Μυστικά copywriting. Ένα σημαντικό βήμα προς τον επαγγελματισμό και την επιτυχία. Μυστικά Copywriting Χρησιμοποιήστε επαγγελματικές γνώσεις και δεξιότητες

Τι είναι το copywriting; Ποιος είναι κειμενογράφος και ποιο είναι το μυστικό της επαγγελματικής του επιτυχίας;Τι σχέση έχει αυτός ο τομέας δραστηριότητας με τη διαφήμιση; Και το πιο σημαντικό - πώς να κερδίσετε χρήματα σε αυτό; Αφού διαβάσετε αυτό το άρθρο, θα μάθετε μερικά χρήσιμα μυστικά του αποτελεσματικού copywriting.

Ο μέσος άνθρωπος αντιμετωπίζει το προϊόν της δραστηριότητας ενός κειμενογράφου κάθε μέρα όταν διαβάζει εφημερίδες και περιοδικά, περιηγείται στις σελίδες των πόρων του Ιστού, ακούει ραδιόφωνο και κάνει κλικ στο τηλεχειριστήριο της τηλεόρασης. Το copywriting έρχεται στα γραφεία με τη μορφή επαγγελματικών παρουσιάσεων, δελτίων τύπου, ενημερωτικών δελτίων και άλλης αλληλογραφίας με κρυφή ή ανοιχτή διαφήμιση. Από πανό στους δρόμους μέχρι κείμενα στις συσκευασίες προϊόντων στα καταστήματα, τα πνευματικά δικαιώματα έχουν τυλίξει τον κόσμο της αγοράς σε ένα πυκνό δίκτυο. Ο κύριος στόχος του είναι να πουλήσει.

Με στενή έννοια, το copywriting είναι η δραστηριότητα της σύνταξης προσαρμοσμένων κειμένων που ανοιχτά ή κρυφά διαφημίζουν (τοποθετούν) ένα προϊόν, μια υπηρεσία ή μια ιδέα. Στα ρωσικά, αυτή η λέξη χρησιμοποιείται συχνά σε ένα ελαφρώς διαφορετικό πλαίσιο. Οι κειμενογράφοι προσεγγίζονται για να γεμίσουν έναν ιστότοπο με ενημερωτικό περιεχόμενο που δεν έχει διαφημιστικό χαρακτήρα ή για να γράψουν αναλυτικό ή δημοσιογραφικό υλικό. Μερικές φορές το copywriting συγχέεται με το rewriting (ξαναγραφή κειμένου για να γίνει μοναδικό για τις μηχανές αναζήτησης).

Ωστόσο, ιστορικά, copywriting δεν είναι η συγγραφή κειμένων, αλλά η συγγραφή κειμένων που πουλάνε. Ένας κειμενογράφος που εργάζεται ως μόνος πρέπει να είναι ταυτόχρονα έμπορος, λεπτός ψυχολόγος, ειδικός πωλήσεων και προώθησης και ικανός συγγραφέας που κατέχει την τέχνη της συγγραφής ευανάγνωστων κειμένων. Δεν μπορούν όλοι να είναι γενικοί. Επομένως, τα αποτελεσματικά κείμενα πώλησης είναι συχνά προϊόν ομαδικής εργασίας.

Όπως μπορείτε να δείτε, το copywriting σχετίζεται άμεσα με τη διαφήμιση. Από αυτό το περιβάλλον μεγάλωσε, και σε αυτό βρήκε την κύρια εφαρμογή του. Τον περασμένο αιώνα, η διαφήμιση εξελίχθηκε σε έναν σύντομο αιώνα από έναν σχεδόν πρωτόγονο «κήρυκα» στην «εποχή του web 2.0». Σήμερα πιστώνεται όχι μόνο ως παράγοντας τόνωσης της ζήτησης της αγοράς, αλλά και ως πολιτιστικό φαινόμενο. Κανείς δεν εκπλήσσεται πια με τις νύχτες παρακολούθησης διαφημίσεων στον κινηματογράφο, από τις οποίες αντλούν έμπνευση εκπρόσωποι διαφόρων επαγγελμάτων, από ηθοποιούς μέχρι ιδιώτες επιχειρηματίες.

Την πρώτη δεκαετία της δεκαετίας του 2000, σύμφωνα με πολλούς κειμενογράφους, σημειώθηκε κρίση στον τομέα της πώλησης κειμένων. Η εμπιστοσύνη των καταναλωτών έχει αρχίσει να μειώνεται και η προσέλκυση της προσοχής τους στη διαφήμιση γίνεται όλο και πιο δύσκολη. Ωστόσο, η δομή του ιστού στην οποία κινείται όλο και περισσότερο το copywriting σήμερα είναι εξαιρετικά δυναμική. Και κάποιος έχει ήδη βρει τα μέσα για την προώθηση του win-win.

Τα μυστικά του copywriting είναι χρήσιμα όχι μόνο για επαγγελματίες. Θα είναι χρήσιμα σε όλους όσους, με τον ένα ή τον άλλο τρόπο, αντιμετωπίζουν την ανάγκη να αυξήσουν τις πωλήσεις, να εισαγάγουν ένα νέο προϊόν σε μια ανταγωνιστική αγορά ή απλά να παρουσιάσουν μια ιδέα, και επίσης, φυσικά, σε εκείνους των οποίων οι δραστηριότητες είναι άρρηκτα συνδέονται με το έργο της πένας. Άλλωστε το βασικό εργαλείο ενός κειμενογράφου είναι η λέξη.

Λοιπόν, πώς να προσελκύσετε καταναλωτές;
Ας στραφούμε στην εμπειρία του θρύλου του διαφημιστικού κόσμου - Raymond Rubicam.

Η διαφήμιση είναι εργαλείο των αθανάτων. Raymond Rubicam

Το 1916, ο Raymond Rubicam, ο οποίος αρκετά χρόνια πριν είχε προσπαθήσει πολύ και ανεπιτυχώς να βρει μια κοινή γλώσσα με τους εκδότες εφημερίδων και τους διευθυντές διαφημιστικών γραφείων, κατάφερε τελικά να βρει δουλειά σε μια αξιοπρεπή εταιρεία «F. Ουόλις Άρμστρονγκ. Ο ιδιοκτήτης που προσέλαβε τη Rubicam δωροδοκήθηκε από την επιστολή του, που εστάλη μετά την αρχική άρνηση.
Το καλό στυλ σε όλη την καριέρα του παρέμεινε το κλειδί της επιτυχίας για τον Rubikam. Και σημείωσε σημαντική επιτυχία στον επαγγελματικό τομέα. Το δικό του πρακτορείο (που άνοιξε μαζί με τον D. Young) «Young & Rubicam» έγινε ένα από τα πιο διάσημα στην Αμερική. Ποια μέσα χρησιμοποίησε ο Ρέιμοντ για να πετύχει τους στόχους του;
1. Η αποτελεσματικότητα της διαφήμισης καθορίζεται από τις ιδιότητες πώλησης της.

Ο κύριος στόχος του διαφημιστικού κειμένου είναι η πώληση του προϊόντος. Άλλα πράγματα, σύμφωνα με τον Rubicam, προκύπτουν στο κεφάλι του κειμενογράφου από τον κακό. Μια διαφημιστική καμπάνια για την εταιρεία Steinway, η οποία παρήγαγε μουσικά όργανα, του έφερε πραγματική φήμη για πρώτη φορά και το 170% του συνηθισμένου κέρδους για τον κατασκευαστή. Αυτή η μετατροπή επιτεύχθηκε με ελάχιστη επένδυση.

Το Rubicam έπαιξε διακριτικά στην ψυχολογία των καταναλωτών. Η εταιρεία ακολούθησε το σύνθημα «Εργαλείο των Αθανάτων». Αποδείχθηκε ότι τα προϊόντα Steinway χρησιμοποιήθηκαν από σπουδαίους μουσικούς, συμπεριλαμβανομένου του Wagner. Μια απλή ασπρόμαυρη αφίσα με τη λέξη «αθάνατος»…. Σαν αληθινός αλχημιστής, ο Rubicam πρόσφερε στους ανθρώπους αυτό για το οποίο προσπαθούσαν υποσυνείδητα σε όλη την ιστορία του ανθρώπινου πολιτισμού. Αλλά γιατί ο Steinway δεν το σκέφτηκε αυτό πριν;

2. Προτού καθίσετε να περιγράψετε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, πρέπει να εξετάσετε προσεκτικά όλα τα δυνατά και αδύνατα σημεία του.

