyzik meg. Az újonnan érkezőknek pedig gyakrabban bocsátanak meg: ha leégnek, talán bölcsebbek lesznek, és fejlesztik egy szövegíró szakmai képességeit. Végül az ilyen új munkákért megfelelő a fizetés - azaz egy fillér. De légy biztos: senki sem bocsát meg neked mindig!

Tehát kezdjen el dolgozni szintje javításán, és ismerkedjen meg a szabadúszó siker 5 fő összetevőjével.

2. szint

Ha tárgyilagosan vesszük, akkor az alacsonyabb árszegmensek szerzőinek jelentős része „semmire” ír. És szubjektív módon - minden ügyfélnek megvannak a saját igényei.

De ami az ilyen szintű dolgozókban velejárója, az az, hogy képtelen vagy nem hajlandó a munkát a kívánt minőségre hozni. És elég gyakran - valamiféle rohanás. Egy ilyen "profi" szövegíró titka egyszerű: "Szóval mi van, ha keveset fizetnek, de sokat írhatsz, és hangerővel fejezheted be."

Nemrég kiadták a parancsot, és már kész is a szöveg. – Ó, nagyszerű, milyen gyorsan! - gondolja a siető ügyfél.

Kinyit, olvas... Vessző nincs, a kulcsot ferdén írják oda. "Ilyen áron megteszi..." - vigasztalja magát az ügyfél. Vagy küldje el felülvizsgálatra.

Legtöbbször megrendelésekről van szó. időnként. És olcsó. Valami tartalmasabb dologhoz az ügyfél magasabb szinten megfelelőbb előadót keres.

3. szint. Jó (szorgalmasan)

Ismételten el kell ismernünk, hogy minden ügyfélnek megvan a maga "jó". De ha a szerző kezdetben úgy ír, ahogy kell, vagy minden alkalommal, amikor jobb lesz, a megrendelő továbbra is vele dolgozik. Mert már nincs szüksége más szabadúszó szövegíróra. Az ő szemében ez a szövegíró a legjobb.

"Minden időben megtörtént. A kulcsok a megfelelő helyen vannak. Az általam említett trükkök mindegyike érvényes. A szöveg pontosan 3000 karaktert tartalmaz. Na, jó, kiírok egy díjat!

Eszik csak egy részlet: egy ilyen előadó pontosan azt adja, amit kérnek tőle. Nem kevesebbet, de nem többet. És tudja, hogyan beállítani a megrendelő kívánsága szerint.

Gyöngygombokra van szüksége? Kérem. És ez is profizmus.

Elvileg sok ügyfél számára ez elég. Ráadásul egyesek kategorikusan nem fogadják el a kezdeményezést.

4. szint. Több a kértnél

Véleményünk szerint egy igazi profi szövegíró mindig többet ad, mint amennyit akarnak tőle.

Ő megpróbálja meggyőzni az ügyfél, ha szemetet kér.

Egy ilyen előadó kezdeményezhet a szövegben. De - az ügyféllel előzetesen egyeztetve vagy utólag meggyőzve.

Ő adja az ügyfélnek több.

„Hmm, tényleg profi. Ő is annyit tanácsolt nekem... Továbbra is együtt kell dolgoznunk vele. És más projektekhez. Továbbra is növelnünk kell az eladásokat a régi oldalon ... "

Tehát mi a fontos lépés? Pontosan mi a szövegírás titka, amire mindig emlékezned kell?

Próbálj meg többet adni.

Persze ennek így kell lennie Mit adni. Szükségünk van tudásra, megértésre, tapasztalatra, ötletekre és okosra.

És meg kell adni, hogy mikor vesz. Jobb a szövegre vonatkozó javaslatokat megvitatni előtt az írását. Már csak azért is, mert az amatőr fellépésekről egyes vásárlók ideges pipát kaphatnak 🙂 Vagy akkor fogsz keresni, ha rájössz, hogy a kliensnek valami egészen másra volt szüksége.

Az ügyfelekkel való kommunikáció azonban nagyon terjedelmes téma! Ki is szedtem nagyüzemben. De a következő leckékben a szövegírás más titkairól is beszélünk. Bármilyen kérés? 🙂

Tedd meg az első lépést szövegírói karrieredben

Ön szövegíró, és van tapasztalata cikkírással? Szeretnél még több tapasztalatot szerezni és soha nem látott magasságokat elérni? Akkor ez a cikk neked szól: elmeséljük a szövegírás titkait, amelyek segítségével egy kezdő szerző profivá és szakértővé válik a saját területén.

