Η σχέση του Dale Carnegie μεταξύ. Βιογραφία και βιβλία του Dale Carnegie Carnegie ψυχολογία των σχέσεων

Πώς να κερδίσετε φίλους και να επηρεάσετε τους ανθρώπους, Πώς να σταματήσετε να ανησυχείτε και να αρχίσετε να ζείτε, πώς να οικοδομείτε αυτοπεποίθηση και να επηρεάζετε τους ανθρώπους μιλώντας δημόσια - αυτά και άλλα βιβλία έχουν κάνει τον Dale Carnegie έναν από τους πιο δημοφιλείς ψυχολόγους στον κόσμο. Από τότε έχουν περάσει 80 χρόνια, αλλά οι συμβουλές του Carnegie δεν έχουν γίνει λιγότερο επίκαιρες.

Λοιπόν, πώς να γίνετε ο πιο ευχάριστος συνομιλητής και να πάρετε αυτό που χρειάζεστε από τους ανθρώπους;

Κανόνας αριθμός 1 - αρνηθείτε την κριτική

«Η κριτική είναι ένας σίγουρος τρόπος για να κάνεις εχθρούς», γράφει ο Dale Carnegie. Θέλεις να είσαι μόνος; Κριτικάρω. Δεν είστε υπέρμαχος της δικαιοσύνης, αλλά θύμα κακής συμπεριφοράς.

«Η κριτική είναι άχρηστη, γιατί θέτει τον άνθρωπο σε άμυνα και τον ενθαρρύνει να αναζητήσει μια δικαιολογία για τον εαυτό του. Η κριτική είναι επικίνδυνη, γιατί βλάπτει το πολύτιμο αίσθημα αυτοδικαίωσης ενός ατόμου, χτυπά την ιδέα της ίδιας του αξίας και του προκαλεί συναισθήματα αγανάκτησης και αγανάκτησης.

Πώς να αποφύγετε την κριτική; Απλώς κάντε μια παύση και πάρτε μια βαθιά ανάσα, κρατήστε την αναπνοή σας, εκπνεύστε αργά, μετρήστε μέχρι το 10 και μόνο μετά συνεχίστε τη συζήτηση. Θα εκπλαγείτε που μπορείτε να κάνετε χωρίς άλλη μπάρα.

Κανόνας αριθμός 2 - θαυμάστε ειλικρινά τους ανθρώπους

Θα κερδίσετε πολύ γρήγορα την εύνοια κάποιου που θαυμάζετε ειλικρινά. Είναι ειλικρινές - οι άνθρωποι συχνά παρεξηγούν αυτή τη συμβουλή, κολακεύουν και κολακεύουν. Σύμφωνα με τον Carnegie, αυτός ο κανόνας είναι ο πιο σημαντικός.

«Όλοι αξίζουν θαυμασμό, συμπεριλαμβανομένου και σένα», έγραψε ο Κάρνεγκι.

Κανόνας #3 - Δείξτε ενδιαφέρον για τους ανθρώπους

Δείξτε πραγματικό ενδιαφέρον - και λάβετε το ίδιο σε αντάλλαγμα. Ο Κάρνεγκι είπε την ιστορία του μάγου Χάουαρντ Θέρστον. Είχε επιτυχία στην τέχνη του γιατί δεν έπαιρνε το κοινό για «αγνοητές του χωριού», αλλά τους ευγνωμονούσε που ήρθαν να τον δουν. Πριν από κάθε εμφάνιση στη σκηνή λέει στον εαυτό του: «Αγαπώ το κοινό μου».

Κανόνας #4 - Δώστε στους ανθρώπους αυτό που θέλουν.

Εάν θέλετε να πάρετε κάτι - μην επικοινωνήσετε με ένα αίτημα, αλλά με μια προσφορά βοήθειας. Δουλεύει. Όποιος μπορεί να πάρει τη θέση ενός άλλου ανθρώπου και να ακολουθήσει αυτόν τον κανόνα, θα τα καταφέρει όλα.

Κανόνας αριθμός 5 - χαμόγελο

Να χαμογελάτε πάντα πριν ξεκινήσετε μια συζήτηση. Έτσι θα έχετε ένα τεράστιο πλεονέκτημα - θα κερδίσετε ένα άτομο για τον εαυτό σας, θα τον βοηθήσετε να ανακουφίσει την ένταση, θα γίνει πιο ανοιχτός στην επικοινωνία.

Οι άνθρωποι αγαπούν αυτούς που χαμογελούν, που νιώθουν ευτυχισμένοι. Τι χρειάζεται για να είσαι ευτυχισμένος; Ο Dale Carnegie είναι πεπεισμένος - απολύτως τίποτα. «Η ζωή μας είναι αυτό που την κάνουν οι σκέψεις μας», έγραψε ο Κάρνεγκι.

Κανόνας αριθμός 6 - μάθετε να βάζετε τον εαυτό σας στη θέση των άλλων

«Τα τρία τέταρτα των ανθρώπων που θα συναντήσεις αύριο θέλουν συμπάθεια. Δείξε το και θα σε αγαπήσουν».

Ο Dale Carnegie πίστευε ότι υπήρχε μόνο ένας τρόπος να επηρεαστεί κάποιος. Βάλτε τον εαυτό σας στη θέση του, καταλάβετε γιατί το σκέφτεται - και μόνο τότε αναζητήστε κοινό έδαφος.

Κανόνας #7 - παραδεχτείτε τα λάθη σας

«Όταν νιώθουμε ότι θα έχουμε καλό τραμπουκισμό, δεν είναι καλύτερο να προλάβουμε τον κατήγορο και να το κάνουμε μόνοι μας;».

Ο Κάρνεγκι μίλησε στους μαθητές του για έναν πωλητή σαπουνιού. Το προϊόν του ήταν καλό, η τιμή - στο επίπεδο, αλλά οι πωλήσεις ήταν φτωχές. Μετά άρχισε να πηγαίνει σε αποτυχημένους πελάτες και να τους ρωτάει τι έκανε λάθος. Έμαθε πολλά χρήσιμα πράγματα για τον εαυτό του, έκανε φίλους με ανθρώπους - και στο τέλος, φυσικά, έγινε πρόεδρος μιας μεγάλης εταιρείας σαπουνιών.

Κανόνας #8 - Κάντε έκκληση στην αρχοντιά και γίνετε ευγενείς

Δες το καλό σε έναν άνθρωπο και θα γίνει φίλος σου. Οι άνθρωποι μας συμπεριφέρονται με τον ίδιο τρόπο που τους συμπεριφερόμαστε εμείς. Προσπαθήστε - έστω και μόνο για πλάκα - να πείσετε έναν άνθρωπο ότι είναι καλός και ευγενής.