Η Rubicam πήρε πολύ σοβαρά την προετοιμασία μιας διαφημιστικής καμπάνιας για το Steinway. Αρχικά, υπήρχε κάτι που δεν του άρεσε στην εικόνα των απρόσωπων, χαμογελαστών ασκούμενων που έμοιαζαν περισσότερο με γαλατάδες παρά με κορίτσια που λαμβάνουν μουσική εκπαίδευση. Ποιος θα έπρεπε να είναι το πρόσωπο ενός ΤΕΤΟΙΟΥ προϊόντος, αν όχι σπουδαίοι μουσικοί που έχουν πραγματικά επιτύχει και φήμη; Μετά από αναζήτηση στα αρχεία της βιβλιοθήκης, ο Rubicam μπόρεσε να βρει τα ονόματα των συνθετών που χρησιμοποιούσαν προϊόντα Steinway. Στην ίδια την εταιρεία, απλά δεν πέρασε από το μυαλό κανένας να συντάξει μια τέτοια λίστα.

Η κύρια ποιότητα ενός διαφημιστή σύμφωνα με τη Rubicam είναι η πρωτοτυπία. Μερικοί από τους συναδέλφους του αργότερα, αντίθετα, προειδοποίησαν τους αρχάριους κειμενογράφους να μην είναι υπερβολικά δημιουργικοί. Ο Rubikam, από την άλλη πλευρά, ενθάρρυνε πλήρως τους συγγραφείς διαφημιστικών κειμένων να είναι πρωτότυπα, τα οποία ήταν ελλιπή εκείνη την εποχή και που ήταν ένα πολύ αποτελεσματικό μέσο προσέλκυσης.

Σε πρακτορεία όπου ο βαθμός υπαγωγής είναι εξαιρετικά υψηλός, το να περιμένεις κάτι σούπερ νέο από έναν υπάλληλο είναι προβληματικό. Στο Young&Rubicam, οι κειμενογράφοι επεξεργάζονταν πάντα τα δικά τους κείμενα. Ως εκ τούτου, η Rubicam προέτρεψε τα μεσαία στελέχη να υποστηρίξουν την πρωτοβουλία των υφισταμένων τους και να παρεμβαίνουν στη δουλειά τους όσο το δυνατόν λιγότερο.

Η διαφήμιση δεν είναι πόλεμος. Ντέιβιντ Όγκιλβι

Ο R. Rubicam έγινε συνιδιοκτήτης διαφημιστικού γραφείου σε ηλικία 31 ετών. Και ο David Ogilvy άρχισε να ασχολείται επαγγελματικά με το copywriting μόλις στα τριάντα εννέα. Οι γνώσεις που απέκτησα στα νιάτα μου με βοήθησαν να πετύχω. Ο Ogilvy ήξερε από πρώτο χέρι πώς να πουλά ένα προϊόν. Η εμπειρία του ως 25χρονος ταξιδιώτης πωλητής, που συνοψίζεται στο βιβλίο «The Theory and Practice of Selling Stoves», αναγνωρίστηκε από το Fortune τη δεκαετία του 1970 ως ο καλύτερος οδηγός πωλήσεων.

Ο Ogilvy έκανε διαφήμιση για την American Express και την Schweppes. Η επιτυχία ενός διαφημιστή του ήρθε στην Αμερική στα μέσα του 20ού αιώνα. Αλλά τα μέσα με τα οποία το πέτυχε εξακολουθούν να είναι επίκαιρα σήμερα. Σε σχέση με τη διαδικασία δημιουργίας διαφήμισης, οι απόψεις του Ogilvy είναι παρόμοιες με αυτές του Rubicam. Ενθάρρυνε επίσης τους διαφημιστές να προσεγγίζουν τη διαφήμιση κάθε προϊόντος ξεχωριστά και όχι με κλισέ τρόπους. Για αυτόν, η έννοια της «έρευνας» (έρευνα) είναι εξίσου σημαντική. Μεγάλη σημασία έδωσε και στο θέμα της σωστής επιλογής προσωπικού. Ποια είναι λοιπόν τα χαρακτηριστικά;

1. Είναι απαραίτητο να ερευνήσετε όχι μόνο το διαφημιζόμενο προϊόν πριν ξεκινήσετε μια εταιρεία, αλλά και την αντίδραση του καταναλωτή στη διαφήμιση. Αυτό το μυστικό της αποτελεσματικής προώθησης (παρακολούθηση ανατροφοδότησης), παρεμπιπτόντως, έχει γίνει μια από τις κύριες στρατηγικές δημοσίων σχέσεων.

2. Ιδιαίτερη προσοχή πρέπει να δοθεί στη διαφήμιση της επωνυμίας. Διαμορφώνει την εικόνα της εταιρείας, κάνει το brand διάσημο, γεγονός που καθορίζει από μόνο του την επιτυχημένη προώθηση του προϊόντος στην αγορά.

4. Η μαγική λέξη «Τεστ». Ο David Ogilvy πίστευε ότι η πληροφορία ότι ένα προϊόν έχει δοκιμαστεί από πελάτες και έχει αποδειχθεί θετικό λειτουργεί ως ισχυρό επιχείρημα για τους ανθρώπους, πείθοντάς τους υπέρ της αγοράς. Ειδικά αν αυτές οι πληροφορίες παρουσιάζονται με τη μορφή στατιστικών στοιχείων.

5. Η διαφήμιση δεν είναι πόλεμος. Το επιθετικό μάρκετινγκ, που ήδη κερδίζει δυναμική στην εποχή του Ogilvy, προκάλεσε αντιπάθεια στον διάσημο διαφημιστή. Ήταν από τους πρώτους που μίλησε για καλή θέληση στη διαφήμιση. Διαφορετικά, γίνεται σαν επίθεση. Και όλοι όσοι εκτίθενται σε αυτό αναζητούν προστασία.

Τυπωμένος πρίγκιπας Γκάρι Χάλμπερτ

Ο νεότερος συνεργάτης του Rubicam και του Ogilvy, ο Sir Gary Halbert, μπήκε στην ιστορία της διαφήμισης ως ο «Prince of Print». Το κύριο μήνυμα από τον Χάλμπερτ προς τους απογόνους είναι το «άμεσο ταχυδρομείο», ένα σύστημα στοχευμένων αποστολών. Μέχρι το τέλος των ημερών του, ο ίδιος προτιμούσε να χρησιμοποιεί κανονικό ταχυδρομείο. Οι μαθητές του Halbert ανέπτυξαν μια βιομηχανία που σχεδόν κάθε χρήστης του Διαδικτύου συναντά σήμερα.

Ο Gary Halbert έχει γαλουχήσει προσωπικά τρεις γενιές κειμενογράφους. Πολλοί πέρασαν από το σχολείο του μόνοι τους, έχοντας διαβάσει «ερήμην» τις εκδόσεις του Print Prince. Υπάρχουν πολλές συμβουλές που μπορούν να αντληθούν από τα βιβλία και τα άρθρα του. Είναι χρήσιμο να θυμάστε ένα από τα κύρια, που ανέτρεψαν την παραδοσιακή ιδέα της διαφήμισης:

Η δημιουργικότητα του συγγραφέα έχει μικρή επίδραση στο βάρος του πορτοφολιού του. Οι διαφημιστές που αγωνίζονται για υπερ-πρωτοτυπία μπερδεύονται. Άλλωστε τους έμαθαν να είναι πάντα δημιουργικοί. Ο Χάλμπερτ υπενθύμισε στους κειμενογράφους ΓΙΑΤΙ ασχολούνται με το κειμενογράφο. Ο κύριος στόχος ενός copywriter είναι να βγάλει χρήματα προωθώντας το προϊόν του κατασκευαστή. Η δημιουργικότητα εδώ, φυσικά, είναι καλή, αλλά με μέτρο. Και, σίγουρα δεν είναι το κύριο πράγμα στην προώθηση.

Θα πρέπει μάλλον να εστιάσετε στις πολλές αποτελεσματικές τεχνικές πώλησης που λειτουργούν σε σχέση με τις ιδιαιτερότητες της ψυχολογίας των καταναλωτών. Η χαρακτηριστική φράση του Χάλμπερτ ήταν: «Αν ενδιαφέρεστε, διαβάστε το—αυτές οι λέξεις θα αλλάξουν τη ζωή σας για πάντα».