Titok: mit akar az ügyfél

A Copywriting Secrets lenyűgöző lista. Furcsa módon szakmai tanácsaink listáján a legelső az lesz, hogy helyesen megértsük, mi a szövegíró szerepe, mi a szakmai feladata, és mit vár el a megrendelő a szerzőtől és cikkeitől.

A szövegíró az a személy, aki egy szöveges kifejezés segítségével megold egy konkrét problémát.

Ilyen feladatok lehetnek:

• Termékreklám;
• Tudományos felfedezések lefedése;
• Hírek írása;
• A haszon leírása.

És még sok más. Valójában a szövegírási megrendelés teljesítésekor a legfontosabb dolog nem csak az, hogy hozzáértő szöveget írjon a témában, bár ez is plusz lesz, hanem az, hogy teljesítse az összes olyan feladatot, amelyet előadóként Önnek rendelt.

A cikkekkel szemben támasztott követelményeket mindig megkérdőjelezhetetlenül teljesíteni kell, legyen szó határidőről, stílusról vagy terjedelemről. Ezt mindig előre megbeszéljük, hogy később ne legyen félreértés.

Például kap egy hatalmas kulcsszólistát, a pontos és közvetett bejegyzések számát, az egyediség százalékának szigorú határait. Mindezen követelmények szigorú betartása nyilvánvalóan csak befolyásolja a cikk harmóniáját, általános olvashatóságát és stilisztikai egységét.

Mit tegyen az előadó ebben az esetben? Egyszerű: úgy írd, ahogy van. Technikai feladat a keresők számára ideális paraméterekbe illeszkedni, és nem olyan szöveget írni, ami megfogja és érdekli az olvasót.

Egy másik dolog, ha szinte nincs kulcs, vagy egyáltalán nincs. Akkor általában magára a szövegre kell fogadnia, ne spóroljon a szép fordulatokkal, a szóalakok hozzáértő kiválasztásával és a szinonimák maximális változatosságával: az ilyen munkáért nemcsak megköszönik, hanem rád is akarnak bízni. valami mással.

Második titok: találj ki egy fülbemászó címet

Nem titok, hogy ahhoz, hogy egy cikk felfigyeljen és megragadja az olvasót, már az első sorból érdekesnek kell lennie. És ez a sor, és egyben a szöveg arca, a címe.

Valójában még ha a szöveg érdekes, jól megírt és lényegre törő, a cím pedig banális és unalmas, valószínűleg senki sem akarja majd elolvasni a szöveget. Hogyan lehet egy címsort figyelemre méltóvá tenni?

Kiderült, mint szövegírás titkai, a fejlécszabályok egy teljes listát alkotnak, amely a túlnyomó többség számára irányadó profi szövegírók. Ezeket a kánonokat nem egy írógeneráció dolgozta ki, a szerzők gazdag tapasztalata, valamint a vonatkozó sajtó és szakirodalom eladásainak elemzése jóváhagyta őket.

A szövegíró 4 aranyszabálya minőségi főcím írásához:

1. Sürgősség;
2. Célzás;
3. Egyediség;
4. Hasznosság.

A jó címnek fel kell kelteni az érdeklődést, felkelteni az érdeklődést, és sok előnnyel és hasznos információval kell kecsegtetnie.. Ugyanakkor a tömörsége és nem a banalitása különleges értéket képvisel.

Tegyük fel, hogy írtunk egy cikket „Ablakok eladók Moszkvában”, és most helyes címet szeretnénk adni. Térjünk vissza az "aranyszabályhoz", és szerkesszük a címet az egyes pontoknak megfelelően.

🔹 Nem bírod a helyesírási hibákat?
🔹 Tudsz írni egy cikket, amit el akarsz olvasni a végéig?

A sürgősség egyfajta katalizátor az olvasó reakciójához. A sürgősség miatt érdemes azonnal elkezdeni az olvasást, megismerkedni a felkínált információkkal. Biztosan van itt egy utalás arra, hogy ha nem itt és most olvassa el a szöveget, akkor elveszítheti a lehetőséget, hogy olyan jövedelmező ajánlatot vagy szolgáltatást kapjon, amely nem szerepel a normál árban. Ennek a bekezdésnek megfelelően címsorunk a következő lesz: "Ablakok értékesítése Moszkvában július végéig kedvezményesen."