Κανόνας αριθμός 9 - εγκαταλείψτε τον τακτοποιημένο τόνο

Ο Carnegie προτείνει τον ακόλουθο αλγόριθμο: σκεφτείτε τη δράση που θέλετε να εμπιστευτείτε σε έναν συνάδελφο, γνωστό ή μέλος της οικογένειας. Είναι έτοιμος/η να το κάνει; Έχεις δύναμη, εμπειρία, γνώση;

Βάλτε το πρόβλημα με τη μορφή ερώτησης. Όχι «κάντε αυτό», αλλά «Πώς μπορούμε να το κάνουμε αυτό;», «Θα θέλατε να συμμετάσχετε μαζί μου στην επίλυση αυτού του προβλήματος;».

Στη διαδικασία της εργασίας, δώστε τη μέγιστη ανεξαρτησία - τόσο στην επιχείρηση όσο και στην αξιολόγηση. Μπορείτε να συμβουλεύσετε, αλλά όχι να διατάξετε και να ελέγξετε. Όχι «κάντε τη σωστή δουλειά», αλλά «πώς αξιολογείτε τα αποτελέσματα της δουλειάς σας;».

Ενθαρρύνετε τους συμμετέχοντες - οικονομικά (όχι απαραίτητα χρήματα) ή απλή ευγνωμοσύνη.

Κανόνας #10 - Μάθετε να επαινείτε και να εγκρίνετε άλλους ανθρώπους

Ο Carnegie διατύπωσε αρκετούς κανόνες για τον καλύτερο τρόπο να επαινείς τους ανθρώπους. Τα κομπλιμέντα πρέπει να είναι: καλοπροαίρετα - χωρίς ειρωνεία ή υποκείμενα, με αίσθηση αναλογίας και ποικίλα, συγκεκριμένα και ειλικρινή.

Ντέιλ Κάρνεγκι

Πώς να σταματήσετε να ανησυχείτε και να αρχίσετε να ζείτε

ΠΩΣ ΓΡΑΦΤΗΚΕ ΑΥΤΟ ΤΟ ΒΙΒΛΙΟ - ΚΑΙ ΓΙΑΤΙ

Πριν από τριάντα πέντε χρόνια, θεωρούσα τον εαυτό μου έναν από τους πιο δυστυχισμένους τύπους στη Νέα Υόρκη. Πουλούσα φορτηγά και έτσι έβγαζα το ψωμί μου. Δεν καταλάβαινα καθόλου τη μηχανική της μετακίνησης φορτηγών και δεν ήθελα, γιατί μισούσα τη δουλειά μου. Μισούσα να ζω σε ένα φτηνό επιπλωμένο δωμάτιο στη West 56th Street - ένα δωμάτιο γεμάτο κατσαρίδες. Θυμάμαι ακόμα ότι οι γραβάτες μου κρέμονταν στους τοίχους του δωματίου και όταν πήρα μια καθαρή γραβάτα το πρωί, οι κατσαρίδες σκορπίστηκαν σε διαφορετικές κατευθύνσεις. Έφαγα με αηδία σε φτηνά, βρώμικα καφέ που πιθανότατα ήταν επίσης γεμάτα κατσαρίδες.

Κάθε απόγευμα ερχόμουν στο μοναχικό μου ρείθρο με πονοκέφαλο που προκαλούσε η απόγνωση, η αδυναμία, η πίκρα και η αγανάκτηση. Αγανακτούσα γιατί τα όνειρα που έβλεπα στις μέρες του κολεγίου μου είχαν μετατραπεί σε εφιάλτες. Είναι αυτή η ζωή, σκέφτηκα. Πού είναι ο ένδοξος θρίαμβος που περίμενα όλο αυτό; Αλήθεια έτσι πρέπει να πάει όλη μου η ζωή, γιατί να πάω σε μια δουλειά που μισώ, να ζω σε ένα δωμάτιο γεμάτο κατσαρίδες, να τρώω αηδιαστικό φαγητό και να μην έχω ελπίδα για το μέλλον; .. Λαχταρούσα να έχω ελεύθερο χρόνο να διαβάσω και ονειρευόμουν να γράφω βιβλία. Τους σκεφτόμουν όταν ήμουν στο κολέγιο.

Ήξερα ότι φεύγοντας από την ανέραστη δουλειά δεν θα έχανα τίποτα και δεν θα κέρδιζα πολλά. Δεν με ενδιέφεραν τα πολλά χρήματα, ήθελα να κάνω τη ζωή μου ενδιαφέρουσα. Με λίγα λόγια, έφτασα στον Ρουβίκωνα, τη στιγμή της απόφασης που αντιμετωπίζουν πολλοί νέοι όταν ξεκινούν το ταξίδι τους στη ζωή. Έτσι, πήρα μια απόφαση που άλλαξε εντελώς το μέλλον μου. Με έκανε χαρούμενο και ικανοποιημένο από τη ζωή για τα επόμενα τριάντα πέντε χρόνια, πέρα ​​από τις πιο τρελές μου ελπίδες.

Η λύση μου ήταν η εξής: έπρεπε να αφήσω τη δουλειά που μισούσα. Εφόσον παρακολούθησα το Teachers College στο Warrensburg του Missouri για τέσσερα χρόνια, είναι λογικό για μένα να βγάζω τα προς το ζην διδάσκοντας ενήλικες σε νυχτερινά σχολεία. Μετά θα είχα ελεύθερο χρόνο να διαβάσω βιβλία, να προετοιμαστώ για διαλέξεις, να γράψω μυθιστορήματα και διηγήματα. Φιλοδοξούσα «να ζήσω για να γράφω και να γράφω για να ζω».

Τι μάθημα πρέπει να διδάξω σε ενήλικες τα βράδια; Όταν κοίταξα πίσω στα μαθήματά μου στο κολέγιο, συνειδητοποίησα ότι από όλα τα μαθήματα που διδάσκονταν μαζί, το πιο σημαντικό και χρήσιμο στις επιχειρηματικές σχέσεις - και στη ζωή γενικότερα - ήταν η τέχνη του λόγου. Γιατί; Γιατί χάρη στην κατάκτηση αυτής της τέχνης, ξεπέρασα τη ντροπαλότητα και την αυτοαμφισβήτηση, απέκτησα θάρρος και την ικανότητα να επικοινωνώ με τους ανθρώπους. Συνειδητοποίησα επίσης ότι μόνο ο άνθρωπος που ξέρει να υπερασπίζεται την άποψή του είναι ικανός να οδηγήσει τους άλλους.