Νταν Κένεντι. Copywriting χωρίς κανόνες

Ο πρώτος πολυεκατομμυριούχος κειμενογράφος ήταν ο Νταν Κένεντι. Όχι μόνο κειμενογράφος, αλλά και έμπορος και σύμβουλος επιχειρήσεων, ο Νταν Κένεντι έχει διεισδύσει σε όλες τις πτυχές της «τέχνης της πώλησης». Σήμερα, οι διαβουλεύσεις του κοστίζουν χιλιάδες δολάρια, αλλά παρόλα αυτά, εξακολουθεί (αν και χωρίς διαφήμιση) να δημιουργεί προσαρμοσμένη διαφήμιση.

Ο κύριος κανόνας του Ντ. Κένεντι είναι σπάστε όλους τους κανόνες. Είναι αποτελεσματικό για copywriting στο βαθμό που σας επιτρέπει να αξιοποιήσετε στο μέγιστο την αρχή της μοναδικότητας στην προώθηση ενός προϊόντος. Ο ίδιος ο Kennedy, ωστόσο, έχει εκδώσει περισσότερα από ένα βιβλία με μεθόδους και αλγόριθμους βήμα προς βήμα για τη συγγραφή διαφημιστικών κειμένων και επαγγελματικών επιστολών. Ζητεί να δοθεί ιδιαίτερη προσοχή στους τίτλους. Ένα από τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα του Κένεντι είναι η έμφαση που δίνει στην ανάγκη να χρησιμοποιήσει επικερδώς το P.S.

Σύμφωνα με τον D. Kennedy, Όχι μόνο οι κειμενογράφοι, αλλά και οι ίδιοι οι επιχειρηματίες πρέπει να κυριαρχήσουν στην τέχνη της δημιουργίας κειμένων πώλησης (ή τουλάχιστον να μάθουν τα βασικά της). Επιπλέον, χρησιμοποιώντας την καθοδήγησή του και εστιάζοντας στη δική του γνώση για το προϊόν, ένας επιχειρηματίας μπορεί, έστω και αν όχι να γράψει το ίδιο το κείμενο, αλλά τουλάχιστον να χτίσει τα θεμέλια μιας διαφημιστικής καμπάνιας. Ποιος, αν όχι ο ίδιος ο κατασκευαστής ή ο διανομέας, θα πρέπει να γνωρίζει τι πουλά και γιατί είναι ΚΕΡΔΟΦΟΡΟ να αγοράσει ο καταναλωτής;

Killing Bullets από τον Gary Bensinvenga

Το "Bensingvenga's Bullets", το οποίο συνόψιζε πολλά "δολοφονικά" εργαλεία κειμενογράφου σε σύντομες επιστολές, διανεμήθηκαν μεταξύ των συναδέλφων στο κατάστημα για μεγάλο χρονικό διάστημα με τη μορφή ενημερωτικού δελτίου ιστού. Οι μεταφράσεις τους στα ρωσικά στον Ιστό άρχισαν να εμφανίζονται σχετικά πρόσφατα. Τώρα στο Διαδίκτυο μπορείτε να βρείτε και να διαβάσετε στον δημόσιο τομέα και τις τρεις δωδεκάδες «σφαίρες» του. Ο Gary Bensinvenga έχει πολλά μυστικά επιτυχίας. Για παράδειγμα, μερικές μόνο συμβουλές για αρχάριους κειμενογράφους:

1. Γράψε όσο πιο απλά γίνεται. Το κείμενο πρέπει να είναι ευανάγνωστο. Ο μέσος αναγνώστης είναι απίθανο να αρέσει σε συγκεκριμένους όρους και βαριές συντακτικές κατασκευές. Αξίζει να σεβαστούμε τον χρόνο του και να κάνουμε κείμενα όσο το δυνατόν πιο σύντομα, ευκολότερα και πιο κατατοπιστικά.

2. Εάν φαίνεται ότι δεν έχετε τίποτα ουσιαστικό να πείτε για το προϊόν, τότε δεν το γνωρίζετε καλά. Πηγαίνετε στην έρευνα!Μια λεπτομερής εμβάπτιση στη μελέτη τόσο του ίδιου του διαφημιζόμενου προϊόντος όσο και των χαρακτηριστικών του κοινού-στόχου είναι το πρώτο πράγμα που πρέπει να ξεκινήσετε κατά την προετοιμασία διαφημιστικού κειμένου. Το μυστικό του copywriting, το οποίο τονίστηκε από τους Rubicam και Ogilvy, στοχεύει όχι μόνο στην αποτελεσματικότητα της διαφήμισης, αλλά και στη διευκόλυνση της διαδικασίας εργασίας του κειμενογράφου.

3. Μόνο το 1/5 των ενεργειών σας φέρνει τα 4/5 του εισοδήματος. Η φόρμουλα 20/80 ενθαρρύνει όχι μόνο τους κειμενογράφους, αλλά και τους επιχειρηματίες να ασχοληθούν με τη διαχείριση χρόνου και να οργανώσουν τη διαδικασία εργασίας με τέτοιο τρόπο ώστε να εντείνουν στο μέγιστο τις ενέργειες που αποφέρουν το μεγαλύτερο κέρδος. Με άλλα λόγια, πρέπει να μπορείς να βάλεις προτεραιότητες. Θα φαινόταν απλό, αλλά πόσο συχνά το ξεχνάμε.

4. Διαμορφώστε ένα σύστημα αξιών επωνυμίας μέσω της έκφρασης «πιστεύω». Δηλώνοντας τι είναι πολύτιμο για την εταιρεία, ο κειμενογράφος όχι μόνο επισημαίνει έμμεσα τις πλεονεκτικές πτυχές του προϊόντος και δημιουργεί μια ευνοϊκή εικόνα της ίδιας της εταιρείας, αλλά σχηματίζει επίσης ένα κοινό πιστών καταναλωτών προϊόντων που πωλούνται με μια συγκεκριμένη επωνυμία.

5. Εστίαση στις ανάγκες του κοινού-στόχου. Για να ευχαριστήσει τον αγοραστή, αρκεί να καταλάβει τι θέλει. Και όσο το δυνατόν πιο επιδέξια να το τοποθετήσετε στο διαφημιστικό κείμενο.

Michel Fortin - Δόκτωρ της Επιτυχίας

Έτσι λέγεται στον κόσμο της διαφήμισης. Ο Καναδός Michel Fortin είναι αναγνωρισμένος θεωρητικός μάρκετινγκ, ιδιοκτήτης και συνιδιοκτήτης μεγάλων συμβουλευτικών και διαφημιστικών γραφείων, καθηγητής και Ph.D. Η φιλοσοφία πωλήσεων της Fortin είναι προϊόν πολυετούς εμπειρίας, βαθιάς κατανόησης και λεπτής αντίληψης των σύγχρονων διαδικασιών ανάπτυξης πληροφοριών.

Προτείνει να μετατοπιστεί η εστίαση στον Ιστό, όπου μια έντιμη και κερδοφόρα επιχείρηση μπορεί να οικοδομηθεί από οποιονδήποτε, καθοδηγούμενος από τους νόμους μιας ανταγωνιστικής αγοράς, μπορεί να προσφέρει ένα μοναδικό προϊόν ή υπηρεσία. Ίσως τα πιο διάσημα βιβλία του είναι «Οι 10 εντολές της ισχυρής θέσης» και «Ο θάνατος των πωλήσεων».
Εκτός από αυτά τα δύο έργα, έχουν εκδοθεί πολλά άλλα βιβλία και άρθρα, από τα οποία μπορείτε να αντλήσετε πολλές χρήσιμες πληροφορίες. Εδώ είναι μερικά από τα κύρια συστατικά της επιτυχίας από τον Δρ. Fortin:

1. Δεν χρειάζεται να είσαι ο καλύτερος. Πρέπει να είσαι ο πρώτος. Οι δυνατές αξιολογικές δηλώσεις σχετικά με τις «καλύτερες ιδιότητες» ενός προϊόντος έχουν κάνει εδώ και καιρό επιφυλακτικούς τους ιδιότροπους καταναλωτές. Είναι πολύ πιο κερδοφόρο για την τοποθέτηση να βρει κάτι που θα είναι «το πρώτο στο είδος του» για τον αγοραστή. Η δήλωση αυτού σε μια διαφήμιση για ένα προϊόν καθιστά πολύ πιο πιθανό να είναι μοναδικό.
2. Εστιάστε στα οφέλη, λαμβάνοντας υπόψη όλους τους πιθανούς παράγοντες κινήτρων. Στην πραγματικότητα, ένα προϊόν μπορεί να μην έχει πολλά πράγματα, αλλά όταν το διαφημίζετε, θα πρέπει να το ξεχνάτε και να τοποθετείτε όσο το δυνατόν πιο ευνοϊκά αυτό που μπορεί να προσελκύσει ακόμα έναν πιθανό καταναλωτή.

