কপিরাইটিং এর গোপনীয়তা। পেশাদারিত্ব এবং সাফল্যের দিকে একটি গুরুত্বপূর্ণ পদক্ষেপ। কপিরাইটিং গোপনীয়তা পেশাগত জ্ঞান এবং দক্ষতা ব্যবহার করুন

কপিরাইটিং কি? একজন কপিরাইটার কে এবং তার পেশাগত সাফল্যের রহস্য কি?ক্রিয়াকলাপের এই ক্ষেত্রটির বিজ্ঞাপনের সাথে কী সম্পর্ক রয়েছে? এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণভাবে - এটিতে কীভাবে অর্থ উপার্জন করা যায়? এই নিবন্ধটি পড়ার পরে, আপনি কার্যকর কপিরাইটিংয়ের কিছু দরকারী গোপনীয়তা শিখবেন।

একজন সাধারণ মানুষ প্রতিদিন একটি কপিরাইটারের কার্যকলাপের পণ্যের মুখোমুখি হয়, সংবাদপত্র এবং ম্যাগাজিন পড়ে, ওয়েব সংস্থানগুলির পৃষ্ঠাগুলি ব্রাউজ করে, রেডিও শোনে এবং টিভি রিমোট কন্ট্রোলে ক্লিক করে। কপিরাইটিং ব্যবসায়িক উপস্থাপনা, প্রেস রিলিজ, নিউজলেটার এবং লুকানো বা খোলা বিজ্ঞাপনের সাথে অন্যান্য চিঠিপত্রের আকারে অফিসে আসে। রাস্তার ব্যানার থেকে শুরু করে প্রোডাক্ট প্যাকেজিং-এর ইন-স্টোর টেক্সট পর্যন্ত, কপিরাইট মার্কেটপ্লেসের বিশ্বকে একটি ঘন জালে জড়িয়ে রেখেছে। বিক্রি করাই তার মূল লক্ষ্য।

একটি সংকীর্ণ অর্থে, কপিরাইটিং হল কোন পণ্য, পরিষেবা বা ধারণার প্রকাশ্যে বা গোপনে বিজ্ঞাপন (অবস্থান) অর্ডার করার জন্য পাঠ্য লেখার কার্যকলাপ। রাশিয়ান ভাষায়, এই শব্দটি প্রায়শই কিছুটা ভিন্ন প্রসঙ্গে ব্যবহৃত হয়। কপিরাইটারদের সাথে যোগাযোগ করা হয় সাইটটিকে তথ্যমূলক সামগ্রী দিয়ে পূরণ করতে যা বিজ্ঞাপন প্রকৃতির নয়, বা বিশ্লেষণাত্মক, সাংবাদিকতামূলক উপাদান লিখতে। কখনও কখনও কপিরাইটিং পুনর্লিখনের সাথে বিভ্রান্ত হয় (সার্চ ইঞ্জিনের জন্য এটি অনন্য করার জন্য পাঠ্য পুনঃলিখন)।

যাইহোক, ঐতিহাসিকভাবে কপিরাইটিং কোন টেক্সট লেখা নয়, কিন্তু টেক্সট বিক্রি করে। একাকী হিসাবে কাজ করা একজন কপিরাইটারকে একজন বিপণনকারী, এবং একজন সূক্ষ্ম মনোবিজ্ঞানী, এবং একজন বিক্রয় এবং প্রচার বিশেষজ্ঞ এবং একজন দক্ষ লেখক হতে হবে যিনি সহজে পড়া পাঠ্য লেখার শিল্প জানেন। একজন জেনারেল হওয়া সবার জন্য নয়। অতএব, কার্যকর বিক্রয় পাঠ্যগুলি প্রায়শই টিমওয়ার্কের পণ্য।

আপনি দেখতে পাচ্ছেন, কপিরাইটিং সরাসরি বিজ্ঞাপনের সাথে সম্পর্কিত। এই পরিবেশ থেকেই তিনি বড় হয়েছেন, এবং এতেই তিনি তার মূল প্রয়োগ খুঁজে পেয়েছেন। গত শতাব্দীতে, বিজ্ঞাপন প্রায় আদিম "অপরাধ" থেকে "ওয়েব 2.0 যুগে" একটি ছোট শতাব্দীতে বিবর্তিত হয়েছে। আজ, এটি শুধুমাত্র বাজারের চাহিদাকে উদ্দীপিত করার একটি ফ্যাক্টরের গুরুত্বের সাথেই নয়, একটি সাংস্কৃতিক ঘটনাও। সিনেমায় বিজ্ঞাপন দেখার রাত দেখে কেউ অবাক হয় না, যা অভিনেতা থেকে শুরু করে ব্যক্তিগত উদ্যোক্তাদের বিভিন্ন পেশার প্রতিনিধিদের থেকে অনুপ্রেরণা দেয়।

2000-এর দশকের প্রথম দশকে, অনেক কপিরাইটারের মতে, পাঠ্য বিক্রির ক্ষেত্রে একটি সংকট ছিল। ভোক্তাদের আস্থা হ্রাস পেতে শুরু করেছে, এবং বিজ্ঞাপনের প্রতি তার দৃষ্টি আকর্ষণ করা ক্রমশ কঠিন হয়ে উঠছে। যাইহোক, বর্তমানে যে ওয়েব স্ট্রাকচারে কপিরাইটিং ক্রমবর্ধমানভাবে চলে আসছে তা অত্যন্ত গতিশীল। এবং কেউ ইতিমধ্যে তার জয়-জয় প্রচারের উপায় খুঁজে পেয়েছে।

কপিরাইটিং গোপনীয়তা শুধুমাত্র পেশাদারদের জন্যই কার্যকর নয়। এগুলি প্রত্যেকের জন্য উপযোগী হবে যারা কোনও না কোনও উপায়ে বিক্রয় বাড়ানো, একটি নতুন পণ্য একটি প্রতিযোগিতামূলক বাজারে আনার বা কেবল একটি ধারণা উপস্থাপন করার প্রয়োজনের মুখোমুখি হয়েছেন, সেইসাথে, অবশ্যই, যাদের ক্রিয়াকলাপগুলি অবিচ্ছেদ্যভাবে যুক্ত। কলমের কাজ। সর্বোপরি, একটি কপিরাইটারের প্রধান হাতিয়ার হল শব্দ।

সুতরাং, কিভাবে একটি ভোক্তা আকৃষ্ট?
আসুন বিজ্ঞাপনের জগতের কিংবদন্তির অভিজ্ঞতার দিকে ফিরে যাই - রেমন্ড রুবিকাম।

বিজ্ঞাপন অমরদের হাতিয়ার। রেমন্ড রুবিকাম

1916 সালে, রেমন্ড রুবিকাম, যিনি বেশ কয়েক বছর আগে সংবাদপত্রের সম্পাদক এবং বিজ্ঞাপন সংস্থার পরিচালকদের সাথে একটি সাধারণ ভাষা খুঁজে বের করার জন্য দীর্ঘ এবং ব্যর্থভাবে চেষ্টা করেছিলেন, অবশেষে একটি ভদ্র ফার্মে চাকরি পেতে সক্ষম হন, এফ। ওয়ালিস আর্মস্ট্রং। মালিক, যিনি রুবিক্যাম ভাড়া করেছিলেন, প্রাথমিক প্রত্যাখ্যানের পরে পাঠানো তার চিঠির মাধ্যমে ঘুষ দেওয়া হয়েছিল।
তার ক্যারিয়ার জুড়ে একটি ভাল স্টাইল ছিল রুবিকমের সাফল্যের চাবিকাঠি। এবং তিনি পেশাদার ক্ষেত্রে যথেষ্ট সাফল্য অর্জন করেন। তার নিজস্ব (ডি. ইয়ং এর সাথে যৌথভাবে খোলা) ইয়ং অ্যান্ড রুবিক্যাম এজেন্সি আমেরিকার অন্যতম বিখ্যাত হয়ে উঠেছে। রেমন্ড তার লক্ষ্য অর্জনের জন্য কি উপায় ব্যবহার করেছিলেন?
1. বিজ্ঞাপনের কার্যকারিতা তার বিক্রয় গুণাবলী দ্বারা নির্ধারিত হয়।

বিজ্ঞাপনের পাঠ্যের মূল উদ্দেশ্য পণ্য বিক্রি করা। বাকিটা, রুবিকামের মতে, একজন কপিরাইটারের মাথায় দুষ্ট থেকে উদ্ভূত হয়। স্টেইনওয়ের বিজ্ঞাপনী সংস্থা, যা বাদ্যযন্ত্র তৈরি করেছিল, তাকে প্রথমবারের মতো আসল খ্যাতি এনেছিল এবং প্রস্তুতকারক - স্বাভাবিক লাভের 170%। এই রূপান্তরটি ন্যূনতম বিনিয়োগের মাধ্যমে অর্জন করা হয়েছিল।

রুবিক্যাম সূক্ষ্মভাবে ভোক্তাদের মনস্তত্ত্ব নিয়ে খেলেছে। সংস্থাটি "অমরদের যন্ত্র" স্লোগানের অধীনে অনুষ্ঠিত হয়েছিল। দেখা গেল যে স্টেইনওয়ে পণ্যগুলি ওয়াগনার সহ মহান সংগীতজ্ঞরা ব্যবহার করেছিলেন। "অমর" শব্দটি সহ একটি সাধারণ কালো এবং সাদা পোস্টার…. একজন সত্যিকারের অ্যালকেমিস্টের মতো, রুবিকাম মানুষকে অফার করেছিলেন যা তারা অবচেতনভাবে মানব সভ্যতার ইতিহাস জুড়ে চেষ্টা করে। কিন্তু স্টেইনওয়ে কেন এত তাড়াতাড়ি এই কথা ভাবলেন না?