Έκανα αίτηση για μια θέση βραδινού λέκτορα δημόσιας ομιλίας στο Πανεπιστήμιο Κολούμπια και στο Πανεπιστήμιο της Νέας Υόρκης. Ωστόσο, αυτά τα πανεπιστήμια αποφάσισαν να κάνουν χωρίς τη βοήθειά μου.

Ήμουν πολύ αναστατωμένος τότε, αλλά αργότερα αποδείχθηκε ότι ήμουν τυχερός σε αυτό και δεν έχασα τίποτα. Άρχισα να διδάσκω σε νυχτερινά σχολεία της Χριστιανικής Ένωσης Νέων Ανδρών (YMCA), όπου έπρεπε να έχω συγκεκριμένα αποτελέσματα και γρήγορα. Είχα ένα δύσκολο έργο μπροστά μου! Οι ενήλικες δεν έρχονταν στα μαθήματά μου για δίπλωμα ή κοινωνικό κύρος. Ήρθαν για έναν μόνο σκοπό, ήθελαν να λύσουν τα προβλήματά τους. Προσπάθησαν να κατακτήσουν την ικανότητα να υπερασπίζονται τη γνώμη τους σε μια διαμάχη και, μιλώντας σε επαγγελματικές συναντήσεις, να μην λιποθυμούν από φόβο. Οι πωλητές ήθελαν να μάθουν πώς να αντιμετωπίζουν έναν απείθαρχο πελάτη, αντί να περπατούν στο τετράγωνο τρεις φορές για να αποκτήσουν το θάρρος τους. Ήθελαν να αναπτύξουν αυτοέλεγχο και αυτοπεποίθηση. Ήθελαν να προχωρήσουν στον τομέα τους. Ήθελαν να κερδίσουν περισσότερα χρήματα και να εξασφαλίσουν τις οικογένειές τους. Έκαναν περιοδικές συνεισφορές για την εκπαίδευσή τους. Έτσι, αν δεν δούλευαν οι τάξεις, σταματούσαν να πληρώνουν, και επειδή δεν έπαιρνα κανονικό μισθό, αλλά έπρεπε να αρκεστώ μόνο σε ένα ποσοστό των κερδών, για να μην πεινάω, έπρεπε να είμαι πρακτικός.

Τότε μου φαινόταν ότι δίδασκα σε πολύ δύσκολες συνθήκες, ωστόσο τώρα καταλαβαίνω ότι έχω αποκτήσει ανεκτίμητη εμπειρία. Χρειαζόμουν την ικανότητα να ενδιαφέρω τους μαθητές μου. Έπρεπε να τους βοηθήσω να λύσουν τα προβλήματά τους. Χρειαζόμουν να κάνω κάθε μάθημα φωτεινό και εντυπωσιακό για να εμπνεύσω τους μαθητές να συνεχίσουν να μαθαίνουν.

Ήταν μια συναρπαστική δραστηριότητα. Και μου άρεσε η δουλειά μου. Έμεινα έκπληκτος με το πόσο γρήγορα οι επιχειρηματίες απέκτησαν αυτοπεποίθηση, πόσοι από αυτούς προήχθησαν γρήγορα και αυξήθηκαν τα κέρδη τους. Η επιτυχία ξεπέρασε κατά πολύ τις πιο αισιόδοξες προσδοκίες μου. Τρία εξάμηνα αργότερα, η HAML, η οποία είχε αρνηθεί να μου πληρώσει πέντε δολάρια τη βραδιά, άρχισε να μου πληρώνει τριάντα δολάρια τη νύχτα ως ποσοστό των κερδών. Στην αρχή, δίδασκα μόνο δημόσια ομιλία, αλλά σταδιακά, με τα χρόνια, συνειδητοποίησα ότι οι ενήλικες μαθητές μου χρειάζονταν επίσης την ικανότητα να αποκτούν φίλους και να επηρεάζουν τους ανθρώπους. Επειδή δεν μπορούσα να βρω έναν κατάλληλο οδηγό μελέτης, έγραψα ο ίδιος ένα βιβλίο για τις ανθρώπινες σχέσεις στην κοινωνία. Γράφτηκε - όχι, δεν γράφτηκε με τον συνηθισμένο τρόπο. Προέκυψε και δημιουργήθηκε με βάση την εμπειρία ζωής των ενήλικων ακροατών μου. Το ονόμασα Πώς να κερδίσεις φίλους και να επηρεάσεις τους ανθρώπους. Δεδομένου ότι το βιβλίο γράφτηκε αποκλειστικά ως οδηγός μελέτης για τους ακροατές μου και αφού έγραψα και άλλα τέσσερα βιβλία για τα οποία κανείς δεν είχε ακούσει ποτέ, και δεν ονειρευόμουν ότι θα διανεμηθούν ευρέως, μπορώ να θεωρηθώ ως ένας από τους πιο έκπληκτους συγγραφείς που ζουν σήμερα.

Καθώς περνούσαν τα χρόνια, συνειδητοποίησα ότι ένα από τα μεγαλύτερα προβλήματα που είχαν οι ακροατές μου ήταν το άγχος. Η συντριπτική τους πλειονότητα ήταν επιχειρηματίες —διοικητές, πωλητές, μηχανικοί, λογιστές, όλα τα επαγγέλματα και τα επαγγέλματα— και οι περισσότεροι είχαν προβλήματα! Τα μαθήματα παρακολούθησαν επίσης γυναίκες – εργαζόμενες και νοικοκυρές. Και είχαν και προβλήματα! Σαφώς, χρειαζόταν ένα σεμινάριο για το πώς να ξεπεράσεις το άγχος - και πάλι προσπάθησα να βρω το κατάλληλο βιβλίο. Πήγα στην Κεντρική Βιβλιοθήκη της Νέας Υόρκης στη γωνία της 5ης Λεωφόρου και της 42ης Οδού, και με έκπληξη διαπίστωσα ότι η βιβλιοθήκη είχε μόνο 22 βιβλία με τον τίτλο «Άγχος». Σημείωσα επίσης, προς έκπληξή μου, ότι υπήρχαν 189 βιβλία με τον τίτλο «Σκουλήκια». Υπάρχουν σχεδόν εννέα φορές περισσότερα βιβλία για τα σκουλήκια από όσα για το άγχος. Καταπληκτικό, έτσι δεν είναι; Τελικά, το άγχος είναι ένα από τα πιο σημαντικά προβλήματα που αντιμετωπίζει η ανθρωπότητα και πιθανώς κάθε γυμνάσιο και κολέγιο στη χώρα θα πρέπει να έχει ένα μάθημα για το Πώς να σταματήσετε να ανησυχείτε; Ωστόσο, δεν βρήκα ούτε ένα εγχειρίδιο για το θέμα αυτό σε κανένα εκπαιδευτικό ίδρυμα της χώρας. Δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι ο David Seabury έγραψε στο How to Overcome Anxiety: «Ερχόμαστε στην ενηλικίωση τόσο απροετοίμαστοι για τις προκλήσεις της ζωής όσο ένας βιβλιοφάγος είναι απροετοίμαστος για μια παράσταση μπαλέτου».