Τζον Κάρλτον. Κάθε έξυπνο είναι απλό

Ο πιο διάσημος μαθητής του G. Halbert, ο D. Carlton, εργάζεται ενεργά ως διαδικτυακός κειμενογράφος και χρησιμοποιεί, εκτός από το στοχευμένο μάρκετινγκ, πολλές άλλες τεχνικές που κληρονόμησε από τον δάσκαλό του. Κι αυτός «αλλάζει ζωές για πάντα» και γράφει τα κείμενά του απλά, αλλά με λεπτομερή μεθοδολογία.

Επιτρέψτε μου να σας προσφέρω εγγραφείτε δωρεάν μέσω emailκαι να είστε από τους πρώτους που θα λαμβάνουν ενημερωμένες πληροφορίες.

Υπάρχουν πωλήσεις στη ζωή κάθε ανθρώπου, ακόμα κι αν λέει: «Δεν μου αρέσει και δεν ξέρω πώς να κάνω εμπόριο». Αλλά στην πραγματικότητα δεν είναι. Εάν γράψετε ένα βιογραφικό, προσφέρεστε να αγοράσετε τις ικανότητές σας και τον ελεύθερο χρόνο σας. Λίγοι άνθρωποι δεν έχουν διαφημιστεί στην εφημερίδα, και αυτό είναι επίσης ένα παράδειγμα πώλησης από τη ζωή. Ένα άλλο πράγμα είναι ότι δεν είναι όλοι σε θέση να πουλήσουν τον εαυτό τους σε χαμηλότερη τιμή. Αυτά είναι τα κύρια μυστικά copywriting- το έργο ενός ατόμου, τα άρθρα του. Ας προσπαθήσουμε να τα ανοίξουμε.

Τα κύρια μυστικά του copywriting

1) Το άρθρο πρέπει να τραβήξει την προσοχή από τις πρώτες γραμμές. Δεν έχει σημασία τι συναισθήματα θα προκαλέσει: ενδιαφέρον, περιέργεια ή ίσως ακόμη και εκνευρισμό. Πρώτα όμως πρέπει να έχει ενδιαφέρον! Και αν αυτό δεν υπάρχει στην πρώτη πρόταση, τότε η δεύτερη μπορεί να μην διαβάζεται πλέον.

3) Πρέπει να γράφεις απλά και καθαρά, σύντομες προτάσεις.

5) Οι μικρές παρεκκλίσεις είναι χρήσιμες, αλλά και πάλι δεν αξίζει να απομακρυνθούμε πολύ από το θέμα του άρθρου. Ο αναγνώστης μπορεί να ξεχάσει περί τίνος πρόκειται το άρθρο και να μην καταλάβει τίποτα.

6) Πρέπει να ξέρεις καλά τι γράφεις. Διαβάστε όλα όσα μπορείτε να βρείτε μόνοι σας πριν ξεκινήσετε να γράφετε γι 'αυτό. Ο αναγνώστης σας θα πρέπει να σας εμπιστευτεί και να σας θεωρήσει επαγγελματία.

7) Μη χρησιμοποιείτε πομπώδεις λέξεις και εκφράσεις. Πρέπει να γίνετε για τον αναγνώστη όχι δάσκαλος, αλλά συνομιλητής.

8) Για να τραβήξετε την προσοχή, πρέπει να χρησιμοποιήσετε υπογράμμιση, έντονη και κόκκινη γραμμή. Θα βοηθούσαν οι εικόνες και τα διαγράμματα.

9) Απόψεις διάσημων για το θέμα, για το οποίο γράφετε μπορεί να είναι πολύ χρήσιμο για να προσελκύσετε την προσοχή στο άρθρο. Ένας κειμενογράφος πρέπει να είναι καλός ψυχολόγος και να μπορεί να πείσει.

10) Υπάρχει μια μαγική λέξη, που επηρεάζει μαγικά τους πάντες ανεξαιρέτως. Αυτή η λέξη είναι «δωρεάν». Εάν μπορείτε να το τοποθετήσετε κατάλληλα, μπορεί να βοηθήσει στην πώληση οποιουδήποτε προϊόντος. Ένα «δωρεάν» μάθημα, δέκα «», ένα «δωρεάν» μικρό δώρο μπορεί να συναρπάσει οποιονδήποτε.

11) Μην ξεχάσετε να επαινέσετε ή να ευχαριστήσετε τον αναγνώστη για κάτι.. Έχοντας κάνει κάτι καλό σε έναν άνθρωπο, λαμβάνουμε τη συμπάθεια και την επιθυμία του να κάνει κάτι καλό για εμάς. Πώς να μην ανταποδώσεις έναν καλό άνθρωπο;

12) Στους ανθρώπους αρέσει να κάνουν λάθος! Όσο περίεργο κι αν ακούγεται, είναι γεγονός. Σε κανέναν δεν αρέσει να του λένε την αλήθεια κατάματα. Αλλά και το ψέμα δεν είναι καλό. Τι να κάνω? Πες την αλήθεια - αλλά λίγο στολισμένη! Δεν έχει σημασία

Σήμερα, στο blog της Σχολής Copywriting μας, θα σας πω μερικά μυστικά του επαγγελματικού copywriting - πώς να προσελκύσετε και να διατηρήσετε έναν πελάτη για μεγάλο χρονικό διάστημα.

Τι πιστεύεις, συνάδελφε, τι ξεχωρίζει καταρχήν έναν επαγγελματία κειμενογράφο;

Φυσικά, υπάρχουν διαφορετικοί δάσκαλοι - δεν μπορείτε να αντιμετωπίζετε όλους με το ίδιο πινέλο. Αλλά πολλοί επαγγελματίες έχουν ένα κοινό: δίνουν περισσότερα από αυτά που τους ζητείται.

Οι επαγγελματικές δεξιότητες τέτοιων κειμενογράφους είναι ΠΡΑΓΜΑΤΙΚΑ διαφορετικές από τις υπηρεσίες που παρέχονται από αρχάριους κειμενογράφους. Μόνο και μόνο επειδή πολλοί επαγγελματίες όχι μόνο γράφουν κείμενα, αλλά χρησιμοποιούν και κάθε είδους κείμενα κατόπιν παραγγελίας.

Για παράδειγμα, μια σελίδα προορισμού μπορεί να σχεδιαστεί ως πρωτότυπο και μια σχεδόν ολοκληρωμένη τοποθεσία μπορεί να παραδοθεί στον πελάτη :). Ή μπορείτε να προσθέσετε ένα infographic που φτιάξατε μόνοι σας.

Ας προσπαθήσουμε να το δείξουμε αυτό με μια μικρή ταξινόμηση επιστρέφειεργάτες.

Ας φανταστούμε ότι ένας πελάτης χρειάζεται έναν κειμενογράφο, τον βρίσκει με επιτυχία και δίνει στον επιλεγμένο ερμηνευτή μια εργασία. Ανάλογα με το επίπεδό του, ο εργαζόμενος θα το εκτελέσει με διαφορετική ιδιότητα.

Επίπεδο 1. Καθόλου ή σχεδόν καθόλου

Αυτό ισχύει για αρχάριους που αναλαμβάνουν μια παραγγελία που είναι πολύ δύσκολη, αλλά μετά ντροπιασμένος και απολογούμενος . Και ερασιτέχνες που «γκάφες» καθόλου ντροπή .

Ο εκλεκτός ερμηνευτής ορκίζεται και ορκίζεται ότι θα το κάνει αύριο και μάλιστα στην καλύτερη ποιότητα. Μετά αρχίζει να του ταΐζει «πρωινά». Νοικιάζει σκουπίδια σε μια εβδομάδα. Και ως αποτέλεσμα, αντί να λύσει το πρόβλημα, ο πελάτης καταλήγει σε χαλασμένη διάθεση. Και μετά χάνει χρήματα.