2. আপনি একটি পণ্য বা পরিষেবা বর্ণনা করতে বসার আগে, আপনাকে এর সমস্ত শক্তি এবং দুর্বলতাগুলি সাবধানে পরীক্ষা করতে হবে।

রুবিকাম স্টেইনওয়ের বিজ্ঞাপন প্রচারের প্রস্তুতি সব গুরুত্বের সাথে নিয়েছিল। প্রাথমিকভাবে, মুখবিহীন হাস্যোজ্জ্বল প্রশিক্ষণার্থীদের ইমেজে, একটি সঙ্গীত শিক্ষা গ্রহণ করা মেয়েদের চেয়ে দুধের দাসীর মতো, তিনি কিছু পছন্দ করেননি। সত্যিই সফল এবং বিখ্যাত মহান সঙ্গীতজ্ঞ না হলে এই ধরনের পণ্যের মুখ কার হওয়া উচিত? লাইব্রেরি আর্কাইভগুলি অনুসন্ধান করার পরে, রুবিক্যাম সুরকারদের নাম খুঁজে পেতে সক্ষম হয়েছিল যারা স্টেইনওয়ে পণ্যগুলি ব্যবহার করেছিল। কোম্পানীর মধ্যে, এই ধরনের একটি তালিকা সংকলন করা সহজভাবে কেউ ঘটেনি.

রুবিক্যামের মতে, একজন বিজ্ঞাপনদাতার প্রধান গুণ হল মৌলিকতা। তার কিছু সহকর্মী পরে, বিপরীতে, খুব সৃজনশীল হওয়ার বিরুদ্ধে নবীন কপিরাইটারদের সতর্ক করেছিলেন। অন্যদিকে, রুবিক্যাম, বিজ্ঞাপনের পাঠ্যের লেখকদের সম্পূর্ণরূপে উত্সাহিত করেছিল মৌলিক হতে, যেটির তখন অভাব ছিল এবং যা ছিল আকর্ষণ করার একটি অত্যন্ত কার্যকর উপায়।

এজেন্সিগুলিতে যেখানে পরাধীনতার মাত্রা অত্যন্ত বেশি পরিলক্ষিত হয়, সেখানে একজন কর্মচারীর কাছ থেকে নতুন কিছু আশা করা সমস্যাযুক্ত। Young&Rubicam-এ, কপিরাইটাররা সর্বদা তাদের নিজস্ব পাঠ্য সংশোধন করেছে। তাই, রুবিকাম মধ্যম ব্যবস্থাপকদের অধস্তনদের উদ্যোগকে সমর্থন করার জন্য এবং তাদের কাজে যতটা সম্ভব কম হস্তক্ষেপ করার আহ্বান জানান।

বিজ্ঞাপন যুদ্ধ নয়। ডেভিড ওগিলভি

R. Rubicam 31 বছর বয়সে একটি বিজ্ঞাপনী সংস্থার সহ-মালিক হন। এবং ডেভিড ওগিলভি মাত্র ঊনত্রিশ বছর বয়সে পেশাদারভাবে কপিরাইটিংয়ে নিযুক্ত হতে শুরু করেছিলেন। সাফল্য যৌবনে অর্জিত জ্ঞান অর্জনে সহায়তা করেছিল। কিভাবে পণ্য বিক্রি করতে হয়, Ogilvy প্রথম হাতে জানতেন. 25 বছর বয়সী সেলসম্যান হিসাবে তার অভিজ্ঞতা, দ্য থিওরি অ্যান্ড প্র্যাকটিস অফ সেলিং ফার্নেস-এ সংক্ষিপ্ত করা হয়েছে, 1970 এর দশকে ফরচুন সেরা বিক্রয় নির্দেশিকা হিসাবে স্বীকৃত হয়েছিল।

Ogilvy আমেরিকান এক্সপ্রেস এবং Schweppes জন্য বিজ্ঞাপন করেছেন. 20 শতকের মাঝামাঝি আমেরিকায় বিজ্ঞাপনদাতার সাফল্য তার কাছে এসেছিল। কিন্তু তিনি যে উপায়ে এটি অর্জন করেছিলেন তা আজও প্রাসঙ্গিক। বিজ্ঞাপন তৈরির প্রক্রিয়ার সাথে সম্পর্কিত, ওগিলভির মতামত রুবিকামের মত। তিনি বিজ্ঞাপনদাতাদের প্রতিটি পণ্যের জন্য পৃথকভাবে বিজ্ঞাপনের সাথে যোগাযোগ করার জন্য অনুরোধ করেন, বরং ক্লিচেড উপায়ে। তার কাছে "তদন্ত" (গবেষণা) ধারণাটি সমানভাবে গুরুত্বপূর্ণ। তিনি কর্মী নির্বাচনের বিষয়টিকেও অত্যন্ত গুরুত্ব দিয়েছিলেন। তাহলে বৈশিষ্ট্যগুলো কী?

1. কোম্পানি চালু করার আগে শুধুমাত্র বিজ্ঞাপনী পণ্য নয়, বিজ্ঞাপনের উপর ভোক্তাদের প্রতিক্রিয়াও গবেষণা করা প্রয়োজন। কার্যকর প্রচারের এই গোপনীয়তা (ফিডব্যাক ট্র্যাক করা), যাইহোক, প্রধান PR কৌশলগুলির মধ্যে একটি হয়ে উঠেছে।

2. ব্র্যান্ডের বিজ্ঞাপনে বিশেষ মনোযোগ দেওয়া উচিত। এটি কোম্পানির ইমেজ গঠন করে, ট্রেডমার্ককে পরিচিত করে, যা নিজেই বাজারে পণ্যের সফল প্রচার নির্ধারণ করে।

4. ম্যাজিক শব্দ "পরীক্ষা"। ডেভিড ওগিলভি বিশ্বাস করতেন যে পণ্যটি ক্রেতাদের দ্বারা পরীক্ষা করা হয়েছে এবং একটি ওজনদার যুক্তি হিসাবে লোকেদের উপর ইতিবাচক কাজ বলে প্রমাণিত হয়েছে, যা তাদের ক্রয়ের পক্ষে বিশ্বাসী করেছে। বিশেষ করে যদি এই তথ্যটি পরিসংখ্যানগত তথ্য আকারে উপস্থাপন করা হয়।

5. বিজ্ঞাপন যুদ্ধ নয়। আক্রমনাত্মক বিপণন, ইতিমধ্যেই ওগিলভি যুগে গতি লাভ করেছে, বিখ্যাত বিজ্ঞাপনদাতার কাছ থেকে অপছন্দ করেছে। তিনিই প্রথম বিজ্ঞাপনে কল্যাণের কথা বলেন। অন্যথায়, এটি একটি আক্রমণের মতো হয়ে যায়। এবং যারাই এর সংস্পর্শে আসে তারা সুরক্ষা চায়।

মুদ্রিত প্রিন্স গ্যারি হালবার্ট

রুবিকাম এবং ওগিলভির জুনিয়র সহকর্মী স্যার গ্যারি হালবার্ট "প্রিন্ট প্রিন্স" হিসাবে বিজ্ঞাপনের ইতিহাসে নেমে গেছেন। হ্যালবার্ট থেকে উত্তরোত্তরদের কাছে প্রধান বার্তা হল "ডাইরেক্ট-মেইল", টার্গেটেড মেলিং লিস্টের একটি সিস্টেম। শেষ অবধি তিনি নিজে নিয়মিত ডাক ব্যবহার করতে পছন্দ করতেন। হালবার্টের ছাত্ররা এমন একটি শিল্প গড়ে তুলেছে যা আজ প্রায় প্রতিটি ইন্টারনেট ব্যবহারকারীর সম্মুখীন হয়।

গ্যারি হালবার্ট ব্যক্তিগতভাবে তিন প্রজন্মের কপিরাইটার লালন-পালন করেছেন। অনেকে "অনুপস্থিতিতে" নিজেরাই তাঁর স্কুলে গিয়েছিলেন এবং মুদ্রিত যুবরাজের প্রকাশনার সাথে পরিচিত হন। তার বই এবং নিবন্ধ থেকে প্রচুর উপদেশ পাওয়া যায়। এটি প্রধানগুলির মধ্যে একটি মনে রাখা দরকারী, যা বিজ্ঞাপনের ঐতিহ্যগত ধারণাটিকে উল্টে দিয়েছে:

লেখকের সৃজনশীলতা তার মানিব্যাগের ওজনের উপর সামান্য প্রভাব ফেলে। অতি-মৌলিকতার জন্য প্রয়াসকারী বিজ্ঞাপনদাতারা বিভ্রান্ত। সর্বোপরি, তাদের সর্বদা সৃজনশীল হতে শেখানো হয়েছিল। হালবার্ট কপিরাইটারদের মনে করিয়ে দিলেন কেন তারা কপিরাইটিংয়ে আছেন। একজন কপিরাইটারের মূল লক্ষ্য হল নির্মাতার পণ্যের প্রচার করে অর্থ উপার্জন করা। এখানে সৃজনশীলতা, অবশ্যই, ভাল, কিন্তু পরিমিত। এবং, তিনি অবশ্যই প্রচারের মূল জিনিস নন।