Του Το βιβλίο Πώς να κερδίσετε φίλους και να επηρεάσετε τους ανθρώπους(ή τουλάχιστον το όνομά του) γνωρίζουν (άκουσαν) σχεδόν όλους. Προς τιμήν της αδιαπέραστης γοητείας του κυρίου Κάρνεγκι, η 24η Νοεμβρίου έγινε ακόμη και εθνική εορτή στις ΗΠΑ - Ημέρα Φιλίας.

... Λίγοι γνωρίζουν ότι το χωρίς συγκρούσεις «παράδειγμα αυτοδημιούργητης ευτυχίας» Ντέιλ αυτοκτόνησε. Ορισμένοι ψυχολόγοι ισχυρίζονται ότι υπήρχαν λόγοι για αυτό.

Κριτική του Dale Carnegie

"Προσπαθούμε να χειραγωγήσουμε τους ανθρώπους, αλλά στην πραγματικότητα, πίσω από αυτούς τους χειρισμούς χάνουμε το δικό μας "εγώ", - αυτό είναι το συμπέρασμα που έβγαλε ο Shostrom. Ας περάσουμε από τα κύρια σημεία Αρχές Dale Carnegie.

Το βασικό λάθος του Κάρνεγκι, από τη σκοπιά των σύγχρονων ψυχολόγων, είναι η συμβουλή να λέει ευχάριστα πράγματα στους άλλους εις βάρος της δικής του γνώμης και συμφερόντων.

Πού είναι το λάθος;
"Αυτό είναι ένα από τα κύρια λάθη επικοινωνίας", λέει ο Shostrom. "Συχνά αγνοούμε την επίθεση εναντίον μας, αν και μας πληγώνει πολύ. Ως αποτέλεσμα, ένα αίσθημα κατάθλιψης, το οποίο, συσσωρευόμενο, οδηγεί αναπόφευκτα σε ψυχοσωματικές διαταραχές." Και ο Έβερετ υποστηρίζεται από άλλους ψυχολόγους. Στη βάση των ατελείωτων χαμόγελων, ακόμη και σε περιπτώσεις που ο θυμός ή η αγανάκτηση δικαιολογείται, βρίσκεται ο φόβος - ο φόβος να προσβάλεις το «σωστό» άτομο ή ο φόβος της εγκατάλειψης. Ως αποτέλεσμα, ένα άτομο απλά φοβάται να εκφράσει τα συναισθήματά του, κρύβεται πίσω από ένα χαμόγελο καθήκοντος. Φοβάται να εκφραστεί - και σιγά σιγά χάνει τον εαυτό του ...

Η συμβουλή του κ. Carnegie:
Ο μόνος τρόπος να κερδίσεις μια διαφωνία είναι να την αποφύγεις.

Πού είναι το λάθος;
«Η απουσία δεν είναι λύση στο πρόβλημα, αλλά μόνο μια προσπάθεια συγκάλυψης του με ένα «καλό παιχνίδι», πιστεύει ο Σόστρομ. Οι υγιείς σχέσεις δεν χρειάζεται πάντα να είναι συμφιλιωτικές. Οι άνθρωποι έχουν διαφορετικές απόψεις, διαφορετικά γούστα - αυτό είναι φυσιολογικό. Ακόμη και τα δίδυμα, για να μην αναφέρουμε τους συζύγους ή τους συντρόφους, βρίσκονται σε σύγκρουση μεταξύ τους. Και ένας τέτοιος αγώνας (λογικός, παραγωγικός και επαρκής φυσικά) οδηγεί σε δημιουργικές λύσεις. Οι ζωντανές, εργασιακές σχέσεις οδηγούν αναγκαστικά σε σύγκρουση - και επομένως στην ανάπτυξη και ανάπτυξη και των δύο μερών.

Η συμβουλή του Dale Carnegie:
Μιλήστε για αυτό που ενδιαφέρει τον συνομιλητή σας και όχι για εσάς και τα ενδιαφέροντά σας.

Πού είναι το λάθος;
Φυσικά, εν μέρει, σε ορισμένες περιπτώσεις και με κατάλληλη εφαρμογή, είναι πολύ αποτελεσματικό, αλλά μόνο εν μέρει. "Πολλοί άνθρωποι πιστεύουν ότι με καλές σχέσεις, οι άλλοι μαντεύουν τι περιμένει ένας άνθρωπος. Ας υποθέσουμε ότι η μαμά έχει γενέθλια και ελπίζει ότι ο μπαμπάς της θα της φέρει το πρωινό στο κρεβάτι. Αλλά δεν προδίδει τις προσδοκίες της. Επιπλέον, διαβεβαιώνει τα αγαπημένα της πρόσωπα: "Όχι, όχι, δεν χρειάζομαι τίποτα! Μόνο να μην ζοριστείς!" Και μετά έρχεται ένα γιορτινό πρωινό - και δεν υπάρχει πρωινό στο κρεβάτι. Η μαμά είναι τρομερά αναστατωμένη. Έχει κακή διάθεση, η οποία μεταδίδεται σταδιακά σε όλα τα μέλη της οικογένειας. Οι διακοπές καταστρέφονται και οι επόμενες μέρες. Και όλα αυτά επειδή η μαμά απλά φοβόταν να ζητήσει αυτό που θέλει, "Η Shostrom δίνει ένα παράδειγμα. Πολλές παρεξηγήσεις μπορούν να αποφευχθούν αν κάποιος δεν δώσει προτεραιότητα στα «συμφέροντα του συνομιλητή» (όπως συνιστά ο Carnegie), αλλά εκφράζει ξεκάθαρα και τα δικά του συμφέροντα.

Συμβουλή Carnegie:
Ποτέ μην πείτε σε ένα άτομο ότι κάνει λάθος. Επαίνεσε τον.