Είναι σαφές ότι οι ανήμποροι λαθρέμποροι λαμβάνουν τις κατάλληλες κριτικές. Και οι νεοφερμένοι συγχωρούνται συχνότερα: μόλις καούν, ίσως γίνουν σοφότεροι και βελτιώσουν τις επαγγελματικές τους δεξιότητες στο copywriting. Τελικά, η πληρωμή για τέτοιες νέες θέσεις εργασίας είναι η κατάλληλη - δηλαδή μια ασήμαντη. Αλλά να είστε σίγουροι: κανείς δεν θα σας συγχωρεί συνεχώς!

Επομένως, ξεκινήστε να εργάζεστε για να βελτιώσετε το επίπεδό σας τώρα και γνωρίστε τα 5 βασικά συστατικά της επιτυχίας στον ελεύθερο επαγγελματισμό.

Επίπεδο 2. Δεν πειράζει, θα γίνει

Αν το πάρουμε αντικειμενικά, ένας σημαντικός αριθμός συγγραφέων στα χαμηλότερα τμήματα τιμών γράφουν για το «τίποτα». Και υποκειμενικά - κάθε πελάτης έχει τις δικές του απαιτήσεις.

Αλλά αυτό που είναι εγγενές στους εργαζόμενους σε αυτό το επίπεδο είναι η αδυναμία ή η απροθυμία να φέρουν την εργασία στην απαιτούμενη ποιότητα. Και αρκετά συχνά υπάρχει κάποιου είδους βιασύνη. Το μυστικό ενός τέτοιου «επαγγελματία» κειμενογράφουαπλό: "Λοιπόν, αν δεν πληρώσουν πολλά, αλλά μπορείτε να γράψετε πολλά και να το ολοκληρώσετε με όγκο."

Η παραγγελία μόλις δόθηκε, αλλά το κείμενο είναι ήδη έτοιμο. «Ω, υπέροχα, πόσο γρήγορα!» - σκέφτεται ένας βιαστικός πελάτης.

Το ανοίγει, το διαβάζει... Εκεί δεν υπάρχει κόμμα, το κλειδί είναι γραμμένο εκεί στραβά. «Για αυτή την τιμή θα κάνει…» παρηγορείται ο πελάτης. Ή το στέλνει πίσω για αναθεώρηση.

Πιο συχνά μιλάμε για παραγγελίες σε μια στιγμή. Και φθηνό. Για κάτι πιο σημαντικό, ο πελάτης θα αναζητήσει έναν πιο κατάλληλο ερμηνευτή σε υψηλότερο επίπεδο.

Επίπεδο 3. Καλό (με επιμέλεια)

Και πάλι, πρέπει να παραδεχτούμε ότι το «καλό» είναι διαφορετικό για κάθε πελάτη. Αλλά, εάν ο συγγραφέας αρχικά γράφει όπως χρειάζεται, ή γίνεται καλύτερος κάθε φορά, ο πελάτης θα συνεχίσει να εργάζεται μαζί του. Γιατί δεν χρειάζεται πλέον κανέναν άλλο ανεξάρτητο κειμενογράφο. Στα μάτια του ο συγκεκριμένος κειμενογράφος είναι ο καλύτερος.

«Όλα έγιναν στην ώρα τους. Τα κλειδιά βρίσκονται στα σωστά σημεία. Χρησιμοποιούνται όλα τα κόλπα για τα οποία μίλησα. Το κείμενο περιέχει ακριβώς 3.000 χαρακτήρες. Μπράβο, θα σου δώσω ένα μπόνους!»

Τρώω μόνο μια λεπτομέρεια:ένας τέτοιος ερμηνευτής δίνει ακριβώς αυτό που του ζητείται. Όχι λιγότερο, αλλά όχι περισσότερο. Και μπορεί προσαρμόζωσύμφωνα με τις επιθυμίες του πελάτη.

Χρειάζεστε κουμπιά από φίλντισι; Σας παρακαλούμε. Και αυτό είναι επίσης επαγγελματισμός.

Κατ 'αρχήν, για πολλούς πελάτες αυτό είναι αρκετό. Επιπλέον, κάποιοι κατηγορηματικά δεν αποδέχονται την πρωτοβουλία.

Επίπεδο 4. Περισσότερα από όσα ζητήθηκαν

Κατά τη γνώμη μας, ένας αληθινός επαγγελματίας κειμενογράφος δίνει πάντα περισσότερα από αυτά που του ζητούν.

Αυτός θα προσπαθήσει να πείσειο πελάτης, αν ζητήσει μερικά σκουπίδια.

Ένας τέτοιος ερμηνευτής μπορεί να πάρει την πρωτοβουλία στο κείμενο. Αλλά - συμφωνώντας με τον πελάτη εκ των προτέρων ή πείθοντάς τον εκ των υστέρων.

Θα δώσει στον πελάτη περισσότερο.

«Χμ, πραγματικά επαγγελματίας. Έδωσε και τόσες πολλές συμβουλές... Πρέπει να συνεχίσουμε να δουλεύουμε μαζί του. Και για άλλα έργα. Πρέπει ακόμα να αυξήσουμε τις πωλήσεις στον παλιό ιστότοπο...”

Για ποιο σημαντικό βήμα λοιπόν μιλάμε; Ποιο μυστικό copywriting πρέπει να θυμάστε πάντα;

Προσπαθήστε και δώστε περισσότερα.

Φυσικά, για αυτό πρέπει να υπάρχει Τιδίνω. Χρειάζεσαι γνώση, κατανόηση, εμπειρία, ιδέες και έξυπνους.

Και πρέπει να δώσεις πότε παίρνω. Είναι προτιμότερο να συζητάμε προτάσεις για το κείμενο πριντη γραφή του. Μόνο και μόνο επειδή κάποιοι πελάτες μπορεί να παθαίνουν νευρικό τικ κάνοντας κάτι μόνοι τους :) Ή θα το πάθεις όταν συνειδητοποιήσεις ότι ο πελάτης χρειαζόταν κάτι εντελώς διαφορετικό.

Ωστόσο, η επικοινωνία με τους πελάτες είναι ένα πολύ ογκώδες θέμα! Το έφερα μάλιστα σε κλίμακα. Θα μιλήσουμε όμως για κάποια άλλα μυστικά copywriting στα επόμενα μαθήματα. Ερωτήσεις; 🙂

Κάντε το πρώτο βήμα στην καριέρα σας στο copywriting

Κάνετε copywriting και έχετε εμπειρία στη συγγραφή άρθρων; Θέλετε να αποκτήσετε ακόμα περισσότερη εμπειρία και να πετύχετε πρωτοφανή ύψη; Τότε αυτό το άρθρο είναι για εσάς: θα σας πούμε για τα μυστικά του copywriting που θα βοηθήσουν έναν αρχάριο συγγραφέα να γίνει επαγγελματίας και ειδικός στον τομέα του.

Ένα μυστικό: τι θέλει ο πελάτης

Τα μυστικά του copywriting είναι μια εντυπωσιακή λίστα. Παραδόξως, το πρώτο πράγμα στη λίστα των επαγγελματικών μας συμβουλών θα είναι η σωστή κατανόηση του ρόλου του κειμενογράφου, του επαγγελματικού του καθήκοντος και του τι απαιτεί ο πελάτης από τον συγγραφέα και τα άρθρα του.

Ένας κειμενογράφος είναι ένα άτομο που λύνει ένα συγκεκριμένο πρόβλημα χρησιμοποιώντας μια έκφραση κειμένου.

Τέτοιες εργασίες μπορεί να περιλαμβάνουν:

• Διαφήμιση προϊόντων;
• Κάλυψη επιστημονικής ανακάλυψης.
• Συγγραφή ειδήσεων.
• Περιγραφή της ευεργετικής υπηρεσίας.

Και πολλα ΑΚΟΜΑ. Στην πραγματικότητα, το κύριο πράγμα κατά την εκπλήρωση μιας παραγγελίας κειμενογράφου δεν είναι απλώς να γράψετε ένα ικανό κείμενο για το θέμα, αν και αυτό θα είναι επίσης ένα πλεονέκτημα, αλλά να ολοκληρώσετε όλες τις εργασίες που σας έχουν ανατεθεί ως εκτελεστής.