A célzás szemantikai céltudatosságot ad a címnek. Más szóval, itt a hangsúly néhány részleten van, amelyeknek érdekesnek kell lenniük. A mi esetünkben például tisztázható, hogy nem csak ablakokat árulnak, hanem egy nap alatt beszerelhető ablakokat: „Ablakok eladása Moszkvában ingyenes beszereléssel egy nap alatt”

Lehet-e pénzt keresni az interneten?

Az egyediség beszél hogy a hirdetett szolgáltatás vagy termék olyan tulajdonságokkal rendelkezik, amelyekkel egyetlen versenytárs sem rendelkezik. Lehetnek például egyedi szerelvények, a legújabb mechanizmusok alkalmazása, 100 éve nem rombolt keretek és hasonlók. Például: "Ablakok eladása egyedi japán vasalatokkal Moszkvában".

Végül a hasznosság tudatja az olvasóval, hogy okkal vette az újságot a cikkel a kezében: némi hasznot hozhat. Egy „hasznos” címsor így nézne ki: „Ablakok eladók akár 40 százalékos kedvezménnyel Moszkvában.”

Most a cím tökéletes lett, és sokkal nagyobb számú embert fog tudni lekötni.

Harmadik titok: megtanulni elemezni az olvasó igényeit

Annak érdekében, hogy a szöveg ne csak szép és hangzatos legyen, hanem igazán érdekes és talán cselekvésre is késztet, fontos, hogy ne öntsön vizet, és a lehető legtöbb hasznos és szükséges tényt használja fel az ügyfél számára.

Érdekes módon még a technikailag egyedi szövegek is megismételhetnek már ismert és elcsépelt tényeket. Például tízféleképpen újrafogalmazva azt a tézist, hogy az üzletben a legjobb minőségű árukat árulják a városban, nemhogy nem érdekli, de idegesíti is az olvasót. Ez nem meglepő, hiszen ez a tézis minden olyan reklámból elhangzik, amiből nagyon sok van az életünkben.

Az ilyen ismétlés közvetlenül befolyásolja a szöveg tartalmát és hasznosságát, és ennek eredményeként az olvasó érdeklődését az ilyen anyagok elolvasása iránt.

Fontos, hogy legyünk kreatívak, és olyan dolgokról írjunk, amelyek nem túl gyakran jelennek meg a szövegekben. Vagyis olyan téziseket kell alkotni, amelyek legalább eredetiségüket és egyediségüket meg tudják kötni.

• Nagyon olcsó;
• A legmagasabb minőség;
• Gazdaságos és megbízható;
• Olcsó pótalkatrészek;
• Kiváló design.

Bármilyen furcsán is hangzik, Ha ilyen kifejezések ☝️ találhatók a szövegben, akkor a legjobb lenne teljesen eltávolítani őket.

Igen, egyrészt minden korrekt, és fel vannak sorolva azok a tények, amelyek egy igazán érdemes és figyelemre méltó vásárlásról beszélnek. De el kell ismerned, mert szinte minden sarkon hallunk ilyen mondatokat, és senkit sem fogsz meglepni velük.

Lenyűgöznie kell az olvasót, és tudatnia kell vele, hogy a most olvasott információ valami igazán új, egyedi és nem olyan, mint mások.

Példaként álljon itt egy kis részlet egy autóhirdetésből:

„Ez a modell már alapkonfigurációban minden ablak fűtésével, német gyártmányú, professzionális akusztikájú rádiós magnóval és tükröződésmentes, edzett üveggel van felszerelve.

Minden töréstesztet öt csillaggal teljesítettek, és a vezető és az utasok legmagasabb szintű biztonsága jellemzi. És ha ebben a hónapban autót veszel, akkor automata fényszórókat és márkás felniket is kapsz."

Mesterkurzus a távmunka sikeréről:

Felhívjuk figyelmét, hogy itt egy szó sem esik az olcsóságról és a különleges dizájnról: a fogadás az akcióra és a biztonságra esik, ami a gyors autók korában nagyon fontos. Egy ilyen szöveg nagy valószínűséggel nem csak arra késztet, hogy a végéig olvassa el, hanem felhívja a vezetőt is, átadva a kezdeményezést az ő ügyes kezébe.