Πού είναι το λάθος;
"Για κάποιο λόγο, θεωρούμε καθήκον μας να απαντήσουμε με τέτοιο τρόπο ώστε να ευχαριστήσουμε τον συνομιλητή. "Έχω ένα ωραίο κοστούμι;" - ρωτάει ένας φίλος. Και απαντάς: "Ναι, ωραία", αν και ταυτόχρονα σκέφτεσαι: "Θεέ μου, πώς θα μπορούσε να αγοράσει ένα τόσο βρώμικο κόλπο;" Ναι, αλλά γιατί να λέμε ψέματα; Πείτε, για παράδειγμα: "Πολύ απροσδόκητα χρώματα". Αλλά ακόμα κι αν πείτε: «Ειλικρινά, έτσι», δεν θα υπάρχει τίποτα λάθος.
... Δεν θα φοβόμασταν τόσο μια ασυμφωνία στα γούστα, αν δεν μας επιβαλλόταν το σύμπλεγμα Carnegie, που μας πείθει επιμελώς ότι πρέπει να κερδίσουμε φίλους και να επηρεάσουμε τους ανθρώπους με κάθε τρόπο.

Σύγχρονη ψυχολογία στις αρχές του Dale Carnegie

«Ας θυμηθούμε το Ευαγγέλιο του Ματθαίου: «Τι ωφελεί ένας άνθρωπος αν κατακτήσει ολόκληρο τον κόσμο, αλλά χάσει την ψυχή του;» – έτσι τελείωσε το βιβλίο του ο Έβερετ Σόστρομ.

Κρυφή βιογραφία του Dale Carnegie

Το πρώτο διαζύγιο ήταν κρυμμένο, γιατί το νέο βιβλίο του Ντέιλ, που ετοιμαζόταν εκείνη την περίοδο για δημοσίευση, περιελάμβανε ένα κεφάλαιο για τους «επτά κανόνες για έναν ευτυχισμένο γάμο». Τη δεύτερη φορά, ο γάμος δεν διαλύθηκε ποτέ, επειδή η αποτυχημένη σύζυγος αποδείχθηκε ότι ήταν γυναίκα με λαβή καρχαρία: συγκέντρωσε στα χέρια της όλα τα ηνία της εταιρείας Carnegie. Η νεαρή κυρία μετέτρεψε τη θεωρία του πρώην συζύγου σε μια κερδοφόρα διεθνή επιχείρηση και κέρδισε εκατομμύρια από αυτήν - ακόμα και τη στιγμή που ο Dale διαγνώστηκε με ανίατη ασθένεια και κλείστηκε στην έπαυλή του σε κατάθλιψη.

Με τις προσπάθειες της πρώην συζύγου, η εκδοχή της αυτοκτονίας δεν έγινε ποτέ επίσημη. «Πέθανε από επιπλοκές της ασθένειας», όπως γράφτηκε στο μοιρολόγι του Carnegie.

Ό,τι κι αν ήταν, αλλά αρχές και ρήσεις του Dale Carnegie, καθώς και τα βιβλία του έχουν βοηθήσει και οι στόχοι τους σε πολλούς ανθρώπους. Υπάρχει πράγματι πολλή σοφία και αποτελεσματικότητα στις ιδέες του, αλλά δεν καταφέρνουν όλοι να τα κατακτήσουν όλα αυτά σωστά και να μάθουν πώς να τα εφαρμόζουν άμεσα στις σωστές καταστάσεις και τη σωστή στιγμή. Και ορισμένες αρχές θα πρέπει να υποβληθούν σε πραγματικά ενδελεχή ανάλυση και «επαναπροφίλ». Έτσι, η ικανότητα να διαβάζεις ανάμεσα στις γραμμές, να βγάζεις τα συμπεράσματά σου και να αναπτύσσεις τη δική σου μοναδική στρατηγική δεν έχει ακόμη ακυρωθεί. Αυτό, ίσως, δεν ισχύει μόνο για τα βιβλία του Dale Carnegie, αλλά και για όλες σχεδόν τις άλλες έννοιες ή για όλη τη ζωή γενικότερα. Άλλωστε, ο εσωτερικός μας διαισθητικός «σύμβουλος» γνωρίζει καλύτερα από τον καθένα τι ακριβώς μας ταιριάζει και πώς να το χρησιμοποιήσουμε καλύτερα.

Ποιος δεν γνωρίζει τον διάσημο ψυχολόγο, συγγραφέα Dale Carnegie και το κύριο έργο του, Πώς να κερδίσεις φίλους και να επηρεάσεις τους ανθρώπους. Πολλοί άνθρωποι γνωρίζουν αυτό το βιβλίο. Επίσης, το έργο αυτού του διάσημου προσώπου, που στέκεται στις απαρχές της ψυχολογίας της επικοινωνίας, είναι επίσης πλούσιο σε άλλα έργα στον τομέα της ψυχολογίας των σχέσεων, της επικοινωνίας μεταξύ των ανθρώπων.

Οι συμβουλές και οι συστάσεις του D. Carnegie που γράφτηκαν στη δεκαετία του '70 του εικοστού αιώνα παραμένουν επίκαιρες και ευανάγνωστες μεταξύ των νέων και της παλαιότερης γενιάς σήμερα. Επιλέξαμε 10 πιο σοφές αλήθειες που μπορούν να σας βοηθήσουν να ξανασκεφτείτε τη ζωή σας ή απλώς να την δείτε με άλλα μάτια.

1. «Συμπεριφέρσου σαν να είσαι ήδη ευτυχισμένος και θα είσαι πραγματικά πιο ευτυχισμένος».

Όλα τα προβλήματα ξεκινούν στο κεφάλι μας, στην αρχή αρχίζουμε να σκεφτόμαστε ένα πιθανό πρόβλημα, φαίνεται ότι υπολογίζουμε όλους τους τρόπους για να το αποφύγουμε, αλλά αποδεικνύεται το αντίθετο: αυτό το πρόβλημα εξακολουθεί να μας ξεπερνά, αργά ή γρήγορα. Αφήστε λοιπόν την καλή σας διάθεση και τη θετική σας διάθεση να διώξουν όλα τα κακά και ανοίξτε την πόρτα μόνο στα καλά.

1. «Το μυστικό της δυστυχίας μας είναι ότι έχουμε πάρα πολύ ελεύθερο χρόνο για να σκεφτούμε αν είμαστε ευτυχισμένοι ή όχι».