Οι απαιτήσεις για ένα άρθρο πρέπει πάντα να πληρούνται αδιαμφισβήτητα, είτε πρόκειται για προθεσμίες, απαιτήσεις στυλ ή μήκος. Αυτό συζητείται πάντα εκ των προτέρων για να μην υπάρξουν παρεξηγήσεις αργότερα.

Για παράδειγμα, σας δίνεται μια τεράστια λίστα λέξεων-κλειδιών, υποδεικνύεται ο αριθμός των ακριβών και έμμεσων εμφανίσεων και υποδεικνύεται ένα αυστηρό πλαίσιο για το ποσοστό μοναδικότητας. Προφανώς, η αυστηρή συμμόρφωση με όλες αυτές τις απαιτήσεις δεν μπορεί παρά να επηρεάσει την αρμονία, τη συνολική αναγνωσιμότητα και τη στιλιστική ενότητα του άρθρου.

Τι πρέπει να κάνει ο ερμηνευτής σε αυτή την περίπτωση; Είναι απλό: γράψτε το όπως είναι. Υπάρχει ένα τεχνικό καθήκον να ενταχθεί στις παραμέτρους ιδανικές για τις μηχανές αναζήτησης και όχι να γράψει κείμενο που θα πιάσει και θα ενδιαφέρει τον αναγνώστη.

Είναι άλλο θέμα αν υπάρχουν λίγα ή καθόλου κλειδιά. Στη συνέχεια, κατά κανόνα, αξίζει να στοιχηματίσετε στο ίδιο το κείμενο, χωρίς να τσιγκουνεύεστε όμορφες φράσεις, μια κατάλληλη επιλογή μορφών λέξεων και τη μέγιστη ποικιλία συνωνύμων: όχι μόνο θα σας ευχαριστήσουν για μια τέτοια δουλειά, αλλά θα θέλουν επίσης να εμπιστευτούν εσύ με κάτι άλλο.

Μυστικό δεύτερο: βρείτε έναν πιασάρικο τίτλο

Δεν είναι μυστικό ότι για να τραβήξει τα βλέμματα ένα άρθρο και να τραβήξει τον αναγνώστη, πρέπει να σε ενδιαφέρει από την πρώτη γραμμή. Και αυτή η γραμμή, αλλά και το πρόσωπο του κειμένου, είναι ο τίτλος της.

Στην πραγματικότητα, ακόμα κι αν το κείμενο είναι γραμμένο ενδιαφέροντα, καλά και στο σημείο, αλλά ο τίτλος είναι γραμμένος μπανάλ και βαρετός, πιθανότατα κανείς δεν θα θέλει να διαβάσει το κείμενο. Πώς να κάνετε έναν τίτλο που αξίζει την προσοχή;

Αποδεικνύεται ότι ακριβώς όπως μυστικά copywriting,οι κανόνες για τη σύνταξη ενός τίτλου σχηματίζουν μια ολόκληρη λίστα που καθοδηγεί τη συντριπτική πλειοψηφία επαγγελματίες κειμενογράφους. Αυτοί οι κανόνες αναπτύχθηκαν από περισσότερες από μία γενιές συγγραφέων· επιβεβαιώθηκαν από την πλούσια εμπειρία των συγγραφέων και την ανάλυση των πωλήσεων του σχετικού τύπου και λογοτεχνίας.

4 «Χρυσοί κανόνες ενός κειμενογράφου» για τη σύνταξη ποιοτικού τίτλου:

1. Επείγον;
2. Στοχεύω;
3. Μοναδικότητα;
4. Χρησιμότητα.

Ένας καλός τίτλος πρέπει να ιντριγκάρει, να ενδιαφέρει και να υπόσχεται πολλά οφέλη και χρήσιμες πληροφορίες. Ταυτόχρονα, η συντομία και η μη κοινοτυπία του έχουν ιδιαίτερη αξία.

Ας υποθέσουμε ότι γράψαμε ένα άρθρο "Πώληση παραθύρων στη Μόσχα" και τώρα θέλουμε να το βάλουμε σωστά. Ας αναφερθούμε στον «χρυσό κανόνα» και ας επεξεργαστούμε τον τίτλο ανάλογα με κάθε σημείο.

🔹Δεν αντέχετε τα ορθογραφικά λάθη;
🔹 Μπορείτε να γράψετε ένα άρθρο που θέλετε να διαβάσετε μέχρι το τέλος;

Το επείγον είναι καταλύτης για την αντίδραση του αναγνώστη. Λόγω του επείγοντος, θα πρέπει να θέλετε να ξεκινήσετε αμέσως την ανάγνωση και να εξοικειωθείτε με τις πληροφορίες που προσφέρονται. Πρέπει σίγουρα να υπάρχει μια υπόδειξη εδώ ότι αν δεν διαβάσετε το κείμενο εδώ και τώρα, μπορεί να χάσετε την ευκαιρία να λάβετε μια προσοδοφόρα προσφορά ή υπηρεσία που δεν περιλαμβάνεται στον τυπικό τιμοκατάλογο. Σύμφωνα με αυτό το σημείο, ο τίτλος μας θα είναι: "Πώληση παραθύρων στη Μόσχα με έκπτωση μέχρι το τέλος Ιουλίου."

Η εστίαση προσθέτει ουσιαστικό σκοπό στον τίτλο. Με άλλα λόγια, εδώ δίνεται έμφαση σε κάποια λεπτομέρεια που πρέπει να ιντριγκάρει και να ενδιαφέρει. Στην περίπτωσή μας, για παράδειγμα, μπορούμε να διευκρινίσουμε ότι πουλάμε όχι μόνο παράθυρα, αλλά παράθυρα που εγκαθίστανται σε μία μόνο μέρα: "Πώληση παραθύρων στη Μόσχα με δωρεάν εγκατάσταση σε μία ημέρα"

Είναι δυνατόν να κερδίσετε χρήματα μέσω Διαδικτύου;

Η μοναδικότητα μιλάειότι η διαφημιζόμενη υπηρεσία ή προϊόν έχει ιδιότητες που δεν διαθέτει κανένας ανταγωνιστής. Για παράδειγμα, αυτό θα μπορούσε να είναι μοναδικά εξαρτήματα, η χρήση των πιο πρόσφατων μηχανισμών, κουφώματα που δεν καταρρέουν για 100 χρόνια και παρόμοια. Για παράδειγμα, "Πώληση παραθύρων με μοναδικά ιαπωνικά εξαρτήματα στη Μόσχα."

Τέλος, η χρησιμότητα λέει στον αναγνώστη ότι πήρε την εφημερίδα με το άρθρο για έναν λόγο: μπορεί να φέρει κάποιο όφελος. Ένας «χρήσιμος» τίτλος θα μοιάζει με αυτό: «Πώληση παραθύρων με έκπτωση έως και 40 τοις εκατό στη Μόσχα».

Τώρα ο τίτλος έχει τελειοποιηθεί και θα μπορεί να προσελκύσει πολύ μεγαλύτερο αριθμό ατόμων.

Τρίτο μυστικό: να μάθεις να αναλύεις τις ανάγκες του αναγνώστη

Προκειμένου το κείμενο να μην είναι απλώς όμορφο και ηχηρό, αλλά να ενδιαφέρει πραγματικά και, ίσως, να ενθαρρύνει ακόμη και τη δράση, είναι σημαντικό να μην σπαταλάτε νερό και να χρησιμοποιείτε όσο το δυνατόν περισσότερα χρήσιμα και απαραίτητα στοιχεία για τον πελάτη.

Είναι ενδιαφέρον ότι ακόμη και κείμενα που είναι τεχνικά μοναδικά μπορούν να επαναλάβουν ήδη γνωστά και παραποιημένα γεγονότα. Για παράδειγμα, μια διατριβή που επαναδιατυπώνεται με δέκα διαφορετικούς τρόπους ότι το κατάστημα πουλάει τα υψηλότερα ποιοτικά προϊόντα στην πόλη όχι μόνο δεν θα ενδιαφέρει, αλλά απλώς θα εκνευρίσει τον αναγνώστη. Αυτό δεν προκαλεί έκπληξη, γιατί αυτή η διατριβή μπορεί να ακουστεί από οποιαδήποτε διαφήμιση, από την οποία υπάρχει μεγάλη αφθονία στη ζωή μας.