Négyes titok: Pár másodpercen belül felkeltjük az olvasó érdeklődését

Tehát egy jövedelmező és fülbemászó címet találtak ki a cikknek. Mi a következő lépés? Higgye el, még egy igazán kitűnő cím, de egyben banális és teljesen érdektelen első bekezdés esetén is rohamosan közeledik a nullához a további szövegek olvasásának öröme.

Miért történik ez? Az a helyzet, hogy egy fülbemászó címszó után az olvasó nem kevésbé fülbemászó és érdekes szöveget vár. Egyszóval, ha a szerző tudott intrikálni a címmel, akkor az intrikát fenn kell tartani és fejleszteni kell. Ez megtehető egy jól megírt szövegkezdet segítségével, amely unbanális és fülbemászó lesz.

Ideális lenne például az első rövid mondatot egy hosszabb mondattal párosítani. Sőt, a hossza fokozatosan növekszik, és az intrika lassan eltávolítja a bizonytalanság maszkját.

Például: „Ez minden otthonban nélkülözhetetlen dolog. Segítségével annyiféle műveletet hajtanak végre, hogy alig fér el a fejben. Húsz éve még konyhai robotgépnek hívták, de ma már minden háziasszony multifunkcionális és igazán okos segítője.”

Az intrikák másik hatékony módja az személyes tapasztalat felhasználásával.

Ha novellával kezdi a szöveget, az tudat alatt arra készteti az olvasót, hogy figyelmesen olvassa el az egyes mondatokat: „Tudod, mi volt a hiba, amikor tavaly nyáron nyaralni mentem? Ez egy rossz és nem tesztelt szálloda választása. Miután rábukkantam ennek az utazási társaságnak az oldalára, és lefoglaltam egy újabb túrát, nem számítottam arra, hogy ez a két hét lesz életem legjobbja.”

Ha közhelyek nélkül kezdi el a szöveget, ne spóroljon a gyönyörű kifejezéseken és érzelmeken, erőfeszítés nélkül elérheti a kívánt hatást, és kiváló cselekményt kaphat.

Az ötödik titok: figyeljük a szöveg ritmusát

A kép sikerének fő kulcsa a sikeres és harmonikus színséma. A zenének ez lesz a ritmusa, vagyis a hosszú és rövid hangok váltakozása, sebessége, hangszíne és hangszerkészlete.

A ritmus fogalma a szövegre is alkalmazható. Sőt, attól is függ, mennyire lesz érdekes elolvasni a szöveget. Hogy azonnal világossá tegyük, mi a tét, adunk két szemléltető példát.

Egy példa:„Ilyen feltételek mellett feltételezhető, hogy a feladat megvalósítható és kiemelt fontosságú. Továbbá a fentiek alapján arra a következtetésre jutunk, hogy az ajánlat mind a gazdaságosság, mind az ügyfelekkel való munka szempontjából előnyös. Ne feledkezzen meg a szerződés 1.8. pontjának létezéséről, amely kiemeli az ügylet pozitív aspektusait, és tisztázza az összes fő részletet."

Második példa:„Igen, ez valóban hasznos. Hívjon és győződjön meg személyesen. Nem, nem adunk 90 százalékos kedvezményt. És még csak nem is ígérünk ajándékba egy tele kamionnyi háztartási gépet. Csak kiváló minőségű termékeket árulunk piaci áron alul, és ez nem átverés.”

Mit érezhet az első szöveg olvasásakor? Unalmas, érdektelen, és gyorsan a végére akarsz olvasni, átugorva a vonalat, és szó szerint átugorva a mondatot az egyiken. Második szöveg könnyen olvasható. Elbűvöl, intrikál és motivál. Nézzük, miért.

Ha alaposan megnézi az első szöveget, figyeljen a hosszú, szálkás és összetett mondatokra. Stílusosan egyhangúak, monoton hangzásúak. Talán ez hasonlítható egy harsona kapkodó hangjához vagy a dob ritmikus üteméhez.

A második szöveg éppen ellenkezőleg, rövid mondatokból áll. Sőt, hosszuk folyamatosan változik, és "nem engedi elaludni". Ez a szavak vidám zenéje, amit újra és újra meg akar hallgatni. Ráadásul a második szöveg érzelmesebb, hiányzik belőle számos tény és az értelmetlen verbális szerkezetek és szinonimák aprólékos ismétlése.