Και αυτό είναι πραγματικά υγιές, παρακολουθήστε τους επιτυχημένους ανθρώπους της εποχής μας, πόσο ελεύθερο χρόνο έχουν: πολλά πράγματα να κάνετε, συναντήσεις, ευκαιρίες. Δεν έχουν χρόνο να αναλύσουν τη ζωή τους, να τις σπάσουν σε μικροσκοπικά κομμάτια και να τις εξετάσουν στο μικροσκόπιο. Μην σκέφτεσαι αν είσαι ευτυχισμένος, απλά να είσαι. Βρείτε την ευτυχία σε μικρά πράγματα και μια μεγάλη ροή ευτυχίας θα έρθει όταν δεν το περιμένετε καν.

1. «Αν η μοίρα σου δίνει ένα λεμόνι, φτιάξε λεμονάδα από αυτό».

Κάθε δύσκολη ακόμα και η πιο δύσκολη κατάσταση που απέτυχε και δεν έφερε τη δέουσα ικανοποίηση θα πρέπει να αναλυθεί για θετικά αποτελέσματα ώστε να πάρουμε ένα μάθημα πώς να μην το ξανακάνουμε. Ακόμα και στην πιο θλιβερή κατάσταση, μπορείς να δεις το καλό και το καλό.

1. «Για να ζεις και να χαίρεσαι, χρειάζεσαι μόνο δύο πράγματα: πρώτον, να ζεις και δεύτερον, να χαίρεσαι».

Η κατανόηση αυτής της δήλωσης βασίζεται στις προηγούμενες. Μην βασανίζετε την ψυχή και τον εγκέφαλό σας με συνταγές ευτυχίας και μεθόδους για την επιτυχία, απλώς ζήστε και απολαύστε κάθε λεπτό της ζωής σας: ο άνεμος και η βροχή, το χιόνι, ο ήλιος και ακόμη και οι πέτρες από τον ουρανό μπορούν να σας δώσουν καλή διάθεση. Έχεις πέσει; Να χαίρεσαι που δεν χτύπησες κανέναν. Κάποιος άλλος έπεσε, βοηθήστε και χαρείτε μαζί που μείνατε με υγεία και καλή διάθεση. Απλώστε ένα χέρι βοηθείας στους γύρω σας, έτσι ώστε το ίδιο χέρι βοήθειας να απλωθεί και σε εσάς.

1. "Φυσικά, ο άντρας σου έχει τα λάθη του! Αν ήταν άγιος, δεν θα σε παντρευόταν ποτέ".

Και δεν πρόκειται καν για το αν ο σύζυγος είναι άγιος ή σύζυγος. Η σοφία είναι ότι κανείς σε αυτή τη ζωή δεν είναι τέλειος. Κάθε άτομο έχει τη δική του κατανόηση και σκέψεις, πεποιθήσεις και, κατά συνέπεια, συμπεριφορά. Αποδεχτείτε τους συγγενείς και τους φίλους όπως είναι, έτσι θα είναι πιο εύκολο να βρείτε μια κοινή γλώσσα και η αμοιβαία κατανόηση θα ανέβει σε διαφορετικό επίπεδο.

1. «Να θυμάστε ότι το όνομα ενός ατόμου είναι ο πιο γλυκός και σημαντικός ήχος σε οποιαδήποτε γλώσσα».

Σας αρέσει να σας λένε: γάτα ή Murzik, ή σύζυγο/σύζυγο, μαμά/μπαμπά; Πιστέψτε με, η εντύπωση των όσων ειπώθηκαν, αν το όνομα αυτού που απευθύνεστε, θα είναι πολύ μεγαλύτερη. Κανείς δεν θα ήθελε να τον λένε πάντα γάτα (για παράδειγμα), γιατί το όνομα είναι εντελώς διαφορετικό, μελωδικό και τόσο αγαπητό.

1. «Να θυμάστε πάντα ότι τα παιδιά αγαπούν να ακούν τους ενήλικες να μιλάνε - και να είναι σε επιφυλακή».

Αυτό ισχύει για ζευγάρια που έχουν παιδιά. Το παιδί είναι τόσο δεκτικό στον κόσμο γύρω του που όλα όσα λέγονται καταγράφονται σαν σε μαγνητική ταινία. Ύστερα ξανασκέφτεται και υποχωρεί στην κατανόησή του. Μην υπερφορτώνετε το μυαλό του παιδιού με περιττή αρνητικότητα, προσπαθήστε να αφήσετε το μωρό να ακούει πιο χαρούμενα και θετικά λόγια.

1. "Οι άνθρωποι δεν ενδιαφέρονται για μένα ή για σένα. Το πρωί, το μεσημέρι και το απόγευμα ασχολούνται μόνο με τον εαυτό τους".

Δεν χρειάζεται να σκέφτεστε συνεχώς: τι θα πουν οι άλλοι; Δεν θα πουν τίποτα. Σκεφτείτε μόνο τον εαυτό σας όταν παίρνετε μια απόφαση.

1. «Μη φοβάσαι τους εχθρούς που σου επιτίθενται, φοβάσαι τους φίλους που σε κολακεύουν».

Αυτό δεν είναι σημάδι ότι πρέπει να είστε ερημίτης και να μην επιτρέπετε στους άλλους να συνάπτουν φιλικές σχέσεις μαζί σας. Απλώς, κάθε φορά που υπάρχει κάποια αλλαγή στη ζωή σου, οι φίλοι είναι αυτοί που μπορούν να στηρίξουν ή, αντίθετα, να σε ρίξουν στην πισίνα. Πρόσεχε ποιον εμπιστεύεσαι.

1. "Όλοι είναι ανόητοι για τουλάχιστον πέντε λεπτά την ημέρα. Η αληθινή σοφία βρίσκεται στο να μην ξεπερνάς αυτό το χρονικό όριο."

Το χιούμορ αυτής της δήλωσης μιλάει από μόνο του. Κανείς δεν είναι τέλειος, απλά υπάρχουν άνθρωποι που είναι ανώτεροι από όλους στο «μη-ιδανικό» τους και κάνουν τους πάντες να χαμογελούν.

Όλοι πιθανότατα έχουν ακούσει το όνομα Dale Carnegie περισσότερες από μία φορές. Συχνά αναφέρεται, ως παράδειγμα για το πώς πέτυχε υψηλό επίπεδο ευημερίας λόγω της ικανότητας επικοινωνίας με τους άλλους. Σας προσκαλούμε να γνωρίσετε και να μάθετε ποιος είναι ο Dale Carnegie.

Πώς ξεκίνησαν όλα?