বরং, ভোক্তা মনোবিজ্ঞানের বৈশিষ্ট্যগুলির সাথে সংযোগে কাজ করে এমন অনেকগুলি কার্যকর বিক্রয় কৌশলের উপর ফোকাস করা মূল্যবান। হালবার্টের নিজস্ব স্বাক্ষর বাক্যটি ছিল: "আপনি যদি আগ্রহী হন তবে এটি পড়ুন - এই শব্দগুলি আপনার জীবনকে চিরতরে পরিবর্তন করবে।"

ড্যান কেনেডি। নিয়ম ছাড়াই কপিরাইটিং

প্রথম বহু-মিলিয়নেয়ার কপিরাইটার ছিলেন ড্যান কেনেডি। শুধুমাত্র একজন কপিরাইটারই নয়, একজন বিপণনকারী এবং ব্যবসায়িক পরামর্শদাতাও ড্যান কেনেডি "বিক্রয়ের শিল্প" এর সমস্ত দিক অনুপ্রবেশ করেছিলেন। আজ, তার পরামর্শের জন্য হাজার হাজার ডলার খরচ হয়, কিন্তু তা সত্ত্বেও, তিনি এখনও (বিজ্ঞাপন ছাড়াই) অর্ডার করার জন্য বিজ্ঞাপন তৈরি করেন।

ডি. কেনেডির প্রধান নিয়ম হল সমস্ত নিয়ম ভঙ্গ। কপিরাইটিংয়ের জন্য, এটি কার্যকরী কারণ এটি আপনাকে পণ্যের প্রচারে স্বতন্ত্রতার নীতির সর্বাধিক ব্যবহার করতে দেয়। কেনেডি নিজে অবশ্য বিজ্ঞাপনের পাঠ্য এবং ব্যবসায়িক চিঠি লেখার জন্য ধাপে ধাপে অ্যালগরিদম সহ একাধিক বই প্রকাশ করেছিলেন। তিনি শিরোনামগুলিতে বিশেষ মনোযোগ দেওয়ার আহ্বান জানান। কেনেডির অন্যতম বৈশিষ্ট্য হল P.S-এর উপকারী ব্যবহারের প্রয়োজনীয়তার উপর জোর দেওয়া।

ডি. কেনেডির মতে, শুধু কপিরাইটারই নয়, ব্যবসায়ীদেরও নিজেরাই বিক্রির টেক্সট তৈরি করার কলা আয়ত্ত করতে হবে (বা অন্তত এর মূল বিষয়গুলো শিখতে হবে)। তদুপরি, তার নির্দেশিকা ব্যবহার করে এবং পণ্য সম্পর্কে তার নিজস্ব জ্ঞানের উপর ফোকাস করে, উদ্যোক্তা নিজে লেখাটি না লিখলেও অন্তত একটি বিজ্ঞাপন সংস্থার ভিত্তি তৈরি করতে পারেন। কার, প্রস্তুতকারক বা পরিবেশক নিজে না থাকলে, তিনি কী বিক্রি করেন তা জানা উচিত এবং ভোক্তাদের জন্য কেন ক্রয় করা সুবিধাজনক?

গ্যারি বেনসিনভেঙ্গার বুলেট হত্যা

"বেলসিনভেঙ্গা বুলেট", সংক্ষিপ্ত অক্ষরে "হত্যাকারী" কপিরাইটিং সরঞ্জামগুলির ভরকে সংক্ষিপ্ত করে, একটি ওয়েব মেইলিং তালিকা আকারে দীর্ঘদিন ধরে কর্মশালায় সহকর্মীদের মধ্যে বিতরণ করা হয়েছিল। ওয়েবে রাশিয়ান ভাষায় তাদের অনুবাদ তুলনামূলকভাবে সম্প্রতি প্রদর্শিত হতে শুরু করেছে। এখন ইন্টারনেটে আপনি পাবলিক ডোমেনে তার তিন ডজন "বুলেট" খুঁজে পেতে এবং পড়তে পারেন। গ্যারি বেনসিনভেঙ্গার অনেক সাফল্যের রহস্য রয়েছে। উদাহরণ হিসাবে, নবীন কপিরাইটারদের জন্য কয়েকটি টিপস:

1. যতটা সম্ভব সহজভাবে লিখুন। পাঠ্যটি পড়তে সহজ হতে হবে। গড় পাঠক নির্দিষ্ট পদ এবং ভারী সিনট্যাকটিক নির্মাণ পছন্দ করার সম্ভাবনা কম। তার সময়কে সম্মান করা এবং পাঠ্যগুলিকে যতটা সম্ভব সংক্ষিপ্ত, হালকা এবং আরও তথ্যপূর্ণ করা মূল্যবান।

2. যদি মনে হয় যে পণ্যটি সম্পর্কে আপনার বলার কিছু নেই, তাহলে আপনি এটি ভালভাবে জানেন না। গবেষণা পেতে!বিজ্ঞাপিত পণ্য এবং লক্ষ্য দর্শকের বৈশিষ্ট্য উভয়েরই অধ্যয়নের একটি বিশদ নিমজ্জন একটি বিজ্ঞাপন পাঠ্য প্রস্তুত করার প্রথম ধাপ। কপিরাইটিং এর গোপন কথা, যা রুবিক এবং ওগিলভি দ্বারা, গ্যারি বেনসিনভেঙ্গা দ্বারা জোর দেওয়া হয়েছিল, তার লক্ষ্য শুধুমাত্র বিজ্ঞাপনের কার্যকারিতা নয়, বরং একজন কপিরাইটারের কর্মপ্রবাহকে সহজতর করার জন্যও।

3. আপনার কর্মের মাত্র 1/5 আয়ের 4/5 নিয়ে আসে। 20/80 সূত্রটি শুধুমাত্র কপিরাইটারদেরই নয়, উদ্যোক্তাদেরও সময় ব্যবস্থাপনায় নিয়োজিত করতে এবং কর্মপ্রবাহকে এমনভাবে সংগঠিত করতে উত্সাহিত করে যাতে সেই সমস্ত ক্রিয়াকলাপগুলির তীব্রতা সর্বাধিক করা যায় যা সর্বাধিক লাভ নিয়ে আসে। অন্য কথায়, আপনাকে অগ্রাধিকার দিতে সক্ষম হতে হবে। এটা সহজ মনে হবে, কিন্তু প্রায়ই আমরা এটি সম্পর্কে ভুলে যাই।

4. "ধর্ম" অভিব্যক্তির মাধ্যমে একটি ব্র্যান্ড ভ্যালু সিস্টেম গঠন করুন। কোম্পানির জন্য কী মূল্যবান তা ঘোষণা করে, কপিরাইটার শুধুমাত্র পরোক্ষভাবে পণ্যের উপকারী দিকগুলোর দিকে ইঙ্গিত করে না এবং কোম্পানিরই একটি অনুকূল চিত্র তৈরি করে, তবে একটি নির্দিষ্ট ব্র্যান্ডের অধীনে পণ্যের অনুগত ভোক্তাদের একটি শ্রোতাও গঠন করে।

5. লক্ষ্য দর্শকদের চাহিদার উপর ফোকাস করুন. ক্রেতাকে খুশি করার জন্য, তিনি কী চান তা বোঝা যথেষ্ট। এবং যতটা সম্ভব দক্ষতার সাথে বিজ্ঞাপনের টেক্সটে এটি অবস্থান করুন।

মিশেল ফোর্টিন - সাফল্যের ডাক্তার

বিজ্ঞাপনের জগতে তাকে তারাই ডাকে। কানাডিয়ান মিশেল ফোর্টিন একজন স্বীকৃত বিপণন তাত্ত্বিক, বৃহৎ পরামর্শ ও বিজ্ঞাপন সংস্থার মালিক এবং সহ-মালিক, অধ্যাপক এবং পিএইচডি। ফরটিনের বিক্রয় দর্শন হল বহু বছরের অভিজ্ঞতা, গভীর উপলব্ধি এবং আধুনিক তথ্য উন্নয়ন প্রক্রিয়ার সূক্ষ্ম উপলব্ধির ফসল।

তিনি ওয়েব স্ফিয়ারে ফোকাস পরিবর্তন করার প্রস্তাব করেছেন, একটি সৎ এবং লাভজনক ব্যবসা যেখানে যে কেউ গড়ে তুলতে পারে, একটি প্রতিযোগিতামূলক বাজারের আইনের উপর ফোকাস করে, একটি অনন্য পণ্য বা পরিষেবা দিতে সক্ষম হবে। সম্ভবত তার সবচেয়ে বিখ্যাত বইগুলো হল দ্য 10 কমান্ডমেন্টস অফ পাওয়ারফুল পজিশনিং এবং দ্য ডেথ অফ সেলস রাইটিং।
এই দুটি কাজ ছাড়াও, আরও অনেক বই এবং নিবন্ধ প্রকাশিত হয়েছে, যেগুলি থেকে আপনি অনেক দরকারী তথ্য আঁকতে পারেন। ডক্টর ফরটিনের সাফল্যের কয়েকটি প্রধান উপাদান এখানে দেওয়া হল:

1. আপনাকে সেরা হতে হবে না। আপনাকে প্রথম হতে হবে। কৌতুকপূর্ণ ভোক্তাদের পণ্যগুলির "সর্বোত্তম গুণাবলী" সম্পর্কে উচ্চতর মূল্যায়নমূলক বিবৃতিগুলি দীর্ঘদিন ধরে তাদের সতর্ক থাকতে বাধ্য হয়েছে। পজিশনিংয়ের জন্য এমন কিছু খুঁজে পাওয়া অনেক বেশি লাভজনক যা ক্রেতার জন্য "প্রথম" হবে। একটি পণ্যের বিজ্ঞাপনে এটি দাবি করা এটিকে অনন্য হওয়ার সম্ভাবনা অনেক বেশি করে তোলে।
2. সমস্ত সম্ভাব্য অনুপ্রেরণার কারণগুলি বিবেচনায় নিয়ে সুবিধার উপর ফোকাস করুন। বাস্তবে, একটি পণ্যের অনেক কিছু নাও থাকতে পারে, কিন্তু এটির বিজ্ঞাপন দেওয়ার সময়, আপনার এটি সম্পর্কে ভুলে যাওয়া উচিত এবং সম্ভাব্য ভোক্তাকে যতটা সম্ভব সুবিধাজনকভাবে আকৃষ্ট করতে পারে তার অবস্থান করা উচিত।

জন কার্লটন। বুদ্ধিমান সবকিছু সহজ

এইচ. হালবার্টের সবচেয়ে বিখ্যাত ছাত্র, ডি. কার্লটন, সক্রিয়ভাবে একজন অনলাইন কপিরাইটার হিসেবে কাজ করছেন এবং সরাসরি বিপণন ছাড়াও অন্যান্য অনেক কৌশল ব্যবহার করছেন, যা তার শিক্ষকের কাছ থেকে উত্তরাধিকারসূত্রে প্রাপ্ত। তিনি "চিরকালের জন্য জীবন পরিবর্তন করেন" এবং তার পাঠ্যগুলি সহজভাবে লেখেন, তবে একটি বিশদ পদ্ধতি অনুসারে।

আমি আপনাকে প্রস্তাব বিনামূল্যে ই-মেইল দ্বারা সাবস্ক্রাইব করুনএবং সর্বশেষ তথ্য প্রাপ্ত প্রথম হতে.

যে কোনো ব্যক্তির জীবনে বিক্রয় আছে, এমনকি যদি তিনি বলেন: "আমি পছন্দ করি না এবং কিভাবে বাণিজ্য করতে হয় জানি না।" কিন্তু বাস্তবে তা নয়। আপনি একটি জীবনবৃত্তান্ত লিখলে, আপনি আপনার ক্ষমতা এবং আপনার বিনামূল্যে সময় কিনতে প্রস্তাব. খুব কম লোক সংবাদপত্রে বিজ্ঞাপন দেয়নি এবং এটি জীবন থেকে বিক্রির উদাহরণও। আরেকটি বিষয় হল যে সবাই কম দামে নিজেকে বিক্রি করতে পারে না। এই কি প্রধান কপিরাইটিং গোপনীয়তা- একজন ব্যক্তির কাজ, তার নিবন্ধ। আসুন তাদের খোলার চেষ্টা করি।

কপিরাইটিং এর প্রধান রহস্য

1) নিবন্ধটি প্রথম লাইন থেকে মনোযোগ আকর্ষণ করা উচিত. এটি কোন আবেগের কারণ হবে তা বিবেচ্য নয়: আগ্রহ, কৌতূহল বা এমনকি জ্বালা। কিন্তু এটা উচিত, প্রথমত, সুদ! এবং যদি এটি প্রথম বাক্যে না থাকে তবে দ্বিতীয়টি আর পড়া যাবে না।

3) সহজভাবে এবং পরিষ্কারভাবে লিখুন, ছোট বাক্য।

5) ছোট ডিগ্রেশনগুলি দরকারী, তবে নিবন্ধের বিষয় থেকে খুব বেশি দূরে যাওয়া এখনও মূল্যবান নয়। পাঠক নিবন্ধটি কি সম্পর্কে ভুলে যেতে পারে এবং কিছুই বুঝতে পারে না।

6) আপনি কি বিষয়ে লিখছেন তা আপনাকে ভালভাবে জানতে হবে।. আপনি এটি সম্পর্কে লিখতে শুরু করার আগে আপনি যা পেতে পারেন তা নিজের জন্য পড়ুন। আপনার পাঠকের আপনাকে বিশ্বাস করা উচিত এবং আপনাকে একজন পেশাদার হিসাবে বিবেচনা করা উচিত।

7) উচ্চ শব্দ এবং অভিব্যক্তি ব্যবহার করবেন না. আপনাকে পাঠকের জন্য শিক্ষক নয়, একজন কথোপকথন হতে হবে।

8) মনোযোগ আকর্ষণ করতে আন্ডারলাইনিং ব্যবহার করুন।, গাঢ় এবং লাল লাইন। চিত্র এবং চিত্রগুলি হস্তক্ষেপ করে না।

9) বিষয় সম্পর্কে বিখ্যাত ব্যক্তিদের মতামত, যে বিষয়ে আপনি লিখছেন, নিবন্ধটির প্রতি মনোযোগ আকর্ষণে খুবই সহায়ক হতে পারে। একজন কপিরাইটারকে অবশ্যই একজন ভালো মনোবিজ্ঞানী হতে হবে এবং বোঝাতে সক্ষম হতে হবে।

10) একটি যাদু শব্দ আছে, যা যাদুকরীভাবে ব্যতিক্রম ছাড়াই সবাইকে প্রভাবিত করে। সেই শব্দটি মুক্ত। আপনি যদি এটি যথাযথভাবে সন্নিবেশ করতে পরিচালনা করেন তবে এটি যেকোনো পণ্য বিক্রি করতে সহায়তা করতে পারে। একটি "ফ্রি" পাঠ, দশটি "", একটি "ফ্রি" ছোট উপহার যে কাউকে জাদু করতে পারে।

11) কোনো কিছুর জন্য পাঠককে প্রশংসা বা ধন্যবাদ জানাতে ভুলবেন না. একজন ব্যক্তিকে আনন্দদায়ক করার পরে, আমরা তার সহানুভূতি এবং আমাদের খুশি করার ইচ্ছা পাই। কিভাবে একটি ভাল মানুষ প্রতিদান না?

12) মানুষ বিভ্রান্ত হতে পছন্দ করে! শুনতে যতটা বিস্ময়কর মনে হয়, এটা একটা বাস্তবতা। কেউ তাদের মুখে সত্য বলা পছন্দ করে না। কিন্তু মিথ্যা বলাও ভালো নয়। কি করো? সত্যি করে বলো- তবে একটু শোভিত! কোন ব্যাপার না

আজ, আমাদের স্কুল অফ কপিরাইটিং এর ব্লগে, আমি আপনাকে পেশাদার কপিরাইটিং এর কিছু গোপনীয়তা প্রকাশ করব - কীভাবে একজন গ্রাহককে দীর্ঘ সময়ের জন্য আকৃষ্ট করা যায় এবং ধরে রাখা যায়।

আপনি কি মনে করেন, সহকর্মী, কী একজন পেশাদার কপিরাইটারকে প্রথম স্থানে আলাদা করে তোলে?

অবশ্যই, বিভিন্ন মাস্টার আছে - আপনি একই বুরুশ সঙ্গে সবাইকে আচরণ করতে পারবেন না। তবে অনেক পেশাদারের মধ্যে একটি জিনিস মিল রয়েছে: তারা তাদের কাছে যা চাওয়া হয় তার চেয়ে বেশি দেয়.

নবাগত কপিরাইটাররা যে পরিষেবাগুলি প্রদান করে তার থেকে এই ধরনের কপিরাইটারদের পেশাগত দক্ষতা সত্যিই আলাদা। যদি শুধুমাত্র কারণ অনেক পেশাদার শুধু টেক্সট লিখতে না, কিন্তু আদেশ সব ধরণের ব্যবহার.

উদাহরণস্বরূপ, একটি ল্যান্ডিং পৃষ্ঠা একটি প্রোটোটাইপ হিসাবে ডিজাইন করা যেতে পারে এবং গ্রাহকের কাছে একটি প্রায় সমাপ্ত সাইট হস্তান্তর করা যেতে পারে :)। অথবা আপনি নিজের তৈরি একটি ইনফোগ্রাফিক যোগ করতে পারেন।

আসুন একটু শ্রেণীবিভাগ দিয়ে এটিকে বোঝানোর চেষ্টা করি রিটার্নশ্রমিকদের

আসুন কল্পনা করি যে গ্রাহকের একটি কপিরাইটার প্রয়োজন, তিনি সফলভাবে তাকে খুঁজে পান এবং নির্বাচিত নির্বাহককে একটি টাস্ক দেন। তার স্তরের উপর নির্ভর করে, কর্মচারী এটি একটি ভিন্ন ক্ষমতাতে সম্পাদন করবে।

স্তর 1. কিছুই বা প্রায় কিছুই না

এটি নতুনদের ক্ষেত্রে প্রযোজ্য যারা "খুব কঠিন" অর্ডার নেয়, কিন্তু তারপর লজ্জিত এবং দুঃখিত . এবং অপেশাদার যারা "ট্যাপ-ব্লার" সম্পূর্ণরূপে লজ্জা ছাড়া .