Μια τέτοια επανάληψη επηρεάζει άμεσα το περιεχόμενο του κειμένου και τη χρησιμότητά του και, κατά συνέπεια, το ενδιαφέρον του αναγνώστη για την ανάγνωση αυτού του υλικού.

Είναι σημαντικό να είστε δημιουργικοί και να γράφετε για πράγματα που δεν εμφανίζονται πολύ συχνά στα κείμενα. Με άλλα λόγια, είναι απαραίτητο να διατυπωθούν θέσεις που μπορούν να τραβήξουν την προσοχή τουλάχιστον με την πρωτοτυπία και τη μοναδικότητά τους.

• Πολύ φθηνό?
• Η υψηλότερη ποιότητα?
• Οικονομικό και αξιόπιστο.
• Φθηνά ανταλλακτικά.
• Εξαιρετικό σχέδιο.

Όσο παράξενο κι αν ακούγεται, Εάν τέτοιες φράσεις ☝️ εμφανίζονται στο κείμενο, το καλύτερο θα ήταν να τις αφαιρέσετε εντελώς.

Ναι, από τη μία, όλα είναι σωστά και παρατίθενται γεγονότα που μιλούν για μια πραγματικά αξιόλογη και αξιοσημείωτη αγορά. Αλλά πρέπει να παραδεχτείτε, ακούμε τέτοιες φράσεις σχεδόν σε κάθε γωνιά και δεν θα εκπλήξουν κανέναν.

Πρέπει να καταπλήξετε τον αναγνώστη και να τον αφήσετε να καταλάβει ότι οι πληροφορίες που διαβάζει τώρα είναι κάτι πραγματικά νέο, μοναδικό και όχι σαν άλλες.

Για παράδειγμα, ακολουθεί ένα σύντομο απόσπασμα από μια διαφήμιση αυτοκινήτου:

«Αυτό το μοντέλο είναι ήδη εξοπλισμένο στάνταρ με θερμαινόμενα παράθυρα, ραδιόφωνο γερμανικής σχεδίασης με επαγγελματική ακουστική και αντιανακλαστικό, σκληρυμένο γυαλί.

Όλες οι δοκιμές πρόσκρουσης έχουν περάσει πέντε αστέρια και φέρουν το υψηλότερο επίπεδο ασφάλειας οδηγού και επιβατών. Και αν αγοράσετε αυτοκίνητο αυτόν τον μήνα, θα λάβετε επίσης αυτόματους προβολείς και τροχούς με υπογραφή».

Master class για την επιτυχία στην απομακρυσμένη εργασία:

Λάβετε υπόψη ότι εδώ δεν λέγεται λέξη για τη φθηνότητα και τον ιδιαίτερο σχεδιασμό: η έμφαση δίνεται στην προώθηση και την ασφάλεια, κάτι που είναι τόσο σημαντικό στην εποχή των γρήγορων αυτοκινήτων. Ένα τέτοιο κείμενο είναι πολύ πιθανό να παρακινήσει όχι μόνο να το διαβάσει μέχρι το τέλος, αλλά και να καλέσει τον διευθυντή, μεταφέροντας την πρωτοβουλία στα ικανά του χέρια.

Μυστικό τέσσερα: κάνε τον αναγνώστη να ενδιαφέρεται σε λίγα δευτερόλεπτα

Έτσι, επινοήθηκε ένας κερδοφόρος και πιασάρικος τίτλος για το άρθρο. Τι έπεται? Πιστέψτε με, ακόμα και με έναν πραγματικά εξαιρετικό τίτλο, αλλά ταυτόχρονα μια μπανάλ και εντελώς αδιάφορη πρώτη παράγραφο, η χαρά της ανάγνωσης περαιτέρω κειμένου θα πλησιάσει γρήγορα το μηδέν.

Γιατί συμβαίνει αυτό? Γεγονός είναι ότι μετά από έναν πιασάρικο τίτλο, ο αναγνώστης περιμένει να δει ένα εξίσου πιασάρικο και ενδιαφέρον κείμενο. Με μια λέξη, αν ο συγγραφέας μπόρεσε να ιντριγκάρει με τον τίτλο, η ίντριγκα πρέπει να διατηρηθεί και να αναπτυχθεί. Αυτό μπορεί να γίνει με τη βοήθεια μιας καλογραμμένης αρχής του κειμένου, που θα είναι πρωτότυπο και πιασάρικο.

Για παράδειγμα, είναι ιδανικό να χρησιμοποιήσετε την πρώτη σύντομη πρόταση σε συνδυασμό με μια μεγαλύτερη. Επιπλέον, το μήκος αυξάνεται σταδιακά και η ίντριγκα φαίνεται να βγάζει σιγά σιγά τη μάσκα του σασπένς της.

Για παράδειγμα: «Αυτό είναι κάτι αναντικατάστατο σε κάθε σπίτι. Με τη βοήθειά του, εκτελούνται τόσες πολλές διαφορετικές επεμβάσεις που είναι δύσκολο να τυλίξετε το κεφάλι σας γύρω από αυτό. Πριν από είκοσι χρόνια ονομαζόταν επεξεργαστής τροφίμων, αλλά σήμερα είναι ένας πολυλειτουργικός και πραγματικά έξυπνος βοηθός για κάθε νοικοκυρά».

Ένας άλλος αποτελεσματικός τρόπος για ίντριγκα είναι χρήση προσωπικής εμπειρίας.

Αν ξεκινήσετε το κείμενο με μια μικρή ιστορία, υποσυνείδητα θα αναγκάσει τον αναγνώστη να διαβάσει προσεκτικά κάθε πρόταση: «Ξέρεις ποιο ήταν το λάθος μου όταν πήγα διακοπές το περασμένο καλοκαίρι; Αυτή είναι μια επιλογή από ένα κακό και μη δοκιμασμένο ξενοδοχείο. Αφού συνάντησα τον ιστότοπο αυτής της ταξιδιωτικής εταιρείας και έκλεισα άλλο ένα ταξίδι, δεν περίμενα ότι αυτές οι δύο εβδομάδες θα ήταν οι καλύτερες της ζωής μου».

Εάν ξεκινήσετε το κείμενο χωρίς κοινοτοπίες και δεν τσιγκουνευτείτε τις όμορφες φράσεις και τα συναισθήματα, μπορείτε να επιτύχετε το επιθυμητό αποτέλεσμα χωρίς προσπάθεια και να κάνετε μια εξαιρετική αρχή.

Μυστικό πέντε: κρατήστε τον ρυθμό του κειμένου

Το κύριο κλειδί για την επιτυχία ενός πίνακα είναι ένας επιτυχημένος και αρμονικός συνδυασμός χρωμάτων. Για τη μουσική, αυτός θα είναι ο ρυθμός της, δηλαδή η εναλλαγή μακρών και σύντομων ήχων, η ταχύτητά της, η χροιά και το σύνολο των ηχητικών οργάνων.

Η έννοια του ρυθμού ισχύει και για το κείμενο. Επιπλέον, εξαρτάται από το πόσο ενδιαφέρον θα είναι να διαβάσετε το κείμενο. Για να γίνει άμεσα κατανοητό για τι πράγμα μιλάμε, θα δώσουμε δύο ενδεικτικά παραδείγματα.

Παράδειγμα πρώτο:«Σύμφωνα με αυτές τις συνθήκες, μπορεί να υποτεθεί ότι το έργο είναι εφικτό και έχει υψηλή προτεραιότητα. Περαιτέρω, από τα παραπάνω σημεία, συμπεραίνουμε ότι η προσφορά είναι κερδοφόρα τόσο από οικονομική άποψη όσο και από άποψη συνεργασίας με πελάτες. Μην ξεχνάτε την ύπαρξη της ρήτρας 1.8 της συμφωνίας, η οποία τονίζει τις θετικές πτυχές της συναλλαγής και διευκρινίζει όλες τις βασικές λεπτομέρειες».

Παράδειγμα δύο:«Ναι, είναι πραγματικά κερδοφόρο. Καλέστε και δείτε μόνοι σας. Όχι, δεν προσφέρουμε 90 τοις εκατό εκπτώσεις. Και δεν υποσχόμαστε ούτε ένα φορτηγό γεμάτο οικιακές συσκευές ως δώρο. Πουλάμε απλά προϊόντα εξαιρετικής ποιότητας σε τιμές χαμηλότερες από τις τιμές της αγοράς και αυτό δεν είναι απάτη».