Ο διάσημος δάσκαλος και ασκούμενος ψυχολόγος πέρασε τα παιδικά του χρόνια σε μεγάλη ανάγκη. Η βιογραφία του Dale Carnegie ξεκίνησε το 1888 σε μια οικογένεια που κέρδιζε τα προς το ζην από σκληρή αγροτική εργασία. Χάρη στους γονείς του, ο νεαρός άνδρας κατάφερε να πάρει καλή εκπαίδευση.

Ενώ σπούδαζε στο State Teachers College, ο Carnegie εργάστηκε επίσης στη φάρμα, διαχειριζόμενος το νοικοκυριό. Η σκληρή δουλειά, η συνεχής ανάγκη και τα κακά ρούχα δεν έδωσαν στον τύπο την ευκαιρία να νιώσει στο ίδιο επίπεδο με τους συνομηλίκους του. Παρακολουθώντας συμμαθητές, ο Carnegie Dale παρατήρησε ότι οι καταξιωμένοι και σημαντικοί μαθητές τράβηξαν την προσοχή όλων με δύο τρόπους. Κάποιοι ξεχώρισαν λόγω της καλής φυσικής κατάστασης και των αθλητικών επιτευγμάτων, ενώ άλλοι πέτυχαν την επιτυχία μέσω της ρητορικής.

Ο νεαρός Κάρνεγκι δεν ανήκε στην κατηγορία των ανθρώπων του αθλητισμού και έτσι αποφάσισε να ξεκινήσει την εξέλιξή του παίρνοντας μέρος σε έναν κύκλο συζητήσεων μαθητών. Αποδείχθηκε ότι είχε μεγάλο ταλέντο ως ρήτορας. Πολύ γρήγορα, ο νεαρός άρχισε να κερδίζει σε όλες τις δημόσιες διαμάχες, οι οποίες κέρδισαν την προσοχή και το σεβασμό των φοιτητών. Είναι πιθανό ότι τότε ήταν που ο μελλοντικός διαπρεπής ψυχολόγος έκανε το πρώτο του πρακτικό συμπέρασμα ότι η ευγλωττία μπορεί γρήγορα να κάνει ένα άτομο διάσημο.

Το πρώτο βιβλίο είναι μια αποτυχία

Μετά την αποφοίτησή του από το Κολλέγιο Carnegie, ο Dale βάδισε έναν πολύ μακρύ και αργό δρόμο προς την επιτυχία του. Συνέχισε να εργάζεται πολύ και σκληρά, γινόταν Πήγαινε από σπίτι σε σπίτι, προσφέροντας να αγοράσει φαγητό. Σε αυτή την περίπτωση, οι ρητορικές δεξιότητες του Carnegie ήταν πολύ χρήσιμες. Επαίνεσε το προϊόν του τόσο πειστικά που άρχισε να κερδίζει καλά χρήματα από αυτό.

Ο νεαρός ομιλητής άρχισε να βάζει τις πρακτικές του δεξιότητες στο χαρτί, προσπαθώντας να δημιουργήσει μια συλλογή από χρήσιμες συμβουλές για την ικανότητα σωστής επικοινωνίας με τους ανθρώπους γύρω του. Ωστόσο, το φυλλάδιο που έγραψε, «Ρητορική και επηρεάζοντας τους επιχειρηματικούς εταίρους», δεν ήταν επιτυχημένο με τους ανθρώπους.

Και έρχεται η νίκη

Η τύχη χαμογέλασε στον νεαρό συγγραφέα μόνο στα μέσα της δεκαετίας του '20, όταν μια σοβαρή κρίση έπληξε τη χώρα και ακολούθησε η «Μεγάλη Ύφεση». Οι συμβουλές του Dale Carnegie ήταν πολύ χρήσιμες σε όσους έχασαν την προηγούμενη επιτυχία τους και βρέθηκαν στα όρια της φτώχειας. Ένα φθηνό βιβλίο με πρακτικές συστάσεις για το πώς να λύσετε προβλήματα χτίζοντας σωστά τις σχέσεις με τους άλλους έχει γίνει απροσδόκητα δημοφιλές.

Για να επιστήσει την προσοχή στη δημοσίευσή του, ο νεαρός ψυχολόγος πραγματοποίησε ένα επιτυχημένο διαφημιστικό κόλπο αλλάζοντας ελαφρώς την ορθογραφία του επωνύμου του. Τώρα έχει γίνει σύμφωνο με το όνομα του διάσημου Αμερικανού εκατομμυριούχου Andrew Carnegie. Επιπλέον, στο βιβλίο, ένα διάσημο πρόσωπο αναφέρθηκε ως καλό πρότυπο. Όλες οι προσπάθειες οδήγησαν στο γεγονός ότι τον πρώτο χρόνο των πωλήσεων του βιβλίου Carnegie, ο Dale κατάφερε να κερδίσει μιάμιση εκατό χιλιάδες δολάρια.

Εμπρός για θρίαμβο

Έγινε πολύ δημοφιλής, πολλές διαλέξεις συγκέντρωσαν γεμάτα σπίτια. Ο Carnegie άνοιξε τα δικά του μαθήματα Στην τάξη, όχι μόνο δίδαξε στους μαθητές να μιλούν σωστά και όμορφα, υποσχέθηκε μεγάλη φήμη στις επιχειρήσεις, καθώς και στην ενίσχυση της οικογένειας και των φιλιών.

Ο Dale Carnegie μελέτησε ευσυνείδητα τα πολυάριθμα έργα διάσημων επιστημόνων, ξαναδιάβασε τη Βίβλο, εμβαθύνοντας στις λεπτομέρειες της ζωής διάσημων ανθρώπων. Έτσι, βήμα βήμα, δημιούργησε έναν μηχανισμό δράσης, ο οποίος, κατά τη γνώμη του, πρέπει απαραίτητα να οδηγεί στην επιτυχία κάθε ανθρώπου. Ανέπτυξε ένα μάθημα ψυχολογικών σπουδών με στόχο την εκμάθηση των δεξιοτήτων σωστής επικοινωνίας, αυτο-ανάπτυξης και εκπαίδευσης στην ικανότητα διεξαγωγής δημόσιας ομιλίας.

Οικογενειακή ζωή

Από τότε, το όνομα Carnegie έχει συνδεθεί μεταξύ όλων των Αμερικανών με την εικόνα ενός επιτυχημένου και σίγουρου επιχειρηματία που κατάφερε να γίνει ευτυχισμένος με τη θέλησή του. Ήταν πράγματι έτσι ο Ντέιλ Κάρνεγκι; Οι φωτογραφίες του συγγραφέα, πάντα παρούσες στα εξώφυλλα όλων των βιβλίων του, διαβεβαιώνουν τους αναγνώστες ότι βρίσκονται μπροστά σε έναν απολύτως ολοκληρωμένο άνθρωπο. Ωστόσο, η οικογενειακή ζωή ενός ψυχολόγου δεν το επιβεβαιώνει.