নির্বাচিত অভিনয়শিল্পী শপথ করেন এবং শপথ ​​করেন যে তিনি আগামীকাল এটি করবেন এবং সেরা মানের। তারপর সে "নাস্তা" খাওয়ানো শুরু করে। এক সপ্তাহের মধ্যে কিছু আবর্জনা হস্তান্তর. এবং ফলস্বরূপ, ক্লায়েন্ট, সমস্যা সমাধানের পরিবর্তে, একটি নষ্ট মেজাজ পায়। এবং তারপরে সে টাকা হারায়।

এটা স্পষ্ট যে অপ্রতিরোধ্য স্ক্যামারদের যথাযথ পর্যালোচনার সাথে উল্লেখ করা হয়েছে। এবং নতুনদের প্রায়শই ক্ষমা করা হয়: যদি তারা পুড়ে যায়, তাহলে হয়তো তারা বুদ্ধিমান হয়ে উঠবে এবং একজন কপিরাইটারের পেশাদার দক্ষতা উন্নত করবে। শেষ পর্যন্ত, এই ধরনের নতুন কাজের জন্য অর্থ প্রদান উপযুক্ত - অর্থাৎ, একটি পয়সা। তবে নিশ্চিত হন: কেউ আপনাকে সর্বদা ক্ষমা করবে না!

অতএব, এখনই আপনার স্তরের উন্নতির জন্য কাজ শুরু করুন এবং ফ্রিল্যান্সিংয়ে সাফল্যের জন্য 5টি প্রধান উপাদানের সাথে পরিচিত হন।

স্তর 2

আপনি যদি এটিকে উদ্দেশ্যমূলকভাবে নেন, তবে নিম্নমূল্যের অংশগুলির উল্লেখযোগ্য সংখ্যক লেখক "কিছুই না" তে লেখেন। এবং বিষয়গতভাবে - প্রতিটি গ্রাহকের নিজস্ব প্রয়োজনীয়তা আছে।

কিন্তু এই স্তরের কর্মীদের মধ্যে যেটি অন্তর্নিহিত রয়েছে তা হল কাজটিকে প্রয়োজনীয় গুণমানে আনতে অক্ষমতা বা অনিচ্ছা। এবং প্রায়শই - কিছু ধরণের তাড়া। এমন একজন "পেশাদার" কপিরাইটারের রহস্যসহজ: "তাই যদি তারা সামান্য অর্থ প্রদান করে তবে আপনি অনেক কিছু লিখতে পারেন এবং ভলিউম দিয়ে এটি শেষ করতে পারেন।"

এইমাত্র অর্ডার দেওয়া হয়েছে, এবং পাঠ্য ইতিমধ্যেই প্রস্তুত। "ওহ দুর্দান্ত, কত দ্রুত!" - তাড়াহুড়োকারী ক্লায়েন্ট মনে করে।

খোলে, পড়ে...কোন কমা নেই, কী বাঁকা লেখা আছে সেখানে। "এরকম দামের জন্য এটি করবে ..." - গ্রাহক নিজেকে সান্ত্বনা দেয়। অথবা রিভিশনের জন্য পাঠান।

বেশিরভাগ সময় এটি অর্ডার সম্পর্কে। মাঝে মাঝে. এবং সস্তা। আরও উল্লেখযোগ্য কিছুর জন্য, ক্লায়েন্ট একটি উচ্চ স্তরে আরও উপযুক্ত পারফর্মারের সন্ধান করবে।

স্তর 3. ভাল (অধ্যবসায় সহ)

আবার, আমাদের অবশ্যই স্বীকার করতে হবে যে প্রতিটি গ্রাহকের নিজস্ব "ভাল" আছে। কিন্তু, লেখক যদি শুরুতে যেমন লেখা উচিত তেমন লেখেন, বা যতবারই ভালো হয়, ক্লায়েন্ট তার সাথে কাজ চালিয়ে যাবে। কারণ তার আর কোনো ফ্রিল্যান্স কপিরাইটারের প্রয়োজন নেই। তার দৃষ্টিতে এই বিশেষ কপিরাইটারই সেরা।

“সবকিছু সঠিক সময়ে করা হয়েছিল। চাবি সঠিক জায়গায় আছে. আমি উল্লেখিত সমস্ত কৌশল প্রযোজ্য। পাঠ্যটিতে ঠিক 3,000টি অক্ষর রয়েছে। অ্যায়, ভাল কাজ, আমি একটি পুরস্কার লিখব!

খাওয়া শুধু একটি বিস্তারিত:এই ধরনের একজন অভিনয়শিল্পী তাকে যা জিজ্ঞাসা করা হয় ঠিক তাই দেয়। কম নয়, তবে বেশি নয়। এবং কিভাবে জানেন সামঞ্জস্য করাগ্রাহকের ইচ্ছা অনুযায়ী।

মুক্তা বোতাম প্রয়োজন? অনুগ্রহ. আর এটাও পেশাদারিত্ব।

নীতিগতভাবে, অনেক গ্রাহকদের জন্য এটি যথেষ্ট। তদুপরি, কেউ কেউ স্পষ্টভাবে উদ্যোগটি গ্রহণ করেন না।

লেভেল 4. জিজ্ঞাসিত চেয়ে বেশি

আমাদের মতে, একজন সত্যিকারের পেশাদার কপিরাইটার সবসময় তার কাছ থেকে যা চান তার চেয়ে বেশি দেয়।

সে বোঝানোর চেষ্টা করবেগ্রাহক, যদি সে কিছু আবর্জনা চায়।

এমন একজন অভিনয়শিল্পী পাঠে উদ্যোগ নিতে পারেন। কিন্তু - গ্রাহকের সাথে আগে থেকে একমত হওয়া বা পরে তাকে বোঝানো।

সে কাস্টমারকে দেবে আরো.

"হুম, সত্যিই প্রো. তিনি আমাকে অনেক উপদেশও দিয়েছেন... আমাদের অবশ্যই তার সাথে কাজ চালিয়ে যেতে হবে। এবং অন্যান্য প্রকল্পের জন্য। আমাদের এখনও পুরানো সাইটে বিক্রয় বাড়াতে হবে ... "

তাহলে গুরুত্বপূর্ণ পদক্ষেপ কি? কপিরাইটিং এর রহস্য কি যা আপনার সবসময় মনে রাখা উচিত?

চেষ্টা করুন এবং আরো দিতে.

অবশ্যই, এই হতে হবে কিদিতে আমাদের জ্ঞান, বোধগম্যতা, অভিজ্ঞতা, ধারনা এবং স্মার্ট প্রয়োজন।

আর যখন দিতে হবে গ্রহণ করা. পাঠ্যের প্রস্তাব নিয়ে আলোচনা করা ভালো আগেতার লেখা। যদি শুধুমাত্র অপেশাদার পারফরম্যান্স থেকে কিছু গ্রাহক একটি নার্ভাস টিক উপার্জন করতে পারে 🙂 অথবা আপনি যখন বুঝতে পারবেন যে ক্লায়েন্টের সম্পূর্ণ ভিন্ন কিছু প্রয়োজন তখন আপনি এটি অর্জন করবেন।

যাইহোক, গ্রাহকদের সাথে যোগাযোগ একটি খুব বিশাল বিষয়! এমনকি আমি এটি একটি বড় পরিসরে নিয়েছি। কিন্তু আমরা পরবর্তী পাঠে অন্য কিছু কপিরাইটিং গোপনীয়তা সম্পর্কে কথা বলব। কোনো অনুরোধ? 🙂

আপনার কপিরাইটিং ক্যারিয়ারে প্রথম পদক্ষেপ নিন

আপনি একজন কপিরাইটার এবং নিবন্ধ লেখার অভিজ্ঞতা আছে? আপনি কি আরও বেশি অভিজ্ঞতা পেতে এবং অভূতপূর্ব উচ্চতা অর্জন করতে চান? তাহলে এই নিবন্ধটি আপনার জন্য: আমরা আপনাকে কপিরাইটিং এর গোপনীয়তা সম্পর্কে বলব যা একজন নবীন লেখককে তার ক্ষেত্রে একজন পেশাদার এবং বিশেষজ্ঞ হতে সাহায্য করবে।

গোপন এক: গ্রাহক কি চায়

কপিরাইটিং সিক্রেটস একটি চিত্তাকর্ষক তালিকা। অদ্ভুতভাবে, আমাদের পেশাদার পরামর্শের তালিকায় প্রথমটি হবে একজন কপিরাইটারের ভূমিকা কী, তার পেশাদার কাজ কী এবং লেখক এবং তার নিবন্ধগুলি থেকে গ্রাহকের কী প্রয়োজন তা সম্পর্কে সঠিক বোঝাপড়া হবে।

একজন কপিরাইটার হলেন একজন ব্যক্তি যিনি পাঠ্য অভিব্যক্তির সাহায্যে একটি নির্দিষ্ট সমস্যা সমাধান করেন।

এই ধরনের কাজ অন্তর্ভুক্ত হতে পারে:

• পণ্য বিজ্ঞাপন;
• বৈজ্ঞানিক আবিষ্কারের কভারেজ;
• সংবাদ লেখা;
• সুবিধার বর্ণনা।

এবং আরো অনেক কিছু. প্রকৃতপক্ষে, কপিরাইটিংয়ের জন্য একটি আদেশ পূরণ করার সময় প্রধান জিনিসটি কেবলমাত্র এই বিষয়ে একটি উপযুক্ত পাঠ্য লেখা নয়, যদিও এটি একটি প্লাসও হবে, তবে একজন পারফর্মার হিসাবে আপনাকে অর্পিত সমস্ত কাজ সম্পূর্ণ করা।