Τι μπορείς να νιώσεις όταν διαβάζεις το πρώτο κείμενο; Είναι βαρετό, χωρίς ενδιαφέρον και θέλετε να το διαβάσετε γρήγορα μέχρι το τέλος, πηδώντας πάνω από γραμμές και παρακάμπτοντας κυριολεκτικά μία πρόταση τη φορά. Δεύτερος το κείμενο διαβάζεται εύκολα. Πιάνει, ενδιαφέρει και παρακινεί. Ας μάθουμε γιατί.

Αν κοιτάξετε προσεκτικά το πρώτο κείμενο, θα πρέπει να δώσετε προσοχή σε μεγάλες, μακριές και σύνθετες προτάσεις. Στυλιστικά είναι μονότονα και ακούγονται μονότονα. Αυτό μπορεί πιθανώς να συγκριθεί με τον αβίαστο ήχο ενός τρομπονιού ή τον μετρημένο χτύπημα ενός τυμπάνου.

Το δεύτερο κείμενο, αντίθετα, αποτελείται από μικρές προτάσεις. Επιπλέον, το μήκος τους αλλάζει συνεχώς και «σας εμποδίζει να αποκοιμηθείτε». Αυτή είναι μια χαρούμενη μουσική από λέξεις που θέλετε να ακούτε ξανά και ξανά. Επιπλέον, το δεύτερο κείμενο είναι πιο συναισθηματικό· του λείπουν πολλά γεγονότα και σχολαστικές επαναλήψεις ανούσιων λεκτικών κατασκευών και συνωνύμων.

Με άλλα λόγια, για να διαβάσετε καλύτερα το κείμενο, μην γράφετε μεγάλες προτάσεις. Προσπαθήστε να αλλάξετε το στυλ και να μην επαναλάβετε τον εαυτό σας, και τότε σίγουρα θα θέλετε να το διαβάσετε.

Και ένα ακόμη μυστικό

Εκτός από τα βασικά σημεία που αναφέρθηκαν παραπάνω, όταν γράφετε κείμενα για μια μεγάλη ποικιλία θεμάτων, υπάρχει ένας άλλος, κάθε άλλο παρά γνωστός τρόπος για να ενδιαφέρει τον αναγνώστη.

Ας υποθέσουμε ότι γράφετε ένα άρθρο σχετικά με μια καινοτόμο αλοιφή για κονδυλώματα. Έχουμε ήδη μιλήσει για την τελευταία λέξη της τεχνολογίας, η οποία, φυσικά, είναι μια τάξη μεγέθους καλύτερη από τις υπόλοιπες, για πολυάριθμες δοκιμές που έχουν δείξει απίστευτο αποτέλεσμα και τιμή χαμηλότερη από αυτή των ανταγωνιστών. Όμως κάτι λείπει. Τι ακριβώς?

Ελλειψη κινήτρου. Το προϊόν είναι καλό, αλλά αυτό δεν αρκεί για να θέλει κάποιος να πάει στο κατάστημα και να το αγοράσει το συντομότερο δυνατό. Για το σκοπό αυτό χρησιμοποιείται ειδική μέθοδος κατασκευής κειμένου. Είναι απαραίτητο να ξεκινήσετε όχι με την άμεση διαφήμιση του προϊόντος, αλλά με κάποιο υπόβαθρο που λέει για το πρόβλημα που ξεπεράστηκε.

Για παράδειγμα, μπορείτε να πείτε μια ιστορία από την οπτική γωνία ενός ατόμου που έχει υποφέρει από κονδυλώματα για μεγάλο χρονικό διάστημα. Κάποια στιγμή όμως του συμβούλεψαν να χρησιμοποιήσει μια αλοιφή και κυριολεκτικά μια εβδομάδα αργότερα δεν έμεινε ίχνος της ασθένειας.

Η πρακτική δείχνει ότι ένα τέτοιο κείμενο θα πιάσει και θα ενδιαφέρει ένα πολύ μεγαλύτερο κοινό από ό,τι ήταν δυνατό.

Εάν λάβετε υπόψη όλα τα προαναφερθέντα μυστικά κειμενογράφου, η γρήγορη επιτυχία δεν θα αργήσει να φτάσει. Τα κείμενά σας θα γίνουν σε ζήτηση και εσείς, ως συγγραφέας, θα αυξήσετε τη βαθμολογία σας πολλές φορές και θα κερδίσετε φήμη στους πιθανούς πελάτες. Η εξάσκηση και η επιτυχία σίγουρα θα έρθουν!

Κιμ Αχάν

Επιχειρηματίας, επενδυτής
Συνιδρυτής 6 εταιρειών
Συντάκτης ενός ιστολογίου με κοινό άνω των 400.000 ατόμων

Ήρθε η στιγμή που πρέπει να γράψετε μια επιστολή πωλήσεων για τη λίστα αλληλογραφίας σας ή ετοιμάζετε μια σελίδα προορισμού πωλήσεων για την πώληση ενός μαθήματος πληροφοριών.

Αναρωτιέστε τον εαυτό σας: Πώς να περιγράψετε «με γούστο» τα οφέλη του προϊόντος πληροφοριών σας, έτσι ώστε ο πελάτης να πιστεύει στη μοναδικότητα του προϊόντος που περιγράφεται και να του δίνει προτίμηση. Το copywriting μπορεί να σας βοηθήσει.

Η ίδια η λέξη copywriting προέρχεται από το αγγλικό "copy" - κείμενο, χειρόγραφο και "write" - to write.

Copywriting είναι η συγγραφή κειμένων, αλλά όχι οποιωνδήποτε κειμένων, αλλά εκείνων που έχουν διαφημιστικό ή παρουσιαστικό χαρακτήρα.

Τέτοια κείμενα στοχεύουν στην προώθηση μιας ιδέας, προϊόντος, υπηρεσίας κ.λπ. Ένα άτομο που γράφει τέτοια κείμενα ονομάζεται κειμενογράφος.

Τα κείμενα πνευματικών δικαιωμάτων χρησιμοποιούν τεχνικές NLP που καθιστούν δυνατό τον χειρισμό της συνείδησης και των απόψεων των πιθανών αγοραστών αγαθών και υπηρεσιών προκειμένου να τους πείσουν να αγοράσουν ένα τέτοιο προϊόν. . Τα διαφημιστικά κείμενα που επινόησε κατέστησαν δυνατή την αύξηση του όγκου πωλήσεων του διαφημιζόμενου προϊόντος κατά δύο έως τρεις φορές.

Μοιράστηκε την εμπειρία του στο βιβλίο: Αποδεδειγμένες δεξιότητες πωλήσεων».

Πολλοί άνθρωποι γνωρίζουν τη συμβουλή του για όσους γράφουν διαφημιστικά κείμενα: «Μην πουλάτε τη μπριζόλα - πουλήστε το τσιτσίρισμα της στο τηγάνι».

Στο βιβλίο του, ο Elmer Wheeler μοιράστηκε ένα άλλο μυστικό σημαντικό για τους κειμενογράφους: ένα μικρότερο μέρος του κειμένου θα πρέπει να αφιερωθεί στα οφέλη του προϊόντος και ένα μεγαλύτερο μέρος θα πρέπει να αφιερωθεί σε απόδειξη αυτού.

Για να είναι πειστικά τα κείμενα που γράφετε και να πετύχετε τον στόχο σας, πρέπει να έχετε καλή κατανόηση του ανθρώπινου ψυχισμού και να κατανοήσετε τα κίνητρα που οδηγούν τους ανθρώπους όταν κάνουν αγορές.

Μέθοδοι NLP στο copywriting;

1. Προσαρμοζόμαστε στους πιθανούς πελάτες

Πριν ξεκινήσετε να γράφετε το κείμενό σας, θα πρέπει να έχετε μια ιδέα για το κοινό-στόχο σας. Ο όρος «κοινό-στόχος» χρησιμοποιείται ευρέως στο μάρκετινγκ και τη διαφήμιση και αναφέρεται σε μια ομάδα ανθρώπων που τους ενώνει ένας κοινός στόχος. Αυτά είναι τα άτομα που είναι πιο πιθανό να αγοράσουν το διαφημιζόμενο προϊόν.

1. Νόμος Αιτίας και Αποτελέσματος