Οι λεπτομέρειες του πρώτου γάμου του Κάρνεγκι κρύφτηκαν προσεκτικά από το κοινό. Δέκα χρόνια γάμου με τη Λολίτα Μπόκερ ήταν γεμάτα με παρεξηγήσεις, αντιφάσεις και καθημερινά σκάνδαλα. Ο γάμος ήταν καταδικασμένος, αλλά ήταν κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου που ετοιμαζόταν για δημοσίευση το νέο βιβλίο του Carnegie, How to Win Friends and Influence People, το οποίο περιείχε επτά ψυχολογικές οδηγίες για μια ευτυχισμένη οικογενειακή ζωή. Η αποκάλυψη λεπτομερειών σχετικά με μια αποτυχημένη προσωπική ζωή θα μπορούσε να προκαλέσει προφανή βλάβη σε ένα μπεστ σέλερ.

Ο δεύτερος γάμος ήταν πιο σταθερός, κάτι που δεν προκαλεί έκπληξη, γιατί η Ντόροθι, επιμελής μαθήτρια των μαθημάτων του, έγινε σύζυγος του Κάρνεγκι. Αποδείχθηκε ότι ήταν μια πολύ επιχειρηματική κυρία και πήρε την οικονομική διαχείριση των υποθέσεων του συζύγου της στα ευγενικά της χέρια. Η Dorothy κατάφερε να μετατρέψει τους θεωρητικούς υπολογισμούς του Carnegie σε μια κερδοφόρα επιχείρηση και μάλιστα έγραψε η ίδια ένα βιβλίο για το πώς να βοηθήσει τον σύζυγό της να γίνει επιτυχημένος επιχειρηματίας.

Έξοδος ζωής

Ο ίδιος ο Carnegie αποσύρθηκε σταδιακά και απολάμβανε τη ζωή με την κηπουρική. Το όνομα που είχε κάνει διάσημο πλέον του δούλευε. Αποτέλεσμα της πολυετούς δραστηριότητας του Carnegie ήταν το «Institute for Effective Oratory and Human Relations». Σε όλη τη χώρα σε κάθε πολιτεία, τα υποκαταστήματά της λειτούργησαν με επιτυχία. Πολλοί μαθητές και οπαδοί δίδαξαν και δίδαξαν εκεί.

Κανείς δεν ξέρει ακόμα πώς ακριβώς πέθανε ο Dale Carnegie. Ο θάνατός του το 1955 πέρασε απαρατήρητος από το ευρύ κοινό. Υπήρχαν φήμες ότι αυτοκτόνησε πυροβολώντας τον εαυτό του στο μέτωπο. Η επίσημη εκδοχή λέει ότι ο θάνατος συνέβη ως αποτέλεσμα της ανάπτυξης μιας σοβαρής κακοήθους ασθένειας.

Η επιτυχία είναι σκληρή δουλειά

Ο Carnegie εξήγησε τη θεωρία του τόσο ταλαντούχα, χρησιμοποιώντας απλές λέξεις και παραδείγματα, που απολύτως όλοι οι ακροατές τον θαύμασαν ειλικρινά. Ο κόσμος πίστευε στη θεωρία του γιατί αποδείχτηκε αληθινή στην πράξη.

Κατά τη διάρκεια της ζωής του, ο Dale Carnegie έγραψε μια σειρά από βιβλία που έχουν γίνει εργαλείο αναφοράς για πολλούς πλούσιους και επιχειρηματικούς ανθρώπους. Το μυστικό των επιτευγμάτων τους βρίσκεται στο γεγονός ότι οι απλές αλήθειες για τις οποίες μίλησε ο Carnegie, τις ακούραστα.Η μεγάλη τέχνη της επικοινωνίας απαιτεί συνεχή δουλειά ψυχής και σώματος, αυτή είναι σκληρή και καθημερινή δουλειά. Δυστυχώς, οι περισσότεροι άνθρωποι προτιμούν να περνούν τη ζωή τους κάνοντας άλλα πράγματα, γι' αυτό πιθανώς λίγοι άνθρωποι πετυχαίνουν πραγματική αναγνώριση.

Η ιδιοφυΐα των ανθρώπινων ψυχών;

Ποιο είναι λοιπόν το μυστικό της επιτυχίας και της παγκόσμιας φήμης ενός διάσημου δημοσιογράφου; Στην πραγματικότητα, ο Carnegie δεν έκανε καμία επιστημονική ανακάλυψη. Εκμεταλλεύτηκε επιδέξια μόνο τα επιστημονικά επιτεύγματα άλλων ανθρώπων στον τομέα της ψυχολογίας, καταφέρνοντας να συνδυάσει χρήσιμες πληροφορίες στη δική του θεωρία και να τις πουλήσει σωστά στους καταναλωτές.

Δεν υπάρχουν κακοί άνθρωποι, μόνο κακές συνθήκες, και πρέπει να πολεμηθούν - αυτή είναι η αρχή που πάντα κήρυττε ο Dale Carnegie. ο συγγραφέας έχει γίνει από καιρό συνηθισμένος, μετατρέπεται σε χρήσιμες συμβουλές. Μερικά από αυτά έχουν γίνει πραγματικά μότο, τα οποία εφαρμόζονται με επιτυχία σε πολυάριθμες εκπαιδεύσεις για επιτυχημένες επιχειρήσεις.

Σήμερα, το όνομά του είναι γνωστό σε εκείνους τους ανθρώπους που ασχολούνται με την αυτοβελτίωση και την προσωπική ανάπτυξη. Σχεδόν όλα τα βιβλία και οι δάσκαλοι έχουν γίνει παγκοσμίως μπεστ σέλερ και παραμένουν μέχρι σήμερα.

Η Ημέρα των Φίλων γιορτάζεται κάθε χρόνο στις 24 Νοεμβρίου στην Αμερική εδώ και πολλά χρόνια. Δεν είναι τυχαίο ότι η ημερομηνία του εορτασμού είναι χρονισμένη να συμπίπτει με τα γενέθλια του Dale Carnegie. Όλοι πρέπει να γνωρίζουν τα μαθήματα επιτυχίας από έναν σπουδαίο άνθρωπο.