একটি নিবন্ধের জন্য প্রয়োজনীয়তা সবসময় প্রশ্নাতীতভাবে পূরণ করা আবশ্যক, তা সময়সীমা, শৈলী বা দৈর্ঘ্যের প্রয়োজনীয়তাই হোক না কেন। এটি সবসময় আগে থেকে আলোচনা করা হয় যাতে পরে কোন ভুল বোঝাবুঝি না হয়।

উদাহরণস্বরূপ, আপনাকে কীওয়ার্ডের একটি বিশাল তালিকা, সঠিক এবং পরোক্ষ এন্ট্রির সংখ্যা, অনন্যতার শতাংশের জন্য কঠোর সীমা দেওয়া হয়েছে। স্পষ্টতই, এই সমস্ত প্রয়োজনীয়তার কঠোরভাবে পালন নিবন্ধটির সামঞ্জস্য, সাধারণ পাঠযোগ্যতা এবং শৈলীগত ঐক্যকে প্রভাবিত করতে পারে না।

এই ক্ষেত্রে অভিনয়কারীর কি করা উচিত? এটা সহজ: এটা যেমন আছে লিখুন. সার্চ ইঞ্জিনের জন্য আদর্শ প্যারামিটারগুলির সাথে মানানসই করার জন্য একটি প্রযুক্তিগত কাজ রয়েছে এবং পাঠককে ধরতে এবং আগ্রহী করে এমন একটি পাঠ্য লিখতে হবে না।

আরেকটি জিনিস হল যদি প্রায় কোন চাবি না থাকে বা একেবারেই না থাকে। তারপরে, একটি নিয়ম হিসাবে, আপনার নিজের পাঠ্যের উপরই বাজি ধরতে হবে, সুন্দর বাঁক, শব্দের ফর্মগুলির উপযুক্ত নির্বাচন এবং প্রতিশব্দের সর্বাধিক বৈচিত্র্যের উপর এগোবেন না: এই জাতীয় কাজের জন্য আপনাকে কেবল ধন্যবাদ দেওয়া হবে না, তবে তারা আপনাকে অর্পণ করতে চাইবে। অন্য কিছু দিয়ে।

গোপন দুই: একটি আকর্ষণীয় শিরোনাম সঙ্গে আসা

এটি কোন গোপন বিষয় নয় যে একটি নিবন্ধ নজর কাড়তে এবং পাঠককে ধরার জন্য, এটি অবশ্যই প্রথম লাইন থেকে আগ্রহী হতে হবে। এবং এই লাইন, এবং একই সাথে টেক্সট মুখ, তার শিরোনাম.

প্রকৃতপক্ষে, এমনকি যদি পাঠ্যটি আকর্ষণীয়, ভালভাবে লেখা এবং বিন্দুতে লেখা হয় এবং শিরোনামটি সাধারণ এবং বিরক্তিকর হয়, সম্ভবত কেউ পাঠ্যটি পড়তে চাইবে না। কিভাবে একটি শিরোনাম মনোযোগ যোগ্য করতে?

এটা সক্রিয় আউট, হিসাবে কপিরাইটিং গোপনীয়তা,শিরোনাম নিয়ম একটি সম্পূর্ণ তালিকা তৈরি করে যা বিশাল সংখ্যাগরিষ্ঠকে নির্দেশ করে পেশাদার কপিরাইটার. এই ক্যাননগুলি একাধিক প্রজন্মের লেখকদের দ্বারা বিকশিত হয়েছিল, তারা লেখকদের সমৃদ্ধ অভিজ্ঞতা এবং প্রাসঙ্গিক প্রেস এবং সাহিত্যের বিক্রয় বিশ্লেষণ দ্বারা অনুমোদিত হয়েছিল।

একটি গুণমানের শিরোনাম লেখার জন্য একটি কপিরাইটারের 4টি সুবর্ণ নিয়ম:

1. জরুরী;
2. লক্ষ্য;
3. অনন্যতা;
4. ইউটিলিটি।

একটি ভাল শিরোনাম চক্রান্ত, আগ্রহ এবং অনেক সুবিধা এবং দরকারী তথ্য প্রতিশ্রুতি করা উচিত।. একই সময়ে, এর সংক্ষিপ্ততা এবং সাধারণতা নয় একটি বিশেষ মূল্য।

ধরুন আমরা একটি নিবন্ধ লিখেছি "মস্কোতে বিক্রয়ের জন্য উইন্ডোজ" এবং এখন আমরা সঠিকভাবে এটির শিরোনাম করতে চাই। আসুন "সুবর্ণ নিয়ম" এ ফিরে যাই এবং প্রতিটি পয়েন্ট অনুযায়ী শিরোনাম সম্পাদনা করি।

🔹 বানান ভুল সহ্য করতে পারেন না?
🔹 আপনি কি এমন একটি নিবন্ধ লিখতে পারবেন যা আপনি শেষ পর্যন্ত পড়তে চান?

জরুরী পাঠকের প্রতিক্রিয়ার জন্য এক ধরণের অনুঘটক। জরুরীতার কারণে, আপনি অবিলম্বে পড়া শুরু করতে চান, প্রস্তাবিত তথ্যের সাথে নিজেকে পরিচিত করতে চান। এখানে অবশ্যই একটি ইঙ্গিত থাকতে হবে যে আপনি যদি এখানে এবং এখনই পাঠ্যটি না পড়েন তবে আপনি একটি লাভজনক অফার বা পরিষেবা পাওয়ার সুযোগ হারাতে পারেন যা স্ট্যান্ডার্ড মূল্যের মধ্যে অন্তর্ভুক্ত নয়। এই অনুচ্ছেদ অনুসারে, আমাদের শিরোনাম হবে: "জুলাইয়ের শেষ পর্যন্ত ছাড়ে মস্কোতে জানালা বিক্রি।"

লক্ষ্য শিরোনামে শব্দার্থিক উদ্দেশ্যপূর্ণতা যোগ করে। অন্য কথায়, এখানে কিছু বিশদ বিবরণের উপর জোর দেওয়া হয়েছে যা অবশ্যই চক্রান্ত এবং আগ্রহ সৃষ্টি করবে। আমাদের ক্ষেত্রে, উদাহরণস্বরূপ, এটি পরিষ্কার করা যেতে পারে যে কেবল উইন্ডোজ বিক্রি হয় না, তবে যে উইন্ডোগুলি মাত্র এক দিনে ইনস্টল করা হয়: "এক দিনে বিনামূল্যে ইনস্টলেশন সহ মস্কোতে উইন্ডোগুলির বিক্রয়"

অনলাইনে অর্থ উপার্জন করা কি সম্ভব?

অনন্যতা কথা বলেযে বিজ্ঞাপিত পরিষেবা বা পণ্যের এমন বৈশিষ্ট্য রয়েছে যা কোনও প্রতিযোগীর নেই৷ উদাহরণস্বরূপ, এটি অনন্য ফিটিং, সর্বশেষ ব্যবস্থার ব্যবহার, 100 বছর ধরে ধ্বংস হয়নি এমন ফ্রেম এবং এর মতো হতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, "মস্কোতে অনন্য জাপানি জিনিসপত্র সহ জানালার বিক্রয়।"

অবশেষে, উপযোগিতা পাঠককে জানিয়ে দেয় যে তিনি একটি কারণের জন্য নিবন্ধটি হাতে নিয়ে সংবাদপত্রটি নিয়েছিলেন: এটি কিছু সুবিধা আনতে পারে। একটি "উপযোগী" শিরোনাম দেখতে এইরকম হবে: "মস্কোতে 40 শতাংশ পর্যন্ত ছাড়ে উইন্ডোজ বিক্রয়ের জন্য।"

এখন শিরোনামটি নিখুঁত হয়েছে এবং অনেক বেশি সংখ্যক লোককে হুক করতে সক্ষম হবে৷

গোপন তিনটি: পাঠকের চাহিদা বিশ্লেষণ করতে শেখা

পাঠ্যটি কেবল সুন্দর এবং মনোরম নয়, তবে সত্যই আকর্ষণীয় এবং সম্ভবত, এমনকি প্ররোচিত পদক্ষেপের জন্য, ক্লায়েন্টের জন্য জল ঢালা এবং যতটা সম্ভব দরকারী এবং প্রয়োজনীয় তথ্য ব্যবহার না করা গুরুত্বপূর্ণ।

মজার বিষয় হল, এমনকি প্রযুক্তিগতভাবে অনন্য পাঠ্যগুলি ইতিমধ্যে পরিচিত এবং হ্যাকনিড তথ্যের পুনরাবৃত্তি করতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, দশটি বিভিন্ন উপায়ে সংস্কার করা হয়েছে যে থিসিসটি যে দোকানটি শহরের সর্বোচ্চ মানের পণ্য বিক্রি করে, তা কেবল আগ্রহই করবে না, তবে পাঠককে বিরক্ত করবে। এটি আশ্চর্যজনক নয়, কারণ এই থিসিসটি যে কোনও বিজ্ঞাপন থেকে শোনা যায়, যার মধ্যে আমাদের জীবনে অনেকগুলি রয়েছে।

এই ধরনের পুনরাবৃত্তি সরাসরি পাঠ্যের বিষয়বস্তু এবং এর উপযোগিতাকে প্রভাবিত করে এবং ফলস্বরূপ, পাঠকের এই ধরনের উপাদান পড়ার আগ্রহ।

সৃজনশীল হওয়া এবং এমন জিনিসগুলি সম্পর্কে লেখা গুরুত্বপূর্ণ যা পাঠ্যগুলিতে খুব বেশি দেখা যায় না। অন্য কথায়, থিসিস গঠন করা প্রয়োজন যা অন্তত তাদের মৌলিকতা এবং স্বতন্ত্রতাকে আবদ্ধ করতে পারে।

• খুব সস্তা;
• সর্বোচ্চ মানের;
• অর্থনৈতিক এবং নির্ভরযোগ্য;
• সস্তা খুচরা যন্ত্রাংশ;
• চমৎকার নকশা.