Más szóval, hogy a szöveg jobban olvasható legyen, ne írjon hosszú mondatokat. Próbálj meg változtatni a stíluson, és ne ismételd magad, és akkor biztosan el akarod majd olvasni.

És még egy titok

A legkülönfélébb témájú szövegek írásakor a fent említett kulcsfontosságú pontokon kívül van egy másik, korántsem ismert módja az olvasó érdeklődésének.

Tegyük fel, hogy egy innovatív szemölcskenőcsről ír egy cikket. A legújabb technológiáról, amely természetesen egy nagyságrenddel jobb a többinél, már beszéltünk, számos tesztről, amelyek hihetetlen hatást és a versenytársakénál alacsonyabb árat mutattak. De valami hiányzik. Pontosan mit?

Hiányzik a motiváció. A termék jó, de ez nem elég ahhoz, hogy az ember minél előbb el akarjon menni a boltba és megvásárolni. Ehhez egy speciális szövegalkotási módszert alkalmaznak. Nem a termék közvetlen reklámozásával kell kezdeni, hanem valamilyen háttérrel, amely elmondja a megoldott problémát.

Például elmondhat egy történetet egy olyan személy szemszögéből, aki hosszú ideje szenved szemölcsöktől. De egy ponton kenőcsöt javasoltak neki, és szó szerint egy héttel később már nyoma sem volt a betegségnek.

A gyakorlat azt mutatja, hogy egy ilyen szöveg sokkal nagyobb közönséget fog megragadni és érdekelni, mint az lehetséges volt.

Ha figyelembe vesszük a szövegírás fent említett titkait, a korai siker nem fog sokáig várni. Szövegei keresletté válnak, és Ön, mint szerző, többszörösére növeli értékelését, és hírnevet szerez a potenciális ügyfelek körében. Gyakorlat és siker biztosan jön!

Kim Ahan

Vállalkozó, befektető
6 cég társalapítója
Több mint 400 000 fős közönséggel rendelkező blog szerzője

Eljött az idő, amikor értékesítési levelet kell írnia a levelezőlistájára, vagy értékesítési landingot kell készítenie egy információs tanfolyam eladásához.

Felteszed magadnak a kérdést: Mennyire "finom" leírni az információs terméked előnyeit úgy, hogy a megrendelő higgyen a leírt termék egyediségében és előnyben részesítse azt. Copywriting, hogy segítsen.

Maga a szövegírás szó az angol "copy" - szöveg, kézirat és "írni" - szóból származik.

A szövegírás szövegek írása, de nem bármilyen, hanem reklám vagy prezentációs jellegű szövegek írása.

Az ilyen szövegek célja egy ötlet, termék, szolgáltatás stb. népszerűsítése. Azt, aki ilyen szövegeket ír, szövegírónak nevezik.

A szerzői jogi szövegek NLP technikákat használnak, amelyek lehetővé teszik az áruk és szolgáltatások potenciális vásárlóinak elméjének és véleményének manipulálását, hogy rávegyék őket az ilyen áruk megvásárlására. A jól ismert amerikai kereskedelmi szakértő, Elmer Wheeler mestere volt egy bizonyos termék vagy szolgáltatás népszerűsítésének. . Az általa kitalált reklámszövegek két-háromszorosára tették lehetővé a meghirdetett termék eladását.

Tapasztalatait a könyvben osztotta meg: Bizonyított értékesítési készség».

Sokan ismerik a tanácsát a reklámszövegeket íróknak: "Ne add el a steaket - add el a serpenyőben a serpenyőt."

Elmer Wheeler könyvében még egy, a szövegírók számára fontos titkot osztott meg: a szöveg kisebb részét a termék előnyeinek, nagy részét pedig ennek bizonyításának kell szentelni.

Ahhoz, hogy az Ön által írt szövegek meggyőzőek legyenek, és elérjék a célt, jól ismernie kell az emberi pszichét, meg kell értenie azokat a motívumokat, amelyek az embereket vásárláskor hajtják.

NLP technikák a szövegírásban?

1. Alkalmazkodunk a potenciális ügyfelekhez

Mielőtt elkezdené a szöveg megfogalmazását, legyen elképzelése a célközönségről. A "célközönség" kifejezést széles körben használják a marketingben és a reklámozásban, és olyan emberek csoportjára utal, akiket egy közös cél egyesít. Ők azok, akik nagy valószínűséggel vásárolják meg a hirdetett terméket.

1. Az ok és okozat törvénye