শুনতে যতই অদ্ভুত লাগুক, যদি এই ধরনের বাক্যাংশ ☝️ টেক্সটে পাওয়া যায়, তাহলে সেগুলিকে সম্পূর্ণ অপসারণ করা ভাল হবে.

হ্যাঁ, একদিকে, সবকিছুই সঠিক, এবং সত্যই সার্থক এবং উল্লেখযোগ্য ক্রয়ের কথা বলে এমন তথ্য তালিকাভুক্ত করা হয়েছে। তবে আপনাকে অবশ্যই স্বীকার করতে হবে, কারণ আমরা প্রায় প্রতিটি কোণে এই জাতীয় বাক্যাংশ শুনি এবং আপনি সেগুলি দিয়ে কাউকে অবাক করবেন না।

আপনাকে পাঠককে প্রভাবিত করতে হবে এবং তাকে জানাতে হবে যে সে এখন যে তথ্যটি পড়ছে তা সত্যিই নতুন, অনন্য এবং অন্যদের মতো নয়।

একটি উদাহরণ হিসাবে, এখানে একটি গাড়ির বিজ্ঞাপন থেকে একটি ছোট উদ্ধৃতি দেওয়া হল:

“এই মডেলটি ইতিমধ্যেই মৌলিক কনফিগারেশনে সমস্ত উইন্ডো গরম করার সাথে সজ্জিত, পেশাদার শাব্দিক এবং অ্যান্টি-রিফ্লেক্টিভ, শক্ত গ্লাস সহ একটি জার্মান-তৈরি রেডিও টেপ রেকর্ডার।

সমস্ত ক্র্যাশ পরীক্ষা পাঁচ তারা দিয়ে পাস করা হয়েছে এবং ড্রাইভার এবং যাত্রী নিরাপত্তার সর্বোচ্চ স্তর দ্বারা চিহ্নিত করা হয়েছে। এবং আপনি যদি এই মাসে একটি গাড়ি কেনেন, আপনি স্বয়ংক্রিয় হেডলাইট এবং ব্র্যান্ডেড রিমও পাবেন।"

দূরবর্তী কাজে সাফল্যের উপর মাস্টার ক্লাস:

দয়া করে মনে রাখবেন যে এখানে সস্তাতা এবং বিশেষ নকশা সম্পর্কে একটি শব্দও বলা হয়নি: বাজিটি অ্যাকশন এবং সুরক্ষার উপর তৈরি করা হয়েছে, যা দ্রুত গাড়ির যুগে এত গুরুত্বপূর্ণ। এই জাতীয় পাঠ্যটি কেবল এটিকে শেষ পর্যন্ত পড়তেই নয়, পরিচালককে কল করার জন্য, উদ্যোগটিকে তার সক্ষম হাতে স্থানান্তর করতে অনুপ্রাণিত করার সম্ভাবনা বেশি।

সিক্রেট ফোর: আমরা কয়েক সেকেন্ডের মধ্যে পাঠককে আগ্রহী করি

সুতরাং, নিবন্ধটির জন্য একটি লাভজনক এবং আকর্ষণীয় শিরোনাম উদ্ভাবিত হয়েছিল। এরপর কি? আমাকে বিশ্বাস করুন, এমনকি একটি সত্যিই চমৎকার শিরোনাম দিয়ে, কিন্তু একই সময়ে একটি সাধারণ এবং সম্পূর্ণরূপে উদ্বেগজনক প্রথম অনুচ্ছেদ, পরবর্তী পাঠ্য পড়ার আনন্দ দ্রুত শূন্যের কাছাকাছি চলে যাবে।

ইহা কি জন্য ঘটিতেছে? আসল বিষয়টি হ'ল একটি আকর্ষণীয় শিরোনামের পরে, পাঠক কম আকর্ষণীয় এবং আকর্ষণীয় পাঠ্য দেখতে পাবে না বলে আশা করে। এক কথায়, লেখক যদি শিরোনাম দিয়ে ষড়যন্ত্র করতে সক্ষম হন তবে চক্রান্তটি বজায় রাখতে হবে এবং বিকাশ করতে হবে। এটি পাঠ্যের একটি সুলিখিত শুরুর সাহায্যে করা যেতে পারে, যা অবাস্তব এবং আকর্ষণীয় হবে।

উদাহরণস্বরূপ, প্রথম সংক্ষিপ্ত বাক্যটি একটি দীর্ঘ একটির সাথে জোড়া ব্যবহার করা আদর্শ হবে। তদুপরি, দৈর্ঘ্য ধীরে ধীরে বৃদ্ধি পায়, এবং ষড়যন্ত্র, যেমন ছিল, ধীরে ধীরে অনিশ্চয়তার মুখোশ সরিয়ে দেয়।

উদাহরণস্বরূপ: "এটি প্রতিটি বাড়িতে একটি অপরিহার্য জিনিস। এটির সাহায্যে, এতগুলি বিভিন্ন অপারেশন করা হয় যে এটি খুব কমই মাথায় ফিট করে। বিশ বছর আগে এটিকে একটি ফুড প্রসেসর বলা হত, কিন্তু আজ এটি যেকোনো গৃহিণীর জন্য একটি বহুমুখী এবং সত্যিকারের স্মার্ট সাহায্যকারী।"

চক্রান্ত করার আরেকটি কার্যকর উপায় ব্যক্তিগত অভিজ্ঞতা ব্যবহার করে।

আপনি যদি একটি ছোট গল্প দিয়ে পাঠ্যটি শুরু করেন তবে এটি অবচেতনভাবে পাঠককে প্রতিটি বাক্য মনোযোগ সহকারে পড়তে বাধ্য করবে: "আপনি কি জানেন যে আমি গত গ্রীষ্মে ছুটিতে গিয়েছিলাম? এটি একটি খারাপ এবং অ-পরীক্ষিত হোটেলের একটি পছন্দ। আমি এই ট্রাভেল কোম্পানির সাইটে হোঁচট খেয়ে আরেকটি ট্যুর বুক করার পর, আমি আশা করিনি যে এই দুই সপ্তাহ আমার জীবনের সেরা হবে।”

আপনি যদি প্ল্যাটিটিউড ছাড়া পাঠ্য শুরু করেন, সুন্দর বাক্যাংশ এবং আবেগগুলি সংরক্ষণ করবেন না, আপনি প্রচেষ্টা ছাড়াই পছন্দসই প্রভাব অর্জন করতে পারেন এবং একটি দুর্দান্ত প্লট পেতে পারেন।

পঞ্চম রহস্য: আমরা পাঠ্যের ছন্দ পর্যবেক্ষণ করি

ছবির সাফল্যের মূল চাবিকাঠি হল একটি সফল এবং সুরেলা রঙের স্কিম। সঙ্গীতের জন্য, এটি হবে এর ছন্দ, অর্থাৎ দীর্ঘ এবং সংক্ষিপ্ত শব্দের পরিবর্তন, এর গতি, কাঠ এবং ধ্বনি যন্ত্রের সেট।

ছন্দের ধারণাটি পাঠের ক্ষেত্রেও প্রযোজ্য। তদুপরি, এটি পাঠ্যটি পড়তে কতটা আকর্ষণীয় হবে তার উপর নির্ভর করে। কী ঝুঁকিতে রয়েছে তা অবিলম্বে পরিষ্কার করার জন্য, আমরা দুটি দৃষ্টান্তমূলক উদাহরণ দিই।

উদাহরণ এক:“এই অবস্থার অধীনে, এটা অনুমান করা যেতে পারে যে কাজটি সম্ভাব্য এবং উচ্চ অগ্রাধিকার রয়েছে। আরও, উপরের পয়েন্টগুলি থেকে, আমরা উপসংহারে পৌঁছেছি যে অফারটি অর্থনীতির দৃষ্টিকোণ থেকে এবং ক্লায়েন্টদের সাথে কাজ করার দৃষ্টিকোণ থেকে উভয়ই উপকারী। চুক্তির 1.8 ধারার অস্তিত্ব সম্পর্কে ভুলবেন না, যা লেনদেনের ইতিবাচক দিকগুলির উপর জোর দেয় এবং সমস্ত প্রধান বিবরণ স্পষ্ট করে"

দ্বিতীয় উদাহরণ:“হ্যাঁ, এটা সত্যিই উপকারী। কল করুন এবং নিজের জন্য দেখুন। না, আমরা 90 শতাংশ ছাড় দিই না। এবং আমরা একটি উপহার হিসাবে পরিবারের যন্ত্রপাতি একটি সম্পূর্ণ ট্রাকলোড প্রতিশ্রুতি না. আমরা কেবলমাত্র বাজারের কম দামে চমৎকার মানের পণ্য বিক্রি করি এবং এটি কোনও কেলেঙ্কারী নয়।”

প্রথম লেখাটি পড়ার সময় আপনি কী অনুভব করতে পারেন? এটা বিরক্তিকর, অরুচিকর এবং আপনি দ্রুত শেষ পর্যন্ত পড়তে চান, লাইনের উপর দিয়ে ঝাঁপিয়ে পড়ে এবং বাক্যটিকে আক্ষরিক অর্থে এড়িয়ে যেতে চান। দ্বিতীয় পাঠ্য পড়া সহজ. এটি মোহিত করে, চক্রান্ত করে এবং অনুপ্রাণিত করে। দেখা যাক কেন।

আপনি যদি প্রথম পাঠ্যটি ঘনিষ্ঠভাবে দেখেন তবে আপনার দীর্ঘ, স্ট্রিং এবং জটিল বাক্যগুলিতে মনোযোগ দেওয়া উচিত। শৈলীগতভাবে, তারা একঘেয়ে, তারা একঘেয়ে শোনায়। সম্ভবত এটি একটি ট্রম্বোনের অবিচ্ছিন্ন শব্দ বা ড্রামের ছন্দময় বীটের সাথে তুলনা করা যেতে পারে।

দ্বিতীয় পাঠ্য, বিপরীতে, ছোট বাক্য নিয়ে গঠিত। তদুপরি, তাদের দৈর্ঘ্য ক্রমাগত পরিবর্তিত হয় এবং "আপনাকে ঘুমাতে দেয় না।" এটি শব্দের একটি প্রফুল্ল সঙ্গীত যা আপনি বারবার শুনতে চান। এছাড়াও, দ্বিতীয় পাঠটি আরও আবেগপ্রবণ; এতে অসংখ্য তথ্য এবং অর্থহীন মৌখিক নির্মাণ এবং সমার্থক শব্দের সূক্ষ্ম পুনরাবৃত্তি নেই।

অন্য কথায়, টেক্সট ভালো করে পড়ার জন্য, লম্বা বাক্য লিখবেন না। স্টাইলটি পরিবর্তন করার চেষ্টা করুন এবং নিজেকে পুনরাবৃত্তি করবেন না এবং তারপরে আপনি অবশ্যই এটি পড়তে চাইবেন।

এবং আরেকটি গোপনীয়তা

উপরে উল্লিখিত মূল বিষয়গুলি ছাড়াও, বিভিন্ন বিষয়ের উপর পাঠ্য লেখার সময়, পাঠককে আগ্রহী করার জন্য আরও একটি সুপরিচিত উপায় রয়েছে।

ধরা যাক আপনি একটি উদ্ভাবনী ওয়ার্ট মলম সম্পর্কে একটি নিবন্ধ লিখছেন। আমরা ইতিমধ্যে সর্বশেষ প্রযুক্তি সম্পর্কে কথা বলেছি, যা অবশ্যই, বাকিগুলির চেয়ে মাত্রার একটি ক্রম, এমন অসংখ্য পরীক্ষা সম্পর্কে যা একটি অবিশ্বাস্য প্রভাব দেখিয়েছে এবং প্রতিযোগীদের তুলনায় দাম কম। কিন্তু কিছু অনুপস্থিত. ঠিক কি?

অনুপ্রেরণার অভাব। পণ্যটি ভাল, তবে একজন ব্যক্তির পক্ষে যত তাড়াতাড়ি সম্ভব দোকানে যেতে এবং এটি কেনার জন্য এটি যথেষ্ট নয়। এই জন্য, একটি বিশেষ টেক্সট নির্মাণ পদ্ধতি ব্যবহার করা হয়। পণ্যের সরাসরি বিজ্ঞাপন দিয়ে শুরু করা প্রয়োজন নয়, এমন কিছু পটভূমি দিয়ে যা কাটিয়ে ওঠা সমস্যা সম্পর্কে বলে।

উদাহরণস্বরূপ, আপনি একজন ব্যক্তির দৃষ্টিকোণ থেকে একটি গল্প বলতে পারেন যিনি দীর্ঘদিন ধরে ওয়ার্টে ভুগছেন। কিন্তু এক পর্যায়ে তাকে একটি মলম দেওয়ার পরামর্শ দেওয়া হয়েছিল, এবং আক্ষরিক অর্থে এক সপ্তাহ পরে রোগের কোনও চিহ্ন ছিল না।

অনুশীলন দেখায় যে এই ধরনের একটি পাঠ্য সম্ভব ছিল তার চেয়ে অনেক বেশি শ্রোতাকে ধরবে এবং আগ্রহী করবে।

আপনি যদি উপরে উল্লিখিত কপিরাইটিংয়ের সমস্ত গোপনীয়তা বিবেচনায় নেন, তবে প্রাথমিক সাফল্য আসতে বেশি দিন হবে না। আপনার পাঠ্যের চাহিদা বেড়ে যাবে, এবং আপনি একজন লেখক হিসাবে আপনার রেটিং বহুগুণ বাড়িয়ে দেবেন এবং সম্ভাব্য গ্রাহকদের কাছে খ্যাতি অর্জন করবেন। অনুশীলন এবং সাফল্য অবশ্যই আসবে!

কিম আহান

উদ্যোক্তা, বিনিয়োগকারী
৬টি কোম্পানির সহ-প্রতিষ্ঠাতা
400,000 জনের বেশি লোকের শ্রোতা সহ একটি ব্লগের লেখক৷

সময় এসেছে যখন আপনাকে আপনার মেইলিং তালিকায় একটি বিক্রয় চিঠি লিখতে হবে বা একটি তথ্য কোর্সের বিক্রয়ের জন্য একটি বিক্রয় অবতরণ প্রস্তুত করতে হবে।

আপনি নিজেকে প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন: কিভাবে "সুস্বাদু" আপনার তথ্য পণ্যের সুবিধা বর্ণনা করতে, যাতে ক্লায়েন্ট বর্ণিত পণ্যের স্বতন্ত্রতায় বিশ্বাস করে এবং এটিকে অগ্রাধিকার দেয়। আপনাকে সাহায্য করার জন্য কপিরাইটিং।

কপিরাইটিং শব্দটি ইংরেজি "কপি" থেকে এসেছে - পাঠ্য, পাণ্ডুলিপি এবং "লেখা" - লিখতে।

কপিরাইটিং হল টেক্সট লেখা, কিন্তু কোনো নয়, কিন্তু যেগুলো বিজ্ঞাপন বা উপস্থাপনামূলক প্রকৃতির।

এই ধরনের পাঠ্য একটি ধারণা, পণ্য, পরিষেবা, ইত্যাদি প্রচারের লক্ষ্যে। যে ব্যক্তি এই ধরনের লেখা লেখেন তাকে কপিরাইটার বলা হয়।

কপিরাইট টেক্সট NLP কৌশলগুলি ব্যবহার করে যা আপনাকে পণ্য ও পরিষেবার সম্ভাব্য ক্রেতাদের মন এবং মতামতকে ম্যানিপুলেট করতে দেয় যাতে তারা এই ধরনের পণ্য ক্রয় করতে রাজি হয়। সুপরিচিত আমেরিকান বাণিজ্য বিশেষজ্ঞ এলমার হুইলার একটি নির্দিষ্ট পণ্য বা পরিষেবার প্রচারে দক্ষ ছিলেন। . তাঁর উদ্ভাবিত বিজ্ঞাপনের পাঠ্যগুলি বিজ্ঞাপনী পণ্যের বিক্রি দুই থেকে তিন গুণ বৃদ্ধি করা সম্ভব করেছিল।

তিনি বইটিতে তার অভিজ্ঞতা শেয়ার করেছেন: প্রমাণিত বিক্রয় দক্ষতা».

যারা বিজ্ঞাপনের টেক্সট লেখেন তাদের প্রতি তার পরামর্শ অনেকেই জানেন: "স্টেক বিক্রি করবেন না - প্যানে এর সিজল বিক্রি করবেন।"

তার বইতে, এলমার হুইলার আরেকটি গোপনীয়তা শেয়ার করেছেন যা কপিরাইটারদের জন্য গুরুত্বপূর্ণ: পাঠ্যের একটি ছোট অংশ পণ্যের সুবিধার জন্য উত্সর্গ করা উচিত এবং একটি বড় অংশ এটির প্রমাণের জন্য উত্সর্গ করা উচিত।

আপনার দ্বারা লেখা পাঠ্যগুলি দৃঢ়প্রত্যয়ী হতে এবং লক্ষ্য অর্জনের জন্য, আপনাকে অবশ্যই মানব মানসিকতায় পারদর্শী হতে হবে, কেনাকাটা করার সময় লোকেদের চালিত করার উদ্দেশ্যগুলি বুঝতে হবে।

কপিরাইটিং এ NLP কৌশল?

1. আমরা সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের সাথে খাপ খাইয়ে নিই

আপনি পাঠ্য খসড়া শুরু করার আগে, আপনার লক্ষ্য দর্শকদের সম্পর্কে ধারণা থাকা উচিত। "টার্গেট অডিয়েন্স" শব্দটি বিপণন এবং বিজ্ঞাপনে ব্যাপকভাবে ব্যবহৃত হয় এবং এটি একটি সাধারণ লক্ষ্যে একত্রিত ব্যক্তিদের একটি গোষ্ঠীকে বোঝায়। এই লোকেরাই বিজ্ঞাপনী পণ্য কেনার সম্ভাবনা সবচেয়ে বেশি।

1. কারণ এবং প্রভাব